鞋服產業(yè)迎“寒冬”想象 多元化成主旋律

      中國鞋服產業(yè)目前遭遇的“寒冬”想象，讓行業(yè)之間的競爭日趨白熱化。在信息化高速發(fā)展的今天，想要占據(jù)最大的市場份額，采取多樣化的營銷策略，將品牌全方位的打進消費市場，實現(xiàn)品牌價值的最大化是現(xiàn)階段鞋服企業(yè)們亟待解決的問題。同時，也帶動了鞋服利用電商、沫沫導購、微電影營銷、跨界營銷等多元化的營銷手段進行品牌推廣。

    在市場競爭越來越激烈的情況下，傳統(tǒng)的廣告營銷對于品牌知名度的影響力已經大大弱化。不過大部分企業(yè)仍然采取邀請明星代言，通過明星效應，帶動品牌的推廣。阿迪達斯(專賣店)作為較早采取娛樂營銷的品牌之一，早已讓消費者“潛移默化”地接受了品牌所要呈現(xiàn)的形象。從歌壇影星到電影明星，充分挖掘了年輕消費群體的情感因素。阿迪達斯三葉草在推行娛樂營銷的模式中，將品牌信息、傳播媒介與消費者之間的互動性完美結合，將品牌定位為年輕一族的青春、時尚風，借助娛樂元素，讓消費者對三葉草logo產生感性認識，力求將品牌要傳遞的信息展現(xiàn)給消費者，與消費者之間建立情感關系，做到只要消費者看到三葉草圖片便能自然聯(lián)想到阿迪達斯的品牌理念，成功將阿迪達斯的打入市場中。

    除了國際知名品(專賣店)牌采取娛樂營銷的方式，國內品牌也推行娛樂營銷的模式。劉謙作為亞洲魔術界首屈一指的“百變王”,粉絲無數(shù)，361度品牌邀請劉謙代言，并通過361度專賣店進行宣傳，賦予BAGE(八哥)板鞋更多的時尚魅力，搶灘更多的市場份額。而Kappa品牌倡導差異化的營銷模式，通過極易識別的kappa標志，邀請樂明星信、林俊杰、田亮、李小璐等傾情加入由Kappa獨家舉辦的“NOW運動”全國新年派對，以音樂的名義呼喚全民運動健康，保持消費者對品牌的新鮮度。

    雖然娛樂營銷對消費者的影響頗大，但是消費者對時尚的追求是不斷在變化的，只為娛樂而娛樂，單調沒有特色的娛樂營銷終究還是會被消費者所摒棄。伴隨著三葉草真假問題、運動鞋質量受質疑等一系列不利因素的出現(xiàn)，即使娛樂營銷做得多有特色，還是會流失部分市場份額。

    這個時候就需要通過更理性的運營策略來代替盲目的娛樂營銷。要與其他競爭對手進行抗爭，除了通過不斷提升自身的產品品質與服務，更需要精準，更理性的方式進行品牌推廣。要突破，就必須制定完整的娛樂整合推廣策略，首先品牌代言人很重要，例如正大邀請韓國年輕偶像張根碩，與其時尚的定位相符合;其次，網絡媒介的應用十分關鍵，在近幾年，由于新媒體的飛速發(fā)展，鞋服企業(yè)利用微博、SNS、微電影等新興社會化營銷方式層出不窮，帶來了更多元化的營銷方式。李寧官方網站早早就通過開通微博，建立與消費者的品牌信息溝通的平臺;而安踏官方旗艦店有新的品牌推出就通過視頻網站及社區(qū)網站進行傳播，吸引網友熱議。而一些國外品牌則將目光聚焦于跨界營銷上，耐克與別克汽車的合作，提升了耐克知名度，也帶動了耐克氣墊鞋、耐克運動鞋的銷量上漲。

    娛樂營銷的模式適合定位于時尚板鞋、休閑鞋這類品牌。鱷魚lacoste中的皮鞋系列則需要以較為穩(wěn)重的明星來代言。而運動鞋服品牌則應結合自身的產品特點，從體育營銷上著手。從目前市場營銷來看，在鞋行業(yè)中，明星代言及賽事贊助這兩種傳播方式顯得較為普遍。對于這種營銷方式，阿迪達斯清風系列在品牌贊助奧運會之后，獲得廣大消費者的認同。而在中國開展營銷活動的方法和理念，通過舉行第三屆北京國際馬拉松比賽，契合了中國人通過跑步提高自己健康水平的生活理念，再一次提升阿迪達斯跑步鞋的品牌價值，為阿迪達斯品牌增添價值。但是體育營銷必須要找到賽事與企業(yè)的關聯(lián)點，強拉硬拽只會引起人們的厭煩，體育營銷需要完整統(tǒng)一，從上而下的一致性宣傳。

    綜上所述，娛樂營銷與體育營銷無疑是現(xiàn)階段鞋服企業(yè)最炙手可熱的營銷方式，但是在市場競爭如此激烈的情況下，只有抓住精準的營銷方式，才能真正奠定自己的利基市場。