東莞鞋機企業(yè)訂單漸變外銷 開拓海外市場

    近幾年來東莞鞋企漸漸向東南亞遷移，作為配套產(chǎn)業(yè)鏈的東莞鞋機企業(yè)的訂單也從內(nèi)銷漸變?yōu)橥怃N。有數(shù)據(jù)顯示，東莞市鞋機商會的100多家成員企業(yè)普遍出現(xiàn)了外銷訂單上漲的現(xiàn)象。在渠道變革的帶動下，不少鞋機企業(yè)開始研究并拓展海外市場。

    近期外銷訂單的增加并不能給鞋機企業(yè)太多寬慰，因為增加的部分主要是遷到海外的老客戶的訂單。而目前擺在東莞鞋機企業(yè)面前的難題是產(chǎn)業(yè)集體縮水。東莞市鞋機商會會長、東莞市名菱工業(yè)自動化科技有限公司（下稱“名菱工業(yè)”）總經(jīng)理王精文告訴記者，對大多數(shù)企業(yè)來說，整體的產(chǎn)值和銷量都比原來減少了，雖然他們外銷份額有所增加，但內(nèi)銷縮水卻很大。“隨著鞋企走掉，有的鞋機企業(yè)直接就不做了。還有些鞋機企業(yè)在與海外市場的鞋機企業(yè)競爭中，由于海外營銷基礎(chǔ)比較薄弱，也遺失了一些客戶。”

    記者采訪獲悉，東莞市鞋機商會正在籌劃從德國、意大利、日本聘請制鞋方面的專家對東莞鞋機業(yè)進行輔導(dǎo)。王精文說：“我覺得我們的企業(yè)最需要的不是貸款，不是政策扶持。東莞鞋機最薄弱的地方其實還是技術(shù)，最需要的是技術(shù)的升華。只有技術(shù)水平提升了，才能真正提升企業(yè)的國際競爭力，跟意大利、德國以及中國臺灣的鞋機企業(yè)抗衡。”

    專家稱，中國目前平均每人每年消費鞋類僅為2.5雙，遠遠低于美國每人每年平均7.5雙的水平，未來潛力巨大，而東莞擁有制鞋成熟的產(chǎn)業(yè)鏈和人才隊伍，地位穩(wěn)固，前景廣闊。專家認(rèn)為，雖然目前中國生產(chǎn)的鞋類出口占比達八成，但從長遠來看，內(nèi)銷市場將成為制鞋企業(yè)及相關(guān)配套產(chǎn)業(yè)更重要的平臺。

    東莞鞋機產(chǎn)業(yè)集體縮水

    “世界鞋業(yè)看東莞，東莞鞋業(yè)看厚街”。制鞋業(yè)是東莞厚街的特色產(chǎn)業(yè)之一，不少外資制鞋企業(yè)在這里落地生根，也推動了本土制鞋企業(yè)的發(fā)展，鞋機、拉鏈、網(wǎng)布、反光材料、皮革等配套產(chǎn)業(yè)，也在迅速發(fā)展。

    東莞鞋業(yè)的集中，憑借的是早期廉價的勞動力和政府扶持的政策。不過，成于斯也可能敗于斯。廉價勞動力是勞動密集型企業(yè)尤其是代工企業(yè)最大的生存資本。但近年來勞動力價格上漲，各種資源、能源成本也迅速提升，令鞋企的企業(yè)主們不得不重新尋找新的“價格洼地”，紛紛奔赴東南亞等國家投資設(shè)廠。

    隨著東莞鞋企向東南亞遷移，這些企業(yè)下給東莞鞋機企業(yè)的訂單也從內(nèi)銷演變?yōu)橥赓Q(mào)。有數(shù)據(jù)顯示，東莞市鞋機商會的100多家成員企業(yè)普遍都出現(xiàn)了外銷訂單上漲的現(xiàn)象。這一現(xiàn)象的成因主要來自客戶的外遷。在渠道變革的帶動下，不少鞋機企業(yè)開始研究并拓展海外市場。

    有鞋機企業(yè)對記者表示，隨著自己的客戶遷移到了海外，產(chǎn)品的銷售也內(nèi)銷轉(zhuǎn)為外銷，而在渠道的帶動下，自己的企業(yè)也有了向海外市場延伸的機會。“這已經(jīng)不止是簡單的內(nèi)銷渠道的延續(xù)。”

    有的鞋機企業(yè)的客戶遷移到了印度。記者采訪了解到，這家鞋機企業(yè)本來只關(guān)注國內(nèi)市場的，內(nèi)銷市場也可以支撐他的生存需要；但隨著此次客戶的遷移，原本的內(nèi)銷訂單變?yōu)榱送鈫巍?ldquo;我們就必須更多地關(guān)注印度市場了，研發(fā)出相應(yīng)的產(chǎn)品。同時，我們也會接收到印度當(dāng)?shù)貛淼囊恍┥虣C，這些商機，是以前只做國內(nèi)市場時接觸不到的。”

    王精文坦言，名菱工業(yè)的外銷份額也有增加。“以前外銷和內(nèi)銷分別占比20％和80％，現(xiàn)在外銷份額已經(jīng)占到了四成，主要原因是一些客戶搬遷到了海外，我們的供應(yīng)肯定也要跟著走。”

    不過，外銷訂單的增加卻不足以讓東莞鞋機企業(yè)興奮，或者說，這只是一個表象。

    “從數(shù)據(jù)上來看，外銷量是增長了，但更多的是從內(nèi)銷轉(zhuǎn)過去的，而且現(xiàn)在一些外貿(mào)訂單在逐漸流失。南美洲客戶下的訂單現(xiàn)在已經(jīng)回歸南美洲了，當(dāng)?shù)亻_始興建起了鞋機廠，我們這邊的工資跟他們已經(jīng)基本持平了。美國的制造業(yè)也在回歸。加拿大也開始有了一些鞋機企業(yè)，這些訂單未來肯定都會損失掉，不可能維持現(xiàn)狀。”有企業(yè)主如是說。

    還有一些鞋機企業(yè)去與海外市場的鞋機企業(yè)競爭，但由于海外營銷基礎(chǔ)薄弱，也失去了一些客戶。

    對比外銷，內(nèi)銷份額則下降更快。除了鞋企外遷帶走了部分內(nèi)銷訂單，基于鞋企走掉而干脆不做了的鞋機企業(yè)也大有存在。

    “不止20％，可能是減掉了30％。20％是轉(zhuǎn)移到海外去的，還有10％是損失掉的。有些鞋機企業(yè)不做了，有的是規(guī)模縮小了。所以，雖然外銷份額增加了，但對大多數(shù)企業(yè)來說，整體的產(chǎn)值和銷量比原來卻是減少了。”對于鞋機企業(yè)的現(xiàn)狀，王精文這樣判斷。

    記者采訪還發(fā)現(xiàn)，雖然鞋機企業(yè)的業(yè)務(wù)比例在隨著鞋企遷移而逐步調(diào)整，但多數(shù)鞋機企業(yè)并沒有跟著鞋企一起外遷，最多只是設(shè)立起了海外分公司，進行銷售和服務(wù)，總部依然在東莞。“臺資的鞋機企業(yè)將來可能遷移掉，但本土企業(yè)要遷移的可能性還不大。”業(yè)內(nèi)人士說。

    進退兩難的“癌癥”征兆

    “以20年前做一雙鞋子賺一塊錢美金計算，現(xiàn)在（鞋子）銷售到國外的單價幾乎沒什么變動，但是20年前的工資水平是怎樣？現(xiàn)在又是怎樣？目前，很多鞋機企業(yè)的利潤幾乎為零。”一位鞋機企業(yè)老總告訴記者，鞋機產(chǎn)業(yè)的壓力主要源自下游的制鞋企業(yè)，而后者的壓力主要來自于中國勞工成本的上漲。

    “東莞鞋業(yè)已經(jīng)患上了‘癌癥’，無解。”王精文說。“拿貨成本是不可能降低的，物價通脹是不可能降低的，人民幣的升值是不可逆轉(zhuǎn)的，所以這是個‘癌癥’。這片土地已經(jīng)不適合鞋業(yè)尤其是運動鞋的生產(chǎn)，只能留下一些高端品牌、高附加值鞋業(yè)的生產(chǎn)，一般的鞋業(yè)生產(chǎn)在這片土地已經(jīng)不適合了。”

    不適合就得遷移，但對鞋企來說，去海外或轉(zhuǎn)移到內(nèi)陸是個兩難的抉擇。

    一家鞋機企業(yè)主告訴記者，自己的客戶搬遷到內(nèi)陸的，70%的人都失敗了。“遇到很多問題，比如說，內(nèi)地人非常難管理。我有幾個臺資企業(yè)的客戶搬遷到了內(nèi)陸，有的去到河南，有的去了湖北，但效果并不理想。他們認(rèn)為，大陸員工的心態(tài)就是在廣東打工能很聽話，但企業(yè)到了他生活的地方，（他的）心態(tài)就完全變了，感覺這是在我家，我想干嗎就干嗎，我不想來就不來，造成管理上很亂。”

    更多的鞋企選擇搬遷到了海外。廣東省外經(jīng)貿(mào)部門的調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，去年，由廣東轉(zhuǎn)移到中國境外的投資項目有41個，其中轉(zhuǎn)移到馬來西亞和越南的項目分別達到15個和13個，以紡織服裝和鞋帽為主。

  “其實他們外遷也有很大的風(fēng)險，他們在東莞多年打拼積累下來的政府關(guān)系、人脈關(guān)系、社會基礎(chǔ)等等都會付之東流，所以不到萬不得已不會搬遷。搬遷到一個陌生的環(huán)境，柬埔寨也好，緬甸也好，都得重新開始。那種辛苦是可以想象的。”王精文說。
    不過，他表示，勞動密集型企業(yè)本身賺的就是勞工錢，現(xiàn)在東莞的勞動力優(yōu)勢沒有了，企業(yè)沒錢賺了，不搬是死路一條，所以還必須得搬。“外遷的企業(yè)也不是一下子全部搬過去，因為前期也積累了一些客戶。一萬人的工廠，可能先在外面開個兩千人的工廠，那邊逐步起來，然后這邊逐步減少，最后完全斷掉。這跟臺灣企業(yè)當(dāng)初移到大陸的情形幾乎一模一樣。”

    外遷并不能從根本上解決東莞鞋業(yè)面臨的問題。雖然轉(zhuǎn)移出去后，勞動力成本相對較低，但產(chǎn)業(yè)鏈條不完善和基礎(chǔ)設(shè)施欠缺也是困擾他們的難題。

    有鞋機企業(yè)預(yù)言，正像是當(dāng)初臺資鞋機企業(yè)進入大陸時的風(fēng)光后來被大陸鞋機業(yè)的版圖壯大取代一樣，走出去的企業(yè)以后也同樣會遇到本地化競爭。“早期，大陸沒有鞋機產(chǎn)業(yè)，全靠臺灣。臺資鞋機企業(yè)搬遷到大陸后，大陸的本土鞋機產(chǎn)業(yè)也發(fā)展起來，對臺灣的鞋機產(chǎn)業(yè)則是一個非常大的打擊?，F(xiàn)在也一樣，東莞的鞋機（產(chǎn)業(yè)）轉(zhuǎn)移到印度、柬埔寨這些地方，他們當(dāng)?shù)匾矔腥巳ドa(chǎn)鞋機，這是遲早的事情。”

    對鞋機產(chǎn)業(yè)而言，隨著制鞋企業(yè)的外遷，鞋機企業(yè)的訂單內(nèi)銷轉(zhuǎn)為外銷，外銷訂單數(shù)據(jù)增加的背后，產(chǎn)品輸出的成本也在相應(yīng)提升。

    “如果對比內(nèi)銷和外銷的成本，那肯定是做外銷的成本大了。”王精文告訴記者，就轉(zhuǎn)移到外銷的內(nèi)銷部分計算，轉(zhuǎn)移出去后，成本比內(nèi)銷要增加5個點。增加的費用主要產(chǎn)生在：一是運費。二是服務(wù)費，技術(shù)人員要對產(chǎn)品進行海外的服務(wù)跟蹤。三是關(guān)稅。“在中國我們能受到自己國家的保護，而出口到其他國家，他們就要對我們的產(chǎn)品征收關(guān)稅。”