鞋服行業(yè)年關(guān)戰(zhàn)役 企業(yè)積極應(yīng)對(duì)做好措施

    鞋服行業(yè)在今年的競(jìng)爭(zhēng)十分激烈，尤其受到高庫(kù)存的影響，為避免產(chǎn)生新的庫(kù)存壓力，不少鞋服企業(yè)早早就制定相應(yīng)措施。李寧官方商城主動(dòng)與經(jīng)銷商安排，控制訂單量。數(shù)據(jù)顯示，2012年李寧品牌訂單量下降幅度超20%。

    早在12月份，許多鞋服企業(yè)就打響了年關(guān)戰(zhàn)役。在雙十一與雙十二中，阿迪達(dá)斯官網(wǎng)、耐克品牌等國(guó)際知名運(yùn)動(dòng)品牌就加入電商造節(jié)大戰(zhàn)中。

    對(duì)鞋服企業(yè)來說，年關(guān)是解決庫(kù)存，提高銷售的最佳時(shí)機(jī)，特別是線下的年底特賣。五折封頂、低至59元等噱頭隨處可見，太平公主、特步、安踏等國(guó)內(nèi)品牌力度均不可小覷。甚至連國(guó)外知名品牌lacoste鞋，其特價(jià)幅度也在五折左右。年底的鞋服專賣店，通過較低的折扣價(jià)，總能吸引大批消費(fèi)者，尤其是知名品牌更是誘人，類似鱷魚lacoste這樣的品牌尤其受到商務(wù)人士的歡迎，而阿迪達(dá)斯跑步鞋則深受年輕群體的歡迎。受到中國(guó)人新年新氣象的傳統(tǒng)概念影響，購(gòu)物熱潮的出現(xiàn)也就不足為奇。

    年關(guān)促銷市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)如此激烈，依靠簡(jiǎn)單的折扣顯然是不夠的?；亓\(yùn)動(dòng)鞋就適時(shí)選擇，掌握節(jié)奏，控制客單價(jià)，不僅清理了庫(kù)存也回籠了資金。

    鞋服企業(yè)展開促銷，大部分原因是因?yàn)閹?kù)存壓力。通過低價(jià)實(shí)現(xiàn)消化庫(kù)存的做法雖然明智，但是如果盲目促銷，盈利就難以實(shí)現(xiàn)。類似迪士尼童鞋這樣的新型品牌與企業(yè)結(jié)合成促銷聯(lián)盟也是個(gè)不錯(cuò)的方法。

    團(tuán)購(gòu)與發(fā)行優(yōu)惠券是電商平臺(tái)最常采取的做法，傳統(tǒng)鞋服企業(yè)在這種促銷方式上，也可以實(shí)現(xiàn)銷量上的大幅提升。比如在鱷魚恤官網(wǎng)上推出團(tuán)購(gòu)鱷魚皮鞋的團(tuán)購(gòu)活動(dòng)，以此來吸引消費(fèi)者。

    為了應(yīng)對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，鞋服品牌通過資源互換、結(jié)盟促銷的特賣方式作為年關(guān)促銷政策，不僅實(shí)現(xiàn)庫(kù)存消化，而且節(jié)省促銷成本。但是促銷活動(dòng)的層面相當(dāng)廣泛，必須以整體性的概念，結(jié)合相關(guān)行銷手段，才能有效達(dá)到促銷預(yù)期的效果，起到提升鞋服專賣店的營(yíng)業(yè)額、提升品牌資產(chǎn)，增強(qiáng)鞋服品牌活力的重要作用。