2013年傳統(tǒng)鞋企如何利用營銷手段提高銷量
如今，隨著市場形勢越來越嚴(yán)峻，競爭日益激烈，多樣化的營銷已然成了傳統(tǒng)鞋服企業(yè)制勝的法寶。鞋服企業(yè)要保持高度的營銷嗅覺，隨著市場形勢進(jìn)行改變，樹立差異化的創(chuàng)新營銷模式，才能提升品牌知名度和影響力。而2013年如何更好地利用營銷手段提高品牌銷量與形象成為擺在傳統(tǒng)鞋服企業(yè)面前的重要問題之一。
廣告營銷
在傳統(tǒng)鞋服企業(yè)的營銷策略中，廣告是最常見的的推廣手段。在不少廣告招標(biāo)會(huì)上，不少鞋企一擲千金的廣告投入令其他行業(yè)咂舌不已。報(bào)紙、戶外廣告、電視廣告等傳統(tǒng)媒體上永遠(yuǎn)不乏鞋類廣告。如在2008年，特步擊敗阿迪達(dá)斯、安踏以15600萬元拿下了“中央電視臺(tái)2009-2010體育賽事直播合作伙伴，經(jīng)過整整一年的廣告攻勢，特步官方網(wǎng)的年度銷量大大提升。
但是品牌營銷不能單單使用廣告這種單一的方式，畢竟消費(fèi)者對品牌的認(rèn)知度是很有限的。在信息化快速發(fā)展的今天，傳統(tǒng)鞋企不可能僅靠單一化的廣告推廣，而是需要多元化的營銷策略。
明星代言
明星具有大批忠實(shí)的粉絲，不少鞋企就抓住“明星效應(yīng)”，對企業(yè)進(jìn)行定位、整合，用代言人的影響力對品牌進(jìn)行推廣。新興品牌艾弗森品牌就利用其著名球星阿倫艾弗森的“明星效應(yīng)”，與艾弗森進(jìn)行品牌簽約，快速提升品牌知名度，使得艾弗森籃球鞋成為籃球愛好者的新寵。
即使是國際知名品牌阿迪達(dá)斯，也十分重視明星代言的營銷策略。著名音樂人陳奕迅代言的阿迪達(dá)斯三葉草板鞋在廣告形式上極具創(chuàng)意，從電視廣告到陳奕迅個(gè)性形象包裝以及音樂上進(jìn)行全面推廣，將阿迪達(dá)斯三葉草在中國的知名度與與覆蓋率再次擴(kuò)大。
體育營銷
而不少運(yùn)動(dòng)品牌的崛起則是通過對體育比賽進(jìn)行贊助，借力體育營銷提高品牌知名度。以李寧為例，李寧官方網(wǎng)站知名度的提升，奧運(yùn)服裝贊助上起到了巨大的傳播效果，1992年到2008年的奧運(yùn)會(huì)，李寧都是中國體育代表團(tuán)的獲獎(jiǎng)裝扮贊助商。
網(wǎng)絡(luò)營銷
隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展及網(wǎng)民人數(shù)的不斷增加，越來越多的鞋企將網(wǎng)絡(luò)營銷作為最關(guān)鍵的營銷策略。不少運(yùn)動(dòng)品牌則憑借強(qiáng)大的用戶覆蓋量與資金，則通過自建網(wǎng)站提升品牌的知名度。安踏官網(wǎng)專賣店規(guī)模的不斷擴(kuò)張，讓安踏品牌將整個(gè)營銷重點(diǎn)慢慢轉(zhuǎn)移至網(wǎng)絡(luò)。
眾多鞋企積極創(chuàng)新營銷方式，不少傳統(tǒng)鞋企走上電子商務(wù)之路，如著名女鞋品牌晶銳與鞋類電商拍鞋網(wǎng)合作推出晶銳官方旗艦店，銷售業(yè)績大幅增長。著名童鞋品牌迪士尼品牌與淘寶、拍鞋網(wǎng)等電商網(wǎng)站的合作，不僅提升了銷量，品牌形象也被越來越多的消費(fèi)者所認(rèn)可。
鞋服電子商務(wù)在營銷上發(fā)力，對于鞋企的影響力不可忽視。除了上述的的渠道合作，電商網(wǎng)站在營銷合作方式上也愈加深入。喬丹品牌亦通過與電商網(wǎng)站共同提升產(chǎn)品附加值的方式提高喬丹系列籃球鞋的銷售量。
跨界營銷
在阿迪達(dá)斯推出全新清風(fēng)系列阿迪達(dá)斯跑步鞋時(shí)，im2.0互動(dòng)營銷為阿迪達(dá)斯開發(fā)的手機(jī)游戲App“奪寶奇冰”正式上線。阿迪達(dá)斯通過在游戲中內(nèi)置了數(shù)百雙單價(jià)近千元的ClimaCool清風(fēng)系列跑鞋供玩家搶奪，還在其掌握的所有推廣渠道中都圍繞該App展開，在短短兩天內(nèi)，即達(dá)成蘋果AppStore體育類免費(fèi)游戲榜第2名，提升了阿迪達(dá)斯清風(fēng)系列的品牌知名度。
例如，森馬品牌與好萊塢的英雄主題電影《鋼鐵俠》進(jìn)行深度合作，突破了傳統(tǒng)意義上的娛樂營銷，為其帶來收入46.8億，在本土休閑服市場位居第二，森馬官網(wǎng)的流量也得到了較大的提升，消費(fèi)者對森馬的品牌形象認(rèn)知更加深刻。
