服裝業(yè)：透視品牌綜合實力

　　從2012年11月份到現在，各大服裝商場和品牌專賣店的銷售業(yè)績都傳來利好消息。這個冬季提前到來，而且較往年寒冷，無疑為服裝銷售帶來有利契機。對于一些品牌來說，冷冬和旺季帶來的不僅是機會，也是考驗。冷冬下，這個充滿機遇與變化的競爭市場，不僅是一場終端反應速度的較量，還是一場綜合實力的比拼。

　　冬裝旺銷拉動銷售業(yè)績增長

　　2012年11月份的第一場雪，使冬天提早來臨。受季節(jié)及寒冷天氣等多種因素影響，服裝銷售市場在經歷了三個月的“嚴冬”后，開始出現了回暖趨向。根據國家統(tǒng)計局披露的數據顯示，2012年11月份，社會消費品零售總額增長1.47%。其中，服裝鞋帽、針紡織品商品零售額1011億元，增長20.6%，是年內首個超過20%的增長。據中華商業(yè)信息中心數據顯示，2012年11月份，50家大型百貨服飾零售同比增長17.5%，增速較10月份提升5.4個百分點，為2012年最高增速。

　　隨著氣溫的持續(xù)走低，冬裝成為銷售主角。其中以保暖內衣、羽絨服、棉服等冬裝貢獻最大。據王府井百貨愛慕品牌店長翟雨蘇介紹，從10月進入旺季以來，愛慕內衣的銷售業(yè)績較往年有所提升，這個冬季天氣寒冷，顧客對保暖衣的需求很大，愛慕內衣銷售月均提升了18%以上。百榮商場的慕歌品牌店長王雪君告訴記者，入冬以來，百榮商場每天人流大增，慕歌毛衫的銷售較往年增長30%，“尤其是周末的時候，顧客多，有時候連吃飯的時間都沒有了。”據西單商場杰奧品牌的導購介紹，今年寒冬較長，羽絨服進入了最長銷售旺季，他們每天的銷售額在5-6萬元左右，周、六日的銷售還要更好。

　　來自品牌店的數據則顯示，包括波司登、報喜鳥、諾奇、朗姿、舒朗等在內的眾多品牌，入冬以來，直營店銷售業(yè)績穩(wěn)定增長。據悉，由于冷冬提前到來，波司登實體店業(yè)績增長的同時，電商品牌業(yè)績也超速增長，僅“雙十一”波司登全網銷售額便突破億元大關，達10140萬元。而相關數據稱，朗姿品牌直營店在近兩個月的終端零售額分別實現1.3億、1.5億元的銷售流水。據舒朗品牌營銷部負責人介紹，整個冬天，舒朗終端銷售業(yè)績呈上升趨勢，銷售業(yè)績較往年呈現較大增長。尤其以應季的長款大衣類、羽絨服類較為突出。

　　據浙江印象實業(yè)股份有限公司董事長應翠劍向媒體介紹，突然降溫讓公司旗下“秋水伊人”、“COCOON”等品牌冬裝銷量大增，與去年同期相比，保守的增幅在15%以上。同樣的情況也出現在杭州千花伴服飾有限公司，公司銷售經理虞文輝說，截至目前，今年冬裝的銷量同比上升了60%。據悉，很多企業(yè)前兩年受暖冬影響庫存下來的冬裝借此機會一掃陰霾。中國商業(yè)聯合會副秘書長王耀在接受媒體采訪時開玩笑地說：“他們真該感謝這個冬天。借著這場大雪，他們又起死回生了。”據他透露，某品牌的羽絨服僅僅一天就賣出50萬元。另外，一家羽絨服企業(yè)在賣場甩庫存，200元一件男女基本款羽絨服，兩天之內全部搶空。

　　大品牌的營銷戰(zhàn)術

　　分析服裝銷售增長的原因，業(yè)內零售業(yè)資深人士表示，首先年關將至，人們的消費力有一次大的釋放。服裝業(yè)進入銷售旺季，各品牌及早做好準備，加上促銷力度加大，更加拉動消費。其次，伴隨生產成本回落，2012年秋冬裝提價幅度較春夏明顯放緩，價格壓力釋放利于拉升服飾銷量。再次，寒冷天氣有力拉動了秋冬裝銷售，各大企業(yè)反應快速，適時抓住時機。

　　打折促銷歷來是刺激銷售的重要手段。據悉，繼雙十一、平安夜圣誕節(jié)大促銷之后，眾商家齊上陣，從12月31日起啟動了新一輪跨年促銷活動，進店贈禮、充值返現，折上再折等。元旦這一促銷力度全年罕見，消費者瘋狂購物，各商家迎來大豐收。而一些在市場中處于領先地位的大品牌，早就做好準備，取得雙贏。據愛慕店長翟雨蘇介紹，2012年的冬季，愛慕不僅進行了買贈等促銷活動，還在商場公共空間開展展賣、模特走秀等活動，大大聚集了人氣，在促進銷售增長的同時，讓更多的顧客認識了愛幕品牌?；谶@個冬季的特殊冷天氣，愛慕適時推出了暖尚系列的加厚款內衣、加厚款保暖褲，深受顧客歡迎，成為最暢銷的保暖衣款式。

　　寒冬無疑給波司登品牌的銷售錦上添花，波司登以羽絨服為核心業(yè)務的戰(zhàn)略再次得到成功驗證。據了解，波司登電商公司提前1個多月便開始準備，采用“直營+分銷”雙管齊下的模式，最大限度地整合優(yōu)化資源。為提高物流配送速度，波司登今年投資500萬元建成電商小型配送中心并投入使用，提高了整體運營效率，日發(fā)單量從6000單達到25000單以上。

　　據報喜鳥專賣店的工作人員介紹，報喜鳥的棉服、毛衫、大衣、羽絨服等冬裝的銷量超出預期，得益于推出的新款設計恰逢其時。這個冬季，報喜鳥將建筑雕塑線條粗獷、造型簡約的特點帶入到套西和商務夾克等商務系列服飾之中，為穿著者增添陽剛、干練、大氣的氣質。其休閑服飾除了以黑、白、灰為主色調外，還特別采用黃、橙、紅等民族色作為調節(jié)色，給冬季服裝帶來一抹絢麗的亮色。報喜鳥以新穎別致的設計、精湛有形的工藝、合體精細的剪裁代表了國際制作工藝的最高水平，帶有強烈的國際化流行趨勢。在這種品牌風格的影響下，報喜鳥冬裝一上市便大受歡迎，銷售自然呈穩(wěn)定增長態(tài)勢。

　　朗姿品牌營銷部某負責人告訴記者，這個冬季，市場競爭激烈，但是依托于朗姿深厚的基礎和一如既往的為消費者服務理念，朗姿業(yè)績繼續(xù)保持平穩(wěn)態(tài)勢。據她介紹，朗姿一直以消費者需求為主，通過市場調研、客戶回訪、邀請消費者參與產品季等措施，直接與消費者接觸，無形中了解他們的真正需求。得益于此，朗姿設計的產品既符合優(yōu)雅、高貴的風格，又順應市場的實際需求，做到了真正為消費者服務。為滿足網購消費者的需要，2012年，朗姿開始在天貓商城進行網絡運營，朗姿天貓商場自運行以來，得到消費者廣泛的關注，公司營銷團隊針對天貓的運營進行了系統(tǒng)的規(guī)劃，從產品調撥到運營推廣，從產品上線到貨品配送，從產品服務到售后服務，朗姿天貓商城為消費者創(chuàng)造了更為便利的條件，提供了良好的服務，銷售情況逐步提升。2012年中國市場經濟整體低迷，朗姿根據市場情況制定了一系列的應對措施，不僅出臺了促銷政策、回饋政策，還對于老客戶進行維護，并在開發(fā)新客戶方面做了相應的規(guī)劃。這些措施都取得了一定成效，促進了業(yè)績增長。