鞋服企業(yè)娛樂營銷與體育營銷還需理性
中國鞋服產(chǎn)業(yè)目前遭遇的“寒冬”想象，讓行業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)日趨白熱化。在信息化高速發(fā)展的今天，想要占據(jù)最大的市場(chǎng)份額，采取多樣化的營銷策略，將品牌全方位的打進(jìn)消費(fèi)市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)品牌價(jià)值的最大化是現(xiàn)階段鞋服企業(yè)們亟待解決的問題。同時(shí)，也帶動(dòng)了鞋服利用電商、沫沫導(dǎo)購、微電影營銷、跨界營銷等多元化的營銷手段進(jìn)行品牌推廣。
在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈的情況下，傳統(tǒng)的廣告營銷對(duì)于品牌知名度的影響力已經(jīng)大大弱化。不過大部分企業(yè)仍然采取邀請(qǐng)明星代言，通過明星效應(yīng)，帶動(dòng)品牌的推廣。阿迪達(dá)斯作為較早采取娛樂營銷的品牌之一，早已讓消費(fèi)者“潛移默化”地接受了品牌所要呈現(xiàn)的形象。從歌壇影星到電影明星，充分挖掘了年輕消費(fèi)群體的情感因素。阿迪達(dá)斯三葉草在推行娛樂營銷的模式中，將品牌信息、傳播媒介與消費(fèi)者之間的互動(dòng)性完美結(jié)合，將品牌定位為年輕一族的青春、時(shí)尚風(fēng)，借助娛樂元素，讓消費(fèi)者對(duì)三葉草logo產(chǎn)生感性認(rèn)識(shí)，力求將品牌要傳遞的信息展現(xiàn)給消費(fèi)者，與消費(fèi)者之間建立情感關(guān)系，做到只要消費(fèi)者看到三葉草圖片便能自然聯(lián)想到阿迪達(dá)斯的品牌理念，成功將阿迪達(dá)斯的打入市場(chǎng)中。
除了國際知名品牌采取娛樂營銷的方式，國內(nèi)品牌也推行娛樂營銷的模式。劉謙作為亞洲魔術(shù)界首屈一指的“百變王”，粉絲無數(shù)，361度品牌邀請(qǐng)劉謙代言，并通過361度專賣店進(jìn)行宣傳，賦予BAGE(八哥)板鞋更多的時(shí)尚魅力，搶灘更多的市場(chǎng)份額。而Kappa品牌倡導(dǎo)差異化的營銷模式，通過極易識(shí)別的kappa標(biāo)志，邀請(qǐng)樂明星信、林俊杰、田亮、李小璐等傾情加入由Kappa獨(dú)家舉辦的“NOW運(yùn)動(dòng)”全國新年派對(duì)，以音樂的名義呼喚全民運(yùn)動(dòng)健康，保持消費(fèi)者對(duì)品牌的新鮮度。
雖然娛樂營銷對(duì)消費(fèi)者的影響頗大，但是消費(fèi)者對(duì)時(shí)尚的追求是不斷在變化的，只為娛樂而娛樂，單調(diào)沒有特色的娛樂營銷終究還是會(huì)被消費(fèi)者所摒棄。伴隨著三葉草真假問題、運(yùn)動(dòng)鞋質(zhì)量受質(zhì)疑等一系列不利因素的出現(xiàn)，即使娛樂營銷做得多有特色，還是會(huì)流失部分市場(chǎng)份額。
這個(gè)時(shí)候就需要通過更理性的運(yùn)營策略來代替盲目的娛樂營銷。要與其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行抗?fàn)?，除了通過不斷提升自身的產(chǎn)品品質(zhì)與服務(wù)，更需要精準(zhǔn)，更理性的方式進(jìn)行品牌推廣。要突破，就必須制定完整的娛樂整合推廣策略，首先品牌代言人很重要，例如正大邀請(qǐng)韓國年輕偶像張根碩，與其時(shí)尚的定位相符合;其次，網(wǎng)絡(luò)媒介的應(yīng)用十分關(guān)鍵，在近幾年，由于新媒體的飛速發(fā)展，鞋服企業(yè)利用微博、SNS、微電影等新興社會(huì)化營銷方式層出不窮，帶來了更多元化的營銷方式。李寧官方網(wǎng)站早早就通過開通微博，建立與消費(fèi)者的品牌信息溝通的平臺(tái);而安踏官方旗艦店有新的品牌推出就通過視頻網(wǎng)站及社區(qū)網(wǎng)站進(jìn)行傳播，吸引網(wǎng)友熱議。而一些國外品牌則將目光聚焦于跨界營銷上，耐克與別克汽車的合作，提升了耐克知名度，也帶動(dòng)了耐克氣墊鞋、耐克運(yùn)動(dòng)鞋的銷量上漲。
娛樂營銷的模式適合定位于時(shí)尚板鞋、休閑鞋這類品牌。鱷魚lacoste中的皮鞋系列則需要以較為穩(wěn)重的明星來代言。而運(yùn)動(dòng)鞋服品牌則應(yīng)結(jié)合自身的產(chǎn)品特點(diǎn)，從體育營銷上著手。從目前市場(chǎng)營銷來看，在鞋行業(yè)中，明星代言及賽事贊助這兩種傳播方式顯得較為普遍。對(duì)于這種營銷方式，阿迪達(dá)斯清風(fēng)系列在品牌贊助奧運(yùn)會(huì)之后，獲得廣大消費(fèi)者的認(rèn)同。而在中國開展?fàn)I銷活動(dòng)的方法和理念，通過舉行第三屆北京國際馬拉松比賽，契合了中國人通過跑步提高自己健康水平的生活理念，再一次提升阿迪達(dá)斯跑步鞋的品牌價(jià)值，為阿迪達(dá)斯品牌增添價(jià)值。但是體育營銷必須要找到賽事與企業(yè)的關(guān)聯(lián)點(diǎn)，強(qiáng)拉硬拽只會(huì)引起人們的厭煩，體育營銷需要完整統(tǒng)一，從上而下的一致性宣傳。
綜上所述，娛樂營銷與體育營銷無疑是現(xiàn)階段鞋服企業(yè)最炙手可熱的營銷方式，但是在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)如此激烈的情況下，只有抓住精準(zhǔn)的營銷方式，才能真正奠定自己的利基市場(chǎng)。
