鞋服企業(yè)“快營銷”：品牌制勝是利器

     “快魚吃慢魚，慢魚吃水草”，無論哪個(gè)企業(yè)哪個(gè)品牌都離不開快速前行，都必須比競爭對手更快一步，才能立足才能發(fā)展。市場營銷，速度決定一切。所以，“兵貴神速”這句戰(zhàn)場上的名言，在這個(gè)紛繁復(fù)雜的商場上同樣適用。

    如今，鞋、服裝等行業(yè)企業(yè)的發(fā)展，無時(shí)無刻都離不開快營銷了。在以往，這些行業(yè)主要通過傳統(tǒng)媒體，諸如報(bào)刊、廣播、電視等媒介進(jìn)行廣告投放。但現(xiàn)在，隨著數(shù)字時(shí)代的全面到來，這些行業(yè)的廣告呈現(xiàn)形式也發(fā)生了顛覆性的變化，眾多企業(yè)更不斷探求嘗試新的營銷手段。多變、靈活、創(chuàng)新頻繁，也成為貼在它們身上的標(biāo)簽。

    如何通過快速優(yōu)質(zhì)的傳播介質(zhì)和有效的傳播手法，提高品牌的知名度與美譽(yù)度，似乎成了每個(gè)品牌營銷都在思考的問題。

    基本要素的定奪

    美國著名管理學(xué)家德魯克，在其著作《不連續(xù)的時(shí)代》一書中，預(yù)言世界經(jīng)濟(jì)與技術(shù)將進(jìn)入一個(gè)不連續(xù)時(shí)代。就是說，現(xiàn)代社會在技術(shù)上和經(jīng)濟(jì)政策上，在產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)和產(chǎn)品方向上，在統(tǒng)御和管理的知識上都將是一個(gè)瞬息萬變的時(shí)代。因此，企業(yè)所面臨的環(huán)境由相對簡單和穩(wěn)定向動蕩而復(fù)雜轉(zhuǎn)變，變化和不確定性成為企業(yè)外部環(huán)境的主要特征。在此背景下，管理組織的扁平化、網(wǎng)絡(luò)化和柔性化將是發(fā)展趨勢，這也是速度營銷的必然要求。

    如果把這個(gè)要求細(xì)化到每一種不同的媒體平臺與手段的選擇的話，那無論移動互聯(lián)網(wǎng)，還是視頻、社交媒體、搜索引擎都發(fā)揮著各自的優(yōu)勢，都成為快速消費(fèi)品品牌創(chuàng)新營銷的重要陣地。在這個(gè)陣地上，信息交流、運(yùn)作控制和管理協(xié)調(diào)的合力表現(xiàn)為企業(yè)的速度優(yōu)勢。由此，企業(yè)致力于生產(chǎn)和提供具有個(gè)性化、人情味的產(chǎn)品和服務(wù)，實(shí)現(xiàn)企業(yè)與消費(fèi)者之間的互動和對話，達(dá)到企業(yè)與消費(fèi)者之間的零距離溝通和心貼心服務(wù)。信息平臺、運(yùn)作平臺和管理平臺以速度營銷理念為中心，以產(chǎn)生營銷速度競爭優(yōu)勢為導(dǎo)向，形成一個(gè)緊密配合、密切聯(lián)系和不可分割的統(tǒng)一整體。

    昌榮傳播發(fā)布的《2011中國廣告市場與媒體研究報(bào)告》顯示，管理平臺的構(gòu)建不可忽視。2011年，中國廣告投放總額達(dá)6693億元，與2010年相比，同比增長14.5%，互聯(lián)網(wǎng)增幅達(dá)到35.6%，為所有媒體平臺中增幅最高。

    其實(shí)，快營銷的基本要素就是準(zhǔn)確的市場定位，看看幾種主流營銷理念的演變和形成，不管是以滿足市場需求為目標(biāo)的4P理論，還是以追求顧客滿意為目標(biāo)的4C營銷理論，其核心都是對于市場需求的精準(zhǔn)把握，把握了市場需求，也即把握了產(chǎn)品本身。

    第一，快營銷同傳統(tǒng)的營銷相比，其市場定位也有其獨(dú)特的特點(diǎn)。就是前期工作也包括準(zhǔn)確客觀的市場定位;第二，快營銷的競爭對手往往與現(xiàn)實(shí)中的競爭對手一致，比如網(wǎng)絡(luò)只是市場營銷的一個(gè)新的戰(zhàn)場。競爭對手的分析不可拘泥于網(wǎng)上，必須確定其在各個(gè)領(lǐng)域的策略，營銷手法等;第三，目標(biāo)市場客戶應(yīng)用比率，本質(zhì)是一種新的高效的營銷方式;第四，與傳統(tǒng)營銷一樣，快營銷有相應(yīng)的營銷目標(biāo)，避免了不必要的盲目性。

    挖掘獨(dú)特性的優(yōu)勢

    即使下雨天，倫敦最繁華的牛津街也不缺購物者。

    一位年輕女性走出以廉價(jià)著稱的H&M服飾店，雙手提著6、7個(gè)棕色紙袋，里面塞滿“血拼”戰(zhàn)利品。一個(gè)不堪重負(fù)的紙袋破裂，五顏六色的衣服散落一地。令人驚訝的是，這名女子因?yàn)橐路驯挥晁驖穸鴳械脫炱饋?，任其堆在人行道上?ldquo;快時(shí)尚”不僅改變了零售業(yè)的生意模式，還徹底改變了時(shí)尚業(yè)產(chǎn)、供、銷各個(gè)環(huán)節(jié)。

    當(dāng)商店隨著潮流變化調(diào)整供貨，“快速反應(yīng)”成為競爭制勝的關(guān)鍵。服裝廠強(qiáng)調(diào)的不是數(shù)量而是速度。每個(gè)零售商都渴望得到反應(yīng)最快的供貨鏈條，生產(chǎn)周期不斷壓縮，從幾個(gè)星期縮短為幾天甚至幾個(gè)小時(shí)。

    提高生產(chǎn)速度的同時(shí)，服裝加工廠的工作時(shí)間變得更加靈活。由于時(shí)尚潮流變化如此之快，零售商往往不到最后一分鐘絕不下單訂貨。無論白天黑夜，只要英國的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)出圖紙定稿，專門與供貨方聯(lián)系的買家就會發(fā)出傳真，聯(lián)系遠(yuǎn)在發(fā)展中國家的服裝加工廠。