服裝實(shí)體店規(guī)模化運(yùn)作是必然趨勢
在目前日益激烈的競爭環(huán)境中，市場對(duì)經(jīng)銷商的專業(yè)能力、領(lǐng)導(dǎo)能力、經(jīng)營能力、溝通能力提出了更高的要求；市場的的生存法則就是“弱肉強(qiáng)食、適者生存”。經(jīng)銷商、代理商們?nèi)粝朐诟偁幹欣诓粩≈?，必須?qiáng)化直營店的建立，不斷更新知識(shí)，吸引核心人才?？梢哉f，零售商規(guī)?；\(yùn)作是應(yīng)對(duì)競爭必經(jīng)之路。
隨著“淘寶”大軍的擴(kuò)張，用網(wǎng)絡(luò)流水店銷化庫存的企業(yè)不在少數(shù)。但更多的品牌供貨商，仍然信賴傳統(tǒng)的老牌折扣店，如奧特萊斯、折扣商場等連鎖零售商業(yè)。渠道可以消化庫存，而好的策劃也可以迅速解除庫存壓力。
隨著浙江、廣東、福建、江蘇等中國幾個(gè)大型鞋服生產(chǎn)集散地品牌化意識(shí)加強(qiáng)，各廠家為了生存和發(fā)展的需求，也開始大幅度改造原有的批發(fā)銷售網(wǎng)絡(luò)，在這種大的環(huán)境中，鞋服代理商在經(jīng)歷了地?cái)偂⑴l(fā)市場兩次的經(jīng)營模式之后，也迎來了品牌連鎖經(jīng)營模式的第三次創(chuàng)業(yè)浪潮。
與前兩次創(chuàng)業(yè)環(huán)境不同的是，伴隨者中國經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，本次創(chuàng)業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者們是一批有膽量、有知識(shí)、并且已經(jīng)積累了第一桶金，有著較強(qiáng)經(jīng)濟(jì)實(shí)力的代理商。他們依靠著膽魄、勇氣和實(shí)力，顯示著比以前競爭對(duì)手更高、更快、更強(qiáng)的侵略性，不斷快速的掠奪著品牌、人才、鋪面等有限的市場資源，這些無論是外部的競爭對(duì)手，還是內(nèi)部的優(yōu)秀隊(duì)友們，不斷演繹著一個(gè)又一個(gè)財(cái)富傳奇的同時(shí)，給那些還在觀望的經(jīng)銷商，也帶來了前所未有的生存壓力。在這樣的市場多元化競爭格局中，代理商群體出現(xiàn)了兩級(jí)分化，進(jìn)入強(qiáng)者恒強(qiáng)，弱者出局的時(shí)代。
品牌大力推行的區(qū)域代理制的盛行成為弱勢省級(jí)代理商的殺手。大批渠道整合能力不強(qiáng)，資金薄弱、管理混亂的代理商被淘汰出局。而實(shí)力雄厚的代理商實(shí)現(xiàn)了多省份集團(tuán)化運(yùn)營操作，即從單省多品牌操作到多省多品牌操作，從而成為“超級(jí)代理商”。同時(shí)，代理商和核心零售商的整合模型出現(xiàn)；經(jīng)驗(yàn)豐富，渠道控制能力強(qiáng)的代理商逐步被品牌商招安，成為品牌公司股東。
