解析：2012寒潮下 服裝企業(yè)的“忙與閑”

      近期國內(nèi)的服裝企業(yè)正經(jīng)受著徐徐“寒意”。在居高不下的庫存壓力下，服裝企業(yè)紛紛出現(xiàn)打折甩賣潮。“寒潮”之下，對(duì)于服裝企業(yè)來說，“忙”在了清倉、打折，而“閑”在了生產(chǎn)。經(jīng)濟(jì)不景氣的大背景外，對(duì)于具體企業(yè)而言，為什么會(huì)“忙與閑”顛倒呢？

    產(chǎn)品定位不準(zhǔn)

    “造成這一后果的第一個(gè)原因就是銷售計(jì)劃不正確，很多代理商訂貨的時(shí)候沒有銷售計(jì)劃。”廣東明人服裝廠銷售部王先兵部長分析說。在他看來，首單訂貨不準(zhǔn)確、加盟商整體準(zhǔn)確率不高、補(bǔ)貨不準(zhǔn)，是庫存產(chǎn)生的又一大原因。“訂貨不準(zhǔn)確的首要原因是不了解消費(fèi)者的購買邏輯。如果沒有掌握好消費(fèi)者的消費(fèi)觀念和邏輯，很容易造成首單訂不準(zhǔn)，以至于整盤貨都銷售無力。”他認(rèn)為，“目前品牌商與代理商的合同要么是買斷，要么是有一定退貨率或換貨率，沒有形成真正有利于消化的相互調(diào)撥。雖然一些品牌商給代理商建立了一些調(diào)撥的途徑，但由于沒有系統(tǒng)化的數(shù)據(jù)分析，對(duì)代理商的庫存有效減少?zèng)]有起到真正的作用。”

    訂貨會(huì)模式依賴分銷商而不是消費(fèi)者提供市場(chǎng)信息。這種模式下，真正的需求變成產(chǎn)品需要比較長的時(shí)間。國內(nèi)大多數(shù)生產(chǎn)商從接單到成品上市平均需要90天時(shí)間，有的能達(dá)到120多天。這導(dǎo)致很多商店銷售的都是上一季的流行款式。

    此外，忽略設(shè)計(jì)本身、忽略消費(fèi)者需求也是一個(gè)問題，很多生產(chǎn)商認(rèn)為“當(dāng)下國際流行款式在國內(nèi)一線城市賣不動(dòng)之后，可以放到二線、三線城市去賣”，如此只能導(dǎo)致產(chǎn)品的積壓，因?yàn)樗麄兒雎粤嘶ヂ?lián)網(wǎng)的力量和作用，也忽視了由于交通等原因造成的消費(fèi)者消費(fèi)理念的快速變化。

    庫存“足而不精”

    如果全國所有服裝企業(yè)生產(chǎn)線集體停產(chǎn)三年，將會(huì)發(fā)生什么事？有人開玩笑稱，全國“庫存衣”三年穿不完，真是可謂衣庫充足。

    季報(bào)顯示，僅22家A股服裝類上市公司第三季度的存貨總量就達(dá)到了驚人的382億元。在這個(gè)數(shù)字爆出之前，上半年42家服裝企業(yè)總積壓庫存483億元的狀況已經(jīng)令人咋舌。“服裝企業(yè)這些庫存沒有3年是消化不完的，而銷庫存的背后還需要利潤支撐，報(bào)表一難看，銀行就要跟在后面催債。”三槍集團(tuán)常務(wù)副總經(jīng)理曹春祥對(duì)記者分析，越來越多服裝企業(yè)正步入庫存怪圈。記者翻看半年報(bào)發(fā)現(xiàn)，目前庫存周轉(zhuǎn)天數(shù)最大的一家企業(yè)甚至達(dá)到10843天，換言之，這家企業(yè)的存貨從入庫到賣完就需要30年以上。

    市場(chǎng)究竟蕭條到了何種程度？剛從成都荷花池服裝批發(fā)市場(chǎng)回來的曹春祥對(duì)記者連連感慨“今時(shí)不同往昔”，“往年這個(gè)批發(fā)市場(chǎng)說得上是人山人海，今年過去一看都是稀稀拉拉，有的門面甚至一個(gè)人都沒有。”據(jù)悉，“荷花池”以其每年數(shù)十億交易額雄踞全國百強(qiáng)綜合性貿(mào)易市場(chǎng)的第七位，服裝類份額更是在西部集貿(mào)市場(chǎng)中獨(dú)占鰲頭，日交易人數(shù)30萬人次。

    而今，“高庫存”是今年服裝企業(yè)普遍面臨的遭遇。據(jù)媒體27日?qǐng)?bào)道，公開數(shù)據(jù)顯示，今年上半年，李寧、安踏、361度、特步、匹克等42家上市服裝企業(yè)存貨總量高達(dá)483億元。其中，李寧、安踏、361度、特步、匹克和動(dòng)向這6家國內(nèi)運(yùn)動(dòng)品牌的總庫存達(dá)37.21億元，與去年底36.99億元的總庫存相比，增長了0.22億元。居高不下的庫存壓力迫使服裝企業(yè)放下身段，用盡渾身解數(shù)“去庫存”。據(jù)齊魯晚報(bào)20日?qǐng)?bào)道，剛剛進(jìn)入冬天，不少服裝品牌的冬款已經(jīng)在搶著做活動(dòng)了，打折、買贈(zèng)、限時(shí)搶購，花樣繁多。從運(yùn)動(dòng)品牌、休閑服飾，到品牌男女裝，幾乎無一不在打折，且折扣力度明顯高于往年。