一位20年職業(yè)經(jīng)理人之創(chuàng)業(yè)泣血心得
筆者走過了近20年的職場(chǎng)生涯，中國(guó)第一屆營(yíng)銷本科生畢業(yè)后就稀里糊涂的進(jìn)了外企，一干就是八年，讀完北大國(guó)際MBA后輾轉(zhuǎn)外企、國(guó)企、民企，從最底層的業(yè)務(wù)員做到營(yíng)銷老總，專注營(yíng)銷，轉(zhuǎn)戰(zhàn)國(guó)內(nèi)、海外市場(chǎng)，暮然回首，一路走來已近不惑之年，混成了“營(yíng)銷活化石”。后創(chuàng)立貴仁相助營(yíng)銷顧問機(jī)構(gòu)，一干又是經(jīng)年。
筆者曾吟誦歪詩一首以明志：創(chuàng)業(yè)經(jīng)年苦戰(zhàn)多，不忘時(shí)光任蹉跎，拋盡寂寞與誘惑，一路到黑不白活！
筆者創(chuàng)業(yè)前與創(chuàng)業(yè)中都閱讀過若干關(guān)于創(chuàng)業(yè)的書籍，紙上得來終覺淺，絕知此事需躬行！看書上說一百遍蘋果是甜的，不如摘下一只來親口嘗嘗，甜酸自知。本文就是一個(gè)自稱“營(yíng)銷活化石”的人寫的一只蘋果的樣本，這是一只帶著血的蘋果，所以是泣血心得。目的是讓更多的創(chuàng)業(yè)者擦拭掉蘋果上的血跡，最終嘗到蘋果的甘甜。
底褲VS底線。網(wǎng)絡(luò)段子說，人可以沒有底褲，但一定要有底線。創(chuàng)業(yè)者的底線是什么呢？記得一位創(chuàng)業(yè)老板曾守著自己的所有高管“大義凜然”地說：公司經(jīng)營(yíng)不好，你們都是職業(yè)經(jīng)理人，你們都走了，我不能走！我是最后留下的一個(gè)人！這句話，貌似很有道理，但只是說對(duì)了一半。市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)是風(fēng)險(xiǎn)與收益對(duì)等的，公司經(jīng)營(yíng)不好，老板是最大的風(fēng)險(xiǎn)承擔(dān)者；但公司經(jīng)營(yíng)好了，老板是最大的利益獲得者。所以，對(duì)于真正的創(chuàng)業(yè)者而言，不是想著每天如何成功，掙得盆滿缽滿；而是想著如果失敗了，自己輸?shù)眠B底褲都沒有的時(shí)候，還會(huì)不會(huì)一個(gè)人繼續(xù)裸奔！這就是真正創(chuàng)業(yè)者的底線。如果把這個(gè)當(dāng)做底線，未雨綢繆，真正的創(chuàng)業(yè)者就會(huì)無所畏懼！
痛苦VS快樂。大部分創(chuàng)業(yè)者的創(chuàng)業(yè)的初衷是為了掙錢、改善自己的生活，這個(gè)無可厚非。只有少數(shù)的創(chuàng)業(yè)者是為了愿景和理想的實(shí)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)。要?dú)w類的話，筆者屬于后者，筆者創(chuàng)業(yè)的愿景就是要做中國(guó)最頂尖一流的智業(yè)機(jī)構(gòu)。筆者不是為了自命清高，說掙錢不重要，而是愿景與理想的實(shí)現(xiàn)在排序上比掙錢更重要！愿景與理想的實(shí)現(xiàn)是第一位的，掙錢是第二位的！因?yàn)椴粧赍X的企業(yè)是在犯罪！正如筆者在@營(yíng)銷活化石微博上的一段話所言：“干自己喜歡的事還沒賺錢，快樂地痛苦著；干自己不喜歡的事還沒賺錢，痛苦地痛苦著；干自己不喜歡的事賺了錢，痛苦地快樂著；干自己喜歡的事賺到了錢，快樂地快樂著!你是哪種？”對(duì)于20年前一畢業(yè)就進(jìn)入外企，整天坐飛機(jī)，整天出入五星級(jí)酒店的筆者，創(chuàng)業(yè)初期住在辦公室，長(zhǎng)期與家庭兩地分居，寂寞與孤獨(dú)是人生的?？?，收入比自己當(dāng)高級(jí)職業(yè)經(jīng)理人直線下降，如果沒有理想，如果沒有愿景，如果沒有熱愛，如果沒有在做自己喜歡和擅長(zhǎng)的事情，能堅(jiān)持到底嗎？會(huì)以苦為樂嗎？看到在很多創(chuàng)業(yè)書上，把創(chuàng)業(yè)形容的凄風(fēng)苦雨，痛苦無比。如果創(chuàng)業(yè)者真得覺得苦，痛苦地痛苦著，那就是真得苦逼了！奉勸還是不要?jiǎng)?chuàng)業(yè)為好。
老板VS導(dǎo)師。這是創(chuàng)業(yè)者對(duì)自己自身的定位。是以頤指氣使的老板自居呢？還是以員工的人生導(dǎo)師為榮。如果讓筆者選擇，筆者義無反顧地選擇后者。經(jīng)營(yíng)企業(yè)的本質(zhì)就是經(jīng)營(yíng)人，成就人。如果老板老是沖鋒在前，享受臺(tái)下員工的萬眾歡呼并甘之若飴，那宿命只能是個(gè)小老板了。就像馬云讓賢，不做CEO了，并不是馬云不行，馬云無疑是個(gè)出色的CEO!但他更愿意去做員工的精神領(lǐng)袖和員工的人生導(dǎo)師。只有老板知道主動(dòng)示弱不行的時(shí)候，員工才能真正的行！老板處處逞強(qiáng)認(rèn)為只有自己行的時(shí)候，員工永遠(yuǎn)會(huì)不行!真正的創(chuàng)業(yè)者，真正的人生導(dǎo)師永遠(yuǎn)是看小自己，看大別人，這也是筆者創(chuàng)業(yè)經(jīng)年的最大心得和收獲！
工具VS伙伴。這是創(chuàng)業(yè)者對(duì)自己?jiǎn)T工的定位。很多老板是把員工當(dāng)成了自己掙錢的工具，是實(shí)現(xiàn)自己欲望的工具。而不是從心底里認(rèn)同，員工是與自己平等的合作伙伴?？赡苁枪P者當(dāng)職業(yè)經(jīng)理人時(shí)間長(zhǎng)的緣故，所以對(duì)員工的心理和想法非常的了解，做任何決策的時(shí)候都是站在員工的角度去考慮問題。筆者從來沒有把員工當(dāng)成實(shí)現(xiàn)自己欲望的工具，而是共同實(shí)現(xiàn)愿景的合作伙伴，不僅體現(xiàn)在意識(shí)上，心態(tài)上、行為上，還要體現(xiàn)在公司的機(jī)制上、制度安排上。
洗腦VS洗心。筆者對(duì)洗腦這個(gè)詞是相當(dāng)反感的，是一種本能的排斥?，F(xiàn)在工作的主力軍已經(jīng)是80后和90后了，信息不對(duì)稱的時(shí)代已經(jīng)過去了，還想通過忽悠的方式來讓員工為自己賣命，無異于是創(chuàng)業(yè)者的自娛自樂了。最近一段阿里郎員工早會(huì)受訓(xùn)的視頻被網(wǎng)友拍磚無數(shù)，筆者的評(píng)價(jià)就是“沒有讓員工走心的所有形式和內(nèi)容，都會(huì)讓員工走神！”只有真正地與員工溝通，以心換心，才能讓員工洗心革面！
壓抑人性VS順從人性。作為創(chuàng)業(yè)者，想不想讓員工加班，想！想不想讓員工周六上班，想！想不想找自己的親戚干公司的核心崗位，想！因?yàn)?，這是人性！人性就是人的本能第一反應(yīng)！所以看到很多創(chuàng)業(yè)者是這么做的，而且還有大把的創(chuàng)業(yè)者還是在繼續(xù)這么做著！就像馬云說，男人的胸懷是委屈大的！為何老板要受委屈，因?yàn)橐獕阂肿约旱娜诵?，因?yàn)橐种谱约旱谋灸艿谝环磻?yīng)！能舒舒服服當(dāng)老板的，不愿意受委屈，不愿意吃虧的，大多都不會(huì)成為有社會(huì)影響力的大老板！不會(huì)成就一番驚天動(dòng)地的偉業(yè)！就像我們的習(xí)總說，打擊腐敗，要把公權(quán)力關(guān)在籠子里！對(duì)于志向遠(yuǎn)大的創(chuàng)業(yè)者來說，要把自己的人性的惡關(guān)在籠子里！激發(fā)員工人性的善，讓員工人性的善放虎歸山！
最近看到一位營(yíng)銷咨詢同行老板說：沒有完美的制度，只有完美的志同道合的人心！結(jié)合自己經(jīng)年的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)，於我心有戚戚焉！
寫到此，腦海中即可浮現(xiàn)出電影《一代宗師》中的一句話，這句話，送給每一位內(nèi)心有英雄情結(jié)，內(nèi)心有偉大愿景的創(chuàng)業(yè)者與自己共勉：
念念不忘，必有回響，有一口氣，點(diǎn)一盞燈，有燈就有人！
