服裝業(yè)高庫(kù)存的企業(yè)生存之道

        美邦總部北側(cè)大門(mén)里絡(luò)繹不絕的人流，并不是沖著長(zhǎng)勢(shì)喜人的蔬菜去的，而是涌向菜地旁的特賣(mài)倉(cāng)庫(kù)。對(duì)在廣州做了十多年庫(kù)存生意的夏華相來(lái)說(shuō)，2012年差不多是有史以來(lái)最好的年景。

　　站在服裝行業(yè)的洼地—庫(kù)存市場(chǎng)上看服裝，更能看到這個(gè)行業(yè)江河日下的勢(shì)頭。

　　但對(duì)庫(kù)存市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，2012年是最好的年景。單單是42家服裝上市公司今年上半年的存貨就達(dá)到483億元之巨。可以說(shuō)，以廣州石井鎮(zhèn)庫(kù)存幫為主體的庫(kù)存市場(chǎng)迎來(lái)貨源最充沛的年份。

　　在中國(guó)的服裝集鎮(zhèn)中，廣州白云機(jī)場(chǎng)附近那個(gè)叫石井的地方可能是最不知名的。現(xiàn)在，大多數(shù)的服裝企業(yè)需要他們，而很多普通消費(fèi)者可能并不知道，自己買(mǎi)的衣服里有多少會(huì)來(lái)自那個(gè)甚至幾元錢(qián)就能收購(gòu)一件羽絨服或者西裝的地方。

　　市場(chǎng)低迷，消費(fèi)不旺并不是服裝行業(yè)整體沉淪的唯一解釋。近年來(lái)，在嚴(yán)重滯后的產(chǎn)銷(xiāo)機(jī)制的基礎(chǔ)上，品牌商那種無(wú)節(jié)制擴(kuò)張欲和對(duì)暴利的無(wú)限向往，不斷地拉大理想和現(xiàn)實(shí)的距離，現(xiàn)在，終于，他們掉進(jìn)了自己挖下的陷阱。

　　這是他們最好的年景

　　夏華相對(duì)一批2010年前生產(chǎn)的美邦正品很有興趣，但價(jià)格沒(méi)談攏，美邦倉(cāng)管人員的價(jià)是吊牌價(jià)的0.7折，而他的心理價(jià)位是0.5折

　　在上海東南郊康橋路一帶的工業(yè)區(qū)里，美特斯邦威(下稱美邦)是知名度最高的公司。與其他公司門(mén)前冷冷清清的境況不同，美邦總部的大門(mén)外總是車(chē)水馬龍，尤其是在周末。對(duì)很多上海市民來(lái)說(shuō)，美邦的康橋南路800號(hào)是購(gòu)物的好地方。

　　那里的環(huán)境很好。一個(gè)橫跨馬路的偌大園區(qū)，干凈整潔，聽(tīng)不見(jiàn)機(jī)器的聲音—事實(shí)上，這里是一個(gè)擁有龐大倉(cāng)庫(kù)群的物流園區(qū);對(duì)實(shí)行輕資產(chǎn)模式的美邦來(lái)說(shuō)，這個(gè)倉(cāng)庫(kù)區(qū)是300多家代工廠和4000多家門(mén)店之間的中轉(zhuǎn)站。園區(qū)的綠化可能是國(guó)內(nèi)最有特色的，美邦在庫(kù)門(mén)前的十多畝空地里種下的不是被修剪得整整齊齊的常綠灌木，而是郁郁蔥蔥的蘿卜、白菜和花菜。在濛濛冬雨中，它們伴著地廣播里的古琴聲生長(zhǎng)。

　　美邦總部北側(cè)大門(mén)里絡(luò)繹不絕的人流，并不是沖著長(zhǎng)勢(shì)喜人的蔬菜去的，而是涌向菜地旁的特賣(mài)倉(cāng)庫(kù)。園區(qū)內(nèi)的指示牌上顯示，在靠北墻的倉(cāng)庫(kù)內(nèi)，有10多個(gè)品類上千個(gè)款式的服裝正在以2-3折的價(jià)格特賣(mài)，從5元的腰帶、帽襪到150元的大衣、皮衣，低價(jià)是美邦倉(cāng)庫(kù)的魅力之源。即便是一些今年的新款，也在以3-5折出售。

　　“美邦的倉(cāng)庫(kù)好大，每個(gè)倉(cāng)庫(kù)里有半徑兩米的大風(fēng)扇，有十幾臺(tái)可以升降的大叉車(chē)。”湖南人夏華相向記者這樣描述他所看到的壯觀景象，“他們有750萬(wàn)件庫(kù)存，我的天!”對(duì)進(jìn)入美邦特賣(mài)的倉(cāng)庫(kù)的淘衣客來(lái)說(shuō)，這樣的景象在他們的視線之外。美邦的倉(cāng)庫(kù)群并不是哪個(gè)角落都可以讓外人自由出入，特賣(mài)區(qū)限定在20多個(gè)大型展廳里，從這些標(biāo)示某某品類訂貨廳的門(mén)牌上可以看出，這些展廳原本是供美邦代理商、經(jīng)銷(xiāo)商訂貨之用的。

　　夏華相不是普通的顧客，他是專門(mén)收庫(kù)存的人，雅稱“庫(kù)存專家”。就在記者造訪美邦倉(cāng)庫(kù)的幾天前，夏華相經(jīng)人介紹，和美邦做了一單生意，以平均每件7元的價(jià)格買(mǎi)走了7萬(wàn)件衣服，“從T恤衫到棉衣都有”。之所以能夠以如此不可思議的低價(jià)買(mǎi)走，夏華相解釋說(shuō)，這些服裝多少有些瑕疵，“但在我們那里都還能賣(mài)。”夏華相原本對(duì)一批美邦正品的存貨也很有興趣，那批東西是2010年以前生產(chǎn)的。但在當(dāng)天，雙方在價(jià)格上談不攏，美邦倉(cāng)管人員的出價(jià)是吊牌價(jià)的0.7折，而夏的心理價(jià)位是0.5折。

　　對(duì)在廣州做了十多年庫(kù)存生意的夏華相來(lái)說(shuō)，2012年差不多是有史以來(lái)最好的年景。

　　單單是上市公司這些行業(yè)排頭兵就提供了極其充足的庫(kù)存貨源。按上市公司年中報(bào)，2012年上半年，國(guó)內(nèi)42家公司的存貨總量高達(dá)數(shù)百億元，其中美邦服飾、森馬服飾以及李寧位列三甲，存貨量分別為17.53億元、14.73億元以及11.38億元。42家公司中，存貨量低于1億元的只有4家。

　　隨便哪一家的庫(kù)存貨全部拿出來(lái)，夏華相都消化不了。“我們收庫(kù)存，幾百萬(wàn)一單的占多數(shù)。他們會(huì)一批批放出來(lái)，我們也會(huì)一批批收。”另外，關(guān)鍵的問(wèn)題是“價(jià)錢(qián)要合適。”

　　“我們一般都是和管倉(cāng)庫(kù)的人打交道。”夏華相不認(rèn)識(shí)美邦的老板周成建，也不知道周成建因?yàn)閹?kù)存問(wèn)題曾經(jīng)何其震怒。坊間傳說(shuō)，周成建在今年初的一次內(nèi)部會(huì)議上，大罵高管下屬們“三蛋一不”(混蛋、王八蛋、瞎扯淡、不作為)。按美邦報(bào)表，公司上市后第一年(2009年)底的庫(kù)存為9億，而到2011年暴漲至25億。按申銀萬(wàn)國(guó)的報(bào)告，25億存貨中，2011年春夏款及更早的庫(kù)存占了15億，占美邦凈資產(chǎn)(32億)的近一半。對(duì)夏華相來(lái)說(shuō)，美邦五六億的2010年秋冬款及更早的款是他出手的對(duì)象。

　　對(duì)品牌公司來(lái)說(shuō)，“吊牌價(jià)”在某種意義上是品牌尊嚴(yán)與榮譽(yù)所在，在美邦的倉(cāng)庫(kù)店里可以看到，哪些以幾十上百元出售的風(fēng)衣、大衣吊牌價(jià)往往在千元以上，這個(gè)價(jià)位雖然在服裝行業(yè)中不算高，但其中起碼也包含了美邦研發(fā)能力、管理以及專賣(mài)店里的服務(wù)。隨便流失一項(xiàng)內(nèi)涵，都意味著品牌的貶值。比如，在美邦的工廠店里，已經(jīng)看不到專賣(mài)店里店員們那種熱情的繁文縟節(jié)，《創(chuàng)業(yè)家》記者走進(jìn)工廠店的當(dāng)口，一個(gè)工作人員對(duì)一個(gè)正在試穿大衣的顧客生氣地說(shuō)：“跟你說(shuō)過(guò)多少次了，這里的衣服不能試穿!”

　　夏華相也并非不認(rèn)同品牌的價(jià)值，“現(xiàn)在我們收庫(kù)存，基本上都要收名牌的。”只不過(guò)，品牌永恒，品牌貨卻不是，“他們不能拖太久，服裝這個(gè)東西，兩年以上的舊貨是沒(méi)人要的。”

　　“一家檔口抵一個(gè)集團(tuán)公司”

　　這里是中國(guó)的服裝尾貨天堂。這是一個(gè)隱秘的生意。整個(gè)石井100多億的年?duì)I業(yè)額，對(duì)應(yīng)的是正常渠道幾千億的銷(xiāo)售額。