服企內(nèi)轉(zhuǎn)之困：優(yōu)勢(shì)在生產(chǎn) 弱勢(shì)在營(yíng)銷
- “目前服裝行業(yè)的優(yōu)勢(shì)在生產(chǎn)，弱勢(shì)在營(yíng)銷。生產(chǎn)中面臨著人力資源的結(jié)構(gòu)性矛盾，工人的工資面臨著剛性上升，營(yíng)銷方面要由過(guò)去的依靠出口轉(zhuǎn)為促內(nèi)需，行業(yè)的未來(lái)出路在國(guó)內(nèi)。”21日，在濰坊舉辦的山東省服裝行業(yè)協(xié)會(huì)三屆六次常務(wù)理事擴(kuò)大會(huì)議上，中國(guó)紡織人才交流培訓(xùn)中心主任、中國(guó)紡織工業(yè)聯(lián)合會(huì)流通分會(huì)副會(huì)長(zhǎng)馮國(guó)平這樣表示。
按最新口徑統(tǒng)計(jì)，1－10月，山東省1454家服裝企業(yè)生產(chǎn)服裝28.58億件，同比增長(zhǎng)6.42%，與去年同期相比增速下降6個(gè)百分點(diǎn)，與前年同期相比增速下降近20個(gè)百分點(diǎn)，全行業(yè)實(shí)現(xiàn)銷售收入1892.81億元，同比增長(zhǎng)10.36%，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)總額114.08億元，增長(zhǎng)7.77%。出口創(chuàng)匯實(shí)現(xiàn)88.33億美元，同比下降2.3%。
山東省服裝行業(yè)協(xié)會(huì)常務(wù)副會(huì)長(zhǎng)劉建國(guó)表示：“全省服裝行業(yè)主要呈現(xiàn)出產(chǎn)量增速繼續(xù)放緩、銷售與利潤(rùn)實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)、出口創(chuàng)匯略有下降三個(gè)特點(diǎn)。創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)、企業(yè)轉(zhuǎn)型和品牌提升，將是服裝企業(yè)未來(lái)發(fā)展的新方向。”
我省的服裝企業(yè)大致可分為服裝定制、自立品牌和來(lái)料加工等類型。當(dāng)下，這些企業(yè)有怎樣的轉(zhuǎn)型之策呢？
服裝定制規(guī)避高庫(kù)存
“我們現(xiàn)在不求量，求質(zhì)，求回頭客。2003年之后，外貿(mào)大幅度減少，我們的優(yōu)勢(shì)在于可以單量單裁，因此會(huì)以小批量、個(gè)性化服務(wù)為主，那種批量大、對(duì)個(gè)性化沒(méi)有要求的批量定制不賺錢，我們不做了。”接受經(jīng)濟(jì)導(dǎo)報(bào)記者采訪時(shí)，耶莉婭集團(tuán)總裁袁文和表示。目前，耶莉婭集團(tuán)的職業(yè)裝團(tuán)體定制業(yè)務(wù)占集團(tuán)主營(yíng)業(yè)務(wù)的50%，外貿(mào)出口占30%，商業(yè)銷售占20%。
成立于1981年的耶莉婭集團(tuán)是國(guó)內(nèi)規(guī)模最大、最早開(kāi)展職業(yè)裝團(tuán)體度身定制業(yè)務(wù)的國(guó)家級(jí)服裝企業(yè)。據(jù)了解，因?yàn)槭嵌ㄖ品b，所以不存在庫(kù)存高企的難題，而且憑著多年的客戶積累，企業(yè)的生產(chǎn)開(kāi)工率也維持在正常水平。
“近3年，職業(yè)裝定制發(fā)生了比較大的變化。國(guó)外的定制還是很難進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的，因?yàn)樗麄兊墓ぱb觀念和中國(guó)不一樣。外國(guó)純粹以工作為主，中國(guó)的工裝有一定的福利性，對(duì)合體性要求嚴(yán)格。相比外國(guó)越來(lái)越多的運(yùn)動(dòng)品牌進(jìn)入國(guó)內(nèi)的工裝市場(chǎng)，我們也開(kāi)始做戶外這一塊，助推運(yùn)動(dòng)裝轉(zhuǎn)型，推向市場(chǎng)。”袁文和這樣分析市場(chǎng)的變化。
從目前的訂單狀況看，明年的訂單可以排到四五月份，而且主要是以老客戶為主。“我們的重點(diǎn)在于維護(hù)原有的渠道，并且向行業(yè)上游延伸，比如面料、纖維的研發(fā)投入在不斷增加，”袁文和說(shuō)，“我們也在開(kāi)展網(wǎng)上銷售，現(xiàn)在還在一個(gè)探索的階段。”
中小企業(yè)：求變才能求生
山東傲飾服飾有限公司主要設(shè)備有電腦高速平縫機(jī)800余臺(tái)，各種進(jìn)口西服、襯衣專用設(shè)備270多臺(tái)（套），可年產(chǎn)西裝150萬(wàn)套、各類出口服裝300萬(wàn)件（套）。提起今年的生產(chǎn)情況，該公司副總經(jīng)理李明告訴導(dǎo)報(bào)記者，還沒(méi)有感到大的沖擊：“上半年是不太好，不過(guò)我們后來(lái)通過(guò)一些大型的展會(huì)、發(fā)布會(huì)達(dá)成了一些合作意向，效果還不錯(cuò)，明年的訂單可以排到五六月份。”
他也提到了目標(biāo)市場(chǎng)向國(guó)內(nèi)轉(zhuǎn)移，“以前我們主要做出口，現(xiàn)在外貿(mào)縮減到了總體業(yè)務(wù)的65%左右。國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的開(kāi)拓的確比較有難度。在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)做服裝就要考慮庫(kù)存問(wèn)題，像李寧這些大品牌，賬面上看起來(lái)是掙錢的，但是算上庫(kù)存就有虧損了，我們現(xiàn)在也在向國(guó)內(nèi)的工裝市場(chǎng)推進(jìn)，也在觀察未來(lái)的形勢(shì)。”
煙臺(tái)太華服裝有限公司副總經(jīng)理劉恩厚，則在為企業(yè)的前途擔(dān)憂，該公司接到的訂單只有兩三個(gè)月的量。“我們是中韓合資建廠，韓方的投資占到95%，主要是來(lái)料加工生產(chǎn)內(nèi)衣，向日本出口?，F(xiàn)在對(duì)外整體銷售下滑，訂單也越來(lái)越少，幾乎沒(méi)有什么利潤(rùn)。”
他對(duì)未來(lái)持悲觀態(tài)度，“招工難很明顯，現(xiàn)在我們工人的平均年齡在35歲以上，等他們退休，很可能就沒(méi)有人來(lái)做了。”
對(duì)此，山東省委政策研究室經(jīng)濟(jì)專家陳升分析認(rèn)為：“從服裝行業(yè)的發(fā)展看，我們要從價(jià)值源頭進(jìn)行創(chuàng)新，尋找新的商業(yè)模式，同時(shí)也要認(rèn)清形勢(shì)，從容應(yīng)對(duì)。”
不同規(guī)模的企業(yè)都認(rèn)識(shí)到，當(dāng)下惟有轉(zhuǎn)為內(nèi)銷才能有新的出路，但是規(guī)模、實(shí)力和定位，無(wú)疑成為制約其轉(zhuǎn)型發(fā)展的關(guān)鍵因素。（）
