營銷年會(huì)的關(guān)鍵步驟

   年關(guān)將至，大多數(shù)公司都會(huì)以感恩答謝的名義，邀請(qǐng)新老客戶歡聚一堂，其實(shí)質(zhì)是想利用這樣一次年會(huì)大搞營銷，看似無可厚非，但若組織不當(dāng)，也許會(huì)弄巧成拙，在此，和大家一起分享一下營銷年會(huì)的幾大關(guān)鍵步驟，權(quán)當(dāng)拋磚引玉，希望有更多更好的建議幫到更多更需要的商家！

    首先是“邀約”。

    很多時(shí)候，邀約是一個(gè)大難題，因?yàn)轭愃七@樣的會(huì)議一沒新意，二沒創(chuàng)意，且年年搞，家家搞，如何才能吸引客戶的眼球呢？尤其是那些搖擺不定的新客戶。除過品牌知名度及影響力以外，還有什么是你的客戶所關(guān)注的呢？讓利、回饋、感恩、客情、真誠是必不可少的元素，還有什么？比如：此次行程有何與眾不同的創(chuàng)意？會(huì)議流程是否符合人性之根本等等都是邀約成功的根本因素。營銷方案再好，客戶都不參加有什么用？

    其次就是“策劃”。

    策劃什么呢？當(dāng)然是會(huì)議的內(nèi)容。有人肯定要說：策劃比邀約重要，邀約屬于策劃的范疇。筆者之所以把邀約和策劃相提并論，是因?yàn)檠s已經(jīng)關(guān)乎到會(huì)議的成敗，和策劃一樣重要。那么策劃就是通過什么樣的方式，把本次會(huì)議要素完完全全的傳遞給顧客，并且獲得良好的效果。這個(gè)動(dòng)作是達(dá)成銷售的輔助環(huán)節(jié)，是很重要的部分。那么的策劃案做的是否與市場切貼，是否能引起客戶的共鳴顯得舉足輕重。

    再次才是“營銷方案”。

    當(dāng)客戶邀約不是問題的時(shí)候，你的會(huì)議營銷才突顯重要，這時(shí)候圍繞“利”字做足文章。很多營銷高手，在這方面手到擒來如囊中取物，加之商品不同、行業(yè)不同游戲規(guī)則就不同，筆者這里就不再贅述。

    第四是“執(zhí)行”。

    當(dāng)萬事俱備，就只欠“執(zhí)行”這陣東風(fēng)。對(duì)此，筆者感慨萬千，再周密的策劃，再合理的方案，再嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓芾?，但每每?huì)議之時(shí)，都會(huì)在執(zhí)行中打折扣。所以，營銷年會(huì)成與否，執(zhí)行很重要。讓每一位參會(huì)的工作人員都了解會(huì)議政策幾流程，讓所有了解會(huì)議流程和政策的人通過演練做到分毫不差，這是必要而充分的動(dòng)作。

    最后是“總結(jié)”。

    這里所說的總結(jié)，不是簡單的對(duì)會(huì)議本身的總結(jié)，而是延伸到會(huì)后跟進(jìn)、收尾工作。我們都知道，一場會(huì)議分為會(huì)前、會(huì)中、會(huì)后三部分。而最重要的時(shí)段就是會(huì)前的準(zhǔn)備工作（其中很大一部分內(nèi)容都是圍繞邀約展開）和會(huì)后的跟蹤服務(wù)。所以，會(huì)后的銷售不僅僅是錦上添花那么簡單，也不僅僅是對(duì)此次會(huì)議經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)做總結(jié)，而是對(duì)與會(huì)未成交客戶的再次成交的時(shí)機(jī)，因此，且不可等閑視之。

    營銷年會(huì)是每一個(gè)營銷公司年終必做的動(dòng)作，但大有幾家歡喜幾家憂的境遇。筆者想說：除去以上幾點(diǎn)應(yīng)該特別注意意外，平日里的服務(wù)是否優(yōu)質(zhì)、真誠；促銷是否合理、給力都有著千絲萬縷的關(guān)系。所以，營銷年會(huì)不是一個(gè)孤立事件，而是特殊時(shí)期的正常手段。要想碩果累累，一定要雙管齊下，就是平時(shí)結(jié)合特殊時(shí)期，營銷結(jié)合服務(wù)，利潤外加回饋等等，是一個(gè)企業(yè)綜合實(shí)力的展示。