營銷會議模式產(chǎn)生七大變種

    開會指召集若干人議事；多人聚集于一定處所議事；舉行會議或集會；"開會"是歷史悠久的社會活動形式之一，與每個人息息相關(guān)，身在職場的每個人也都斷不了要在大會小會間奔波，一年間組織會議參加會議多場，龍年"會戰(zhàn)"告一段落，試著將所經(jīng)歷的大會小會做一梳理，除了人們常提到的"會越開越多，時間越拖越長，亮點越來越少"之外，發(fā)現(xiàn)開會在營銷領(lǐng)域已經(jīng)衍生出了更多的形式，營銷思路的拓展為開會賦予了更多更新的的內(nèi)涵。

    變種一：開慧

    "慧"的解釋為"聰明，有才智""慧用心字底，說明慧是一種精神，一種狀態(tài)，當(dāng)一個人的修為達到這種狀態(tài)，持有這種精神的時候，他就具備了慧。說一個人有慧根，就是說他善于從事事中了解和掌握規(guī)律，進而從容處事，瀟灑為人。慧是智的基礎(chǔ)，智是慧的更高境界"（百度百科釋意），按此理解，則"開慧"就有了"開啟智慧之門，啟迪智慧"的一層含義。

    近幾年，但凡開會，邀請函中必突出幾個詞匯：營銷破局一夜暴富、突破瓶頸無人可敵祝您攀上財富之顛、銷售倍增利潤翻番、開啟財富之門，享財富饕餮盛宴、掘金時代吸金有方等，這些與財富有關(guān)的詞匯不斷刺激著經(jīng)銷商的眼球，看過之后不禁怦然心動，于是懷揣出人頭地一夜致富的念頭單兵赴會，將一捆捆血汗錢交給了上家，經(jīng)過短暫培訓(xùn)后，帶著所謂的智慧創(chuàng)富秘方和一堆被會議主辦方說成勝似仙丹的產(chǎn)品返程。時間可以檢驗一切，沒有等到暴富，卻是等到產(chǎn)品過期，直到過期，仍然不見仙丹仙在何處，也不見秘方顯靈，問上家這是怎么回事，答曰：悟。一字了事，苦苦悟過之后發(fā)現(xiàn)，上家才是真智慧，那些與財富有關(guān)的詞匯是用在上家身上更為恰當(dāng)，他們不但說到而且做到了，無數(shù)的參會者為會議主辦方開啟了財富的大門。

    透過這個現(xiàn)象可以看出，某些商家正是抓住了客戶對"智慧"對"術(shù)"的渴求心理，披上"智慧"的外衣實施哄騙。從中也不難看出，客戶對突破瓶頸謀求發(fā)展所做出的努力，依靠智慧尋求發(fā)展是正確的，關(guān)鍵要看所謂的"智慧方略"到底含金量如何？如今，在行業(yè)內(nèi)已有一批先知先行的企業(yè)在改變著傳統(tǒng)開會模式和內(nèi)容，他們著眼于傳播知識啟迪智慧，側(cè)重引導(dǎo)、雙向互動溝通、成功經(jīng)驗分享，會議的內(nèi)容也從單一的產(chǎn)品推廣、技術(shù)培訓(xùn)、訂貨促銷轉(zhuǎn)變?yōu)獒槍Σ煌瑢用婵蛻舻募夹g(shù)交流會、企業(yè)管理經(jīng)驗分享會、商業(yè)模式探討會、精英企業(yè)參觀會、核心客戶座談會或慶功會，場地也從原來的賓館酒店、度假村轉(zhuǎn)移到了大學(xué)的教室里、田間地頭、終端零售店里，更有企業(yè)將會議開到了國外，他們走出了國門走進了國外農(nóng)場和農(nóng)產(chǎn)品商超，親身感受國外農(nóng)業(yè)的發(fā)展。有企業(yè)組建農(nóng)技研修班，由行業(yè)內(nèi)知名院校專家教授任教，制定切合農(nóng)業(yè)實際的培訓(xùn)課程，定期組織客戶參加研修班的培訓(xùn)，通過這些措施，客戶系統(tǒng)的學(xué)習(xí)了農(nóng)技知識，補上了缺少的農(nóng)技一課。有一位參加完培訓(xùn)班的客戶動情的說：沒想到快五十了，又上了一次大學(xué)，而且老師還是知名的教授，學(xué)到了不少拿錢買不到看書本學(xué)不到的知識，對業(yè)務(wù)發(fā)展幫助很大。

    凈空法師曾提"因戒生定，因定開慧"，定心收心，心不定，沒有領(lǐng)悟，沒有領(lǐng)悟就不會受用，上述一些企業(yè)所做到的就是讓客戶的心定下來，用心感受，用心領(lǐng)悟，學(xué)知識增智慧，悟出能受用的知識。

    變種二：開匯

    "匯"有"聚合，以類相聚""綜合，合并"之意。匯的本意是盛器的意思，后來引申出有積聚、收集的含義。

    這種會議形式較為常見，采用這種組織形式，一方面可以實現(xiàn)人的匯合，即經(jīng)銷商群體的積聚；另一方面可以實現(xiàn)經(jīng)驗的匯合，即會議主辦方將某一時段內(nèi)發(fā)生的問題進行匯總分析解答，實施的好可以做到人和經(jīng)驗的集合，但在實際中，多是實現(xiàn)了人的匯合，而未能將經(jīng)驗的匯合提到一定的高度，會議缺乏創(chuàng)意，填鴨式替代了溝通互動，被動的學(xué)習(xí)和王婆賣瓜式的赤裸推銷也使客戶產(chǎn)生了厭煩心理。

    變種三：開燴

    "燴"有兩種解釋，一是"把飯和各種菜混合在一起烹煮"二是"比喻把不相關(guān)的人或事拉扯在一起"。很多參加過會議的人都反映有被"燴"的感覺，主要是會議組織者的會議安排存在問題，開會流于形式，目的不明確，沒有經(jīng)過良好策劃，缺乏對客戶的分類，核心客戶與一般客戶享受了同等待遇，客戶訴求不同難以兼顧，會議缺乏主題，議程雜亂，只見得一個個的人走馬燈般的登上講臺"傳經(jīng)送寶"。一位同行曾笑談某地一公司開會，該公司邀請了近三十家上游合作公司參加，參加會議的有農(nóng)藥企業(yè)、肥料企業(yè)、器械公司，依據(jù)贊助費的多少決定上臺講課時間，多者一小時，少者五分鐘，某君則是說完開場白直接說再見，容不得一點時間介紹產(chǎn)品近況。在內(nèi)容安排上，可謂八仙過海各顯其能，有的介紹產(chǎn)品使用技術(shù)、有的講國際國內(nèi)形勢農(nóng)資行業(yè)行情、有的做營銷培訓(xùn)、有的介紹產(chǎn)品使用經(jīng)驗、有的講促銷政策，只聽的下邊的客戶暈頭轉(zhuǎn)向，一天下來也不知到底是開了一個什么的會，最后達成了一個共識，跟著這個老板干有錢（前）途，至少不會缺廠家，都戲言，在五星級的酒店吃了一桌"大燴菜"。我想得到這樣的評價不是會議組織者所希望的，但正是缺乏有效的組織，良好的策劃，才將一場本來可以開好的會開成了雜燴，