“一體化”經(jīng)營(yíng)——鞋企發(fā)展新模式?

　　早在之前，七匹狼董事長(zhǎng)周少雄表示，作為泉州最早實(shí)現(xiàn)“多元化”發(fā)展的企業(yè)，其運(yùn)動(dòng)市場(chǎng)全年的銷售收入已破10億元，旗下鞋業(yè)的銷售額也是以逐年遞增的勢(shì)頭向前發(fā)展。其成功在于它將品牌發(fā)散到整個(gè)鞋服領(lǐng)域，產(chǎn)品囊括從鞋到服裝再到配件以及最終的奢侈品等領(lǐng)域。發(fā)展前景堪稱光明。

　　眾所周知，凡客以賣T恤和襯衣聞名，其直銷產(chǎn)品量以及種類也是與日俱增。在通吃了服裝產(chǎn)品市場(chǎng)之外，陳年和他的凡客又把觸角伸到了鞋產(chǎn)品領(lǐng)域。經(jīng)過(guò)兩年的發(fā)展，凡客的鞋產(chǎn)品銷量如今已成為其公司重要的組成部分。計(jì)劃上市的陳年，極有可能在2012年把凡客鞋產(chǎn)品的量做到最大。

　　如果說(shuō)七匹狼和凡客“跨界”鞋領(lǐng)域，那么步森等江浙品牌則是從鞋企進(jìn)入到服裝領(lǐng)域，業(yè)內(nèi)人士稱鞋企已經(jīng)開始慢慢轉(zhuǎn)型，開始涉足像服裝這樣的配套領(lǐng)域，“這是大勢(shì)所趨，未來(lái)，擁有足夠資金實(shí)力的他們還會(huì)進(jìn)入配飾領(lǐng)域。”制鞋行業(yè)觀察員馮立忠表示。

　　加大品類生產(chǎn) 為品牌發(fā)展保駕護(hù)航

　　涉足，不代表會(huì)成功，但不涉足，一定不會(huì)成功!

　　有關(guān)人士指出“跨界發(fā)展，企業(yè)往往需要更高的知名度和市場(chǎng)認(rèn)知度。”多方位發(fā)展品牌對(duì)鞋服企業(yè)而言是必須的。

　　木林森在成立不多久就成為美國(guó)戶外產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)的會(huì)員，也是國(guó)內(nèi)第一家入選的企業(yè)，而木林森戶外的初定義就是全球戰(zhàn)略，與世界性大牌進(jìn)行角逐。在此之前，其負(fù)責(zé)人在接受媒體訪問時(shí)表示“做鞋不可能一蹴而就，要把目光放長(zhǎng)遠(yuǎn)，絕不能以一城一池來(lái)計(jì)較得失”。而動(dòng)感集團(tuán)控股有限公司董事長(zhǎng)張文彬也說(shuō)過(guò)“我們將在鞋服領(lǐng)域交叉發(fā)展。”

　　與此同時(shí)，具有發(fā)展?jié)摿Φ膬和袌?chǎng)，讓泉州童鞋企業(yè)以更大的信心投入技術(shù)創(chuàng)新和產(chǎn)品開發(fā)。在前幾年品牌經(jīng)營(yíng)的基礎(chǔ)上，有實(shí)力的童鞋企業(yè)近年來(lái)紛紛上馬童裝項(xiàng)目，打造鞋服產(chǎn)品一體化的專店體系。

　　從2005年開始，中國(guó)的第四個(gè)生育高峰來(lái)臨，這個(gè)高峰時(shí)段會(huì)持續(xù)10-15年。2010年第六次全國(guó)人口普查數(shù)據(jù)顯示，0-14歲人數(shù)占我國(guó)人口總量的16.6%，約2.2億人。隨著人們生活水平的提高，中國(guó)兒童鞋服市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到持續(xù)快速擴(kuò)張。在未來(lái)的黃金十年里，兒童鞋服將擁有有史以來(lái)經(jīng)濟(jì)實(shí)力最雄厚的消費(fèi)者，而且還有著龐大的新生嬰兒基數(shù)，兒童鞋服行業(yè)還將繼續(xù)沿著良性的發(fā)展軌跡前行。因此鞋服一體化成為中國(guó)童鞋企業(yè)發(fā)展的必然趨勢(shì)，鞋服版塊的聯(lián)合加強(qiáng)與升級(jí)，是搶占市場(chǎng)制高點(diǎn)的一把利劍。

　　近年來(lái)，卡西龍投入大量的資金與團(tuán)隊(duì)力量，在保證童鞋市場(chǎng)份額的同時(shí)，加速啟動(dòng)服裝運(yùn)營(yíng)項(xiàng)目，在全國(guó)專賣體系中引入鞋服一體化模式，循序漸進(jìn)盤踞市場(chǎng)。在鞋服一體化的進(jìn)程中，卡西龍獨(dú)創(chuàng)系列化，多元化的時(shí)尚鞋服，并合理搭配產(chǎn)品，進(jìn)行多品種聯(lián)動(dòng)，在品牌的營(yíng)銷推廣和終端銷售商不斷嘗試下，已見成效。對(duì)此，我們要持續(xù)有效地整合鞋服資源，實(shí)現(xiàn)鞋與服的同步發(fā)展，實(shí)現(xiàn)品牌與市場(chǎng)的對(duì)接，最終建立鞋服一體化機(jī)制。

　　重重問題 折射鞋企轉(zhuǎn)型必然性

　　許多著名的運(yùn)動(dòng)品牌根據(jù)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)和行業(yè)發(fā)展的現(xiàn)狀，估計(jì)到未來(lái)市場(chǎng)的殘酷和自身的實(shí)力，都逐步調(diào)整2012年的渠道拓展計(jì)劃和品牌運(yùn)作計(jì)劃，整個(gè)行業(yè)都趨于保守。目的在于穩(wěn)定現(xiàn)有優(yōu)勢(shì)，蓄積相當(dāng)力量等待市場(chǎng)的好轉(zhuǎn)。許多中小企業(yè)更是最大限度壓縮新品的生產(chǎn)與推出，更多的力量是在想辦法消化往年的庫(kù)存以求部分資金的回籠，保證企業(yè)的運(yùn)轉(zhuǎn)，而不是像往年那樣拼新品推出速度和市場(chǎng)推介力度。這當(dāng)然跟企業(yè)的資金情況和目前的金融政策息息相關(guān)。

　　去年溫州、福建爆發(fā)的鞋企老板跑路、跳樓的事件還在發(fā)酵，仍在正常運(yùn)轉(zhuǎn)的企業(yè)都得到警示，沒有足夠的凈現(xiàn)金流，就必須認(rèn)真的考慮生存問題而不是發(fā)展與擴(kuò)張的問題。雖然企業(yè)的成長(zhǎng)性良好，但金融機(jī)構(gòu)甚至民間都存在很大的疑慮，不會(huì)對(duì)鞋企有資金的傾斜，這就給鞋企的發(fā)展帶來(lái)巨大的壓力。

　　市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的白熱化也給運(yùn)動(dòng)鞋企帶來(lái)空前的壓力。國(guó)際巨頭阿迪達(dá)斯與耐克等不再只關(guān)注高端市場(chǎng)，而是放下身段，在二三線甚至三四線市場(chǎng)與國(guó)內(nèi)品牌展開了激烈的爭(zhēng)奪。國(guó)際品牌的市場(chǎng)渠道下沉讓國(guó)內(nèi)品牌的市場(chǎng)渠道策略必須跟著變化，這也是運(yùn)動(dòng)鞋企2012年壓力暴增的一個(gè)方面。

　　運(yùn)動(dòng)鞋市場(chǎng)空間很大，但數(shù)據(jù)卻并不讓人看好，行業(yè)的生產(chǎn)量需要更大的消化能力，現(xiàn)在被國(guó)際品牌一攪和，消費(fèi)者的選擇是多了，可企業(yè)的選擇少了，企業(yè)必須使出渾身解數(shù)來(lái)應(yīng)對(duì)，能否成功沒有定數(shù)。

　　經(jīng)濟(jì)形勢(shì)嚴(yán)峻，企業(yè)面臨困難集中爆發(fā)。鞋企正處于內(nèi)憂外患，用何種方法可以讓其在荊棘叢中開辟一條血路，找到未來(lái)發(fā)展的生機(jī)，還是需要鞋服企業(yè)不僅有耐心，更要善于利用資源擴(kuò)大市場(chǎng)占比，那么或許鞋服一體化便是最好的出路。運(yùn)作良性的企業(yè)將進(jìn)一步發(fā)展，自身存在許多問題的企業(yè)必將進(jìn)行戰(zhàn)略調(diào)整，克服困難，

　　才能有發(fā)展的機(jī)會(huì)。那么，是要加大渠道銷售、跨界合作加強(qiáng)企業(yè)宣傳、轉(zhuǎn)型或者另辟蹊徑?走品牌國(guó)際化的發(fā)展道路不是權(quán)宜之計(jì)，而是經(jīng)濟(jì)全球化背景下的必然選擇。隨著經(jīng)濟(jì)全球化日益深入，中國(guó)企業(yè)走出去，參與國(guó)際化競(jìng)爭(zhēng)更顯必要和迫切。

　　中國(guó)企業(yè)在實(shí)施國(guó)際化時(shí)比較容易陷入“銷售導(dǎo)向”誤區(qū)，急功近利。2013年，對(duì)鞋企是至關(guān)重要的一年，新一輪的洗牌已經(jīng)拉開大幕。日益崛起的休閑鞋逐漸占據(jù)了本土制鞋業(yè)的半壁江山。主導(dǎo)鞋業(yè)市場(chǎng)的同時(shí)，童鞋、戶外休閑鞋也成為引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展的重要力量。即將翻頁(yè)的2012年，制鞋領(lǐng)域問題頻繁出現(xiàn)，在運(yùn)動(dòng)鞋品牌林立