配貨制成服企轉(zhuǎn)型新方向

　　服裝品牌的訂貨會(huì)一直被視為來(lái)年服裝市場(chǎng)行情的風(fēng)向標(biāo)，隨著服裝行業(yè)終端增速下滑，中國(guó)最大服裝集散地廣州流花服裝批發(fā)商圈2013年春夏季訂貨會(huì)數(shù)據(jù)引發(fā)各方關(guān)注。日前，記者走訪了解到，剛剛結(jié)束的各大服裝品牌明年春夏訂貨會(huì)均亮起“紅燈”，出貨量平均同比下降30%~40%；有的服裝品牌甚至取消訂貨，廠家備現(xiàn)貨分銷為代理商減壓。

　　“經(jīng)濟(jì)低迷、國(guó)內(nèi)外需求放緩，訂貨量就驟降，傳統(tǒng)的服裝代理分銷模式抗風(fēng)險(xiǎn)能力低，受到的沖擊最大。”著名時(shí)尚產(chǎn)業(yè)專家、比藍(lán)國(guó)際投資顧問(wèn)有限公司總裁李凱洛接受信息時(shí)報(bào)記者采訪時(shí)表示，訂貨會(huì)數(shù)據(jù)是服裝企業(yè)業(yè)績(jī)的“晴雨表”，服裝批發(fā)品牌長(zhǎng)期依賴的代理分銷模式明年將進(jìn)入發(fā)展拐點(diǎn)，嚴(yán)峻的形勢(shì)倒逼服企轉(zhuǎn)型升級(jí)，加大投入研發(fā)高附加值新產(chǎn)品，服裝品牌將轉(zhuǎn)型到以品牌終端控制為導(dǎo)向，以單店業(yè)績(jī)?yōu)楹诵膬?nèi)容配貨制或買手訂貨制模式。

　　市場(chǎng)格局 訂貨會(huì)亮紅燈 代理制遇挫

　　“今年年初定生產(chǎn)計(jì)劃時(shí)就預(yù)計(jì)，明年春夏訂貨會(huì)不好過(guò)，但沒(méi)想到這么慘淡。”壹馬服裝批發(fā)廣場(chǎng)經(jīng)營(yíng)

　　品牌男裝的廣州銘門(mén)服裝有限公司總經(jīng)理鄭岳龍表示，在剛剛結(jié)束的2013春夏訂貨會(huì)上，國(guó)內(nèi)訂單量同比下降了30%~40%，外單也有20%的下降，往年春夏季要訂出50萬(wàn)件，今年不到30萬(wàn)件，出廠價(jià)格增長(zhǎng)也不超3%，扣除人工、原材料增長(zhǎng)幾乎沒(méi)利潤(rùn)。在紅棉國(guó)際時(shí)裝城時(shí)尚女裝品牌“米莎”營(yíng)運(yùn)經(jīng)理榮志強(qiáng)也表示，明年春夏訂貨會(huì)首輪訂貨量下降了15%，訂貨量不到2萬(wàn)件。

　　“出貨量雖然下降，但出廠價(jià)格漲了，整體銷售將與去年持平。”榮志強(qiáng)指出，去年市場(chǎng)低迷時(shí)品牌就進(jìn)行轉(zhuǎn)型升級(jí)，加大研發(fā)、設(shè)計(jì)投入，啟用高檔新面料，明年春夏裝將整體漲價(jià)10%以上。而記者走訪流花商圈多個(gè)服裝市場(chǎng)發(fā)現(xiàn)，除了個(gè)別新成立品牌的市場(chǎng)訂貨量微增外，大部分服裝品牌明年春夏訂貨量均同比下降二至三成。

　　記者了解到，為了應(yīng)對(duì)訂貨會(huì)危機(jī)，有些服裝品牌反其道而行，取消沿用多年的訂貨會(huì)模式，改用備現(xiàn)貨分銷。“備現(xiàn)貨廠家要承擔(dān)很大風(fēng)險(xiǎn)，我們目的就是要減輕代理商的壓力。”紅棉國(guó)際時(shí)裝城品牌男裝“后街男孩”負(fù)責(zé)人施曉明表示，經(jīng)濟(jì)不好，代理分銷商信心不足，這個(gè)時(shí)候開(kāi)訂貨會(huì)肯定不成功，等到明年開(kāi)春開(kāi)“現(xiàn)貨分銷會(huì)”，到時(shí)代理商就沒(méi)有那么保守。不過(guò)，施曉明承認(rèn)，“現(xiàn)貨分銷”要有實(shí)力才能做到，除了要有多年市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，并對(duì)代理商拿貨量有預(yù)判，自己還要有直營(yíng)店，積壓庫(kù)存可以及時(shí)分銷；另外，還要有資金實(shí)力。“明年春夏裝至少要備貨90萬(wàn)至110萬(wàn)件。”施曉明表示，現(xiàn)在至少要備幾十萬(wàn)件的面料，而現(xiàn)在布行是要現(xiàn)金拿貨的，加上成品堆放需要倉(cāng)庫(kù)面積也增加幾倍，備現(xiàn)貨廠家要投入資金不少。