我們需要什么樣的“中針會(huì)”
2013年3月，在上海的第95屆“中針會(huì)”將挾著“春意撩人”之勢(shì)而來。此時(shí)，無論是內(nèi)衣人還是內(nèi)衣企業(yè)。參展的企業(yè)或不參展的企業(yè)，都在為此次展會(huì)而準(zhǔn)備著，即使不參展也會(huì)去展會(huì)看看。因?yàn)樵诿總€(gè)針紡行業(yè)人的心中，都有一種深深的“中針會(huì)”情結(jié)。作為一個(gè)老牌的展會(huì)，有過輝煌的時(shí)期，也有過調(diào)整期。在新的形勢(shì)之下，我們究竟需要什么樣的“中針會(huì)”，是每個(gè)針紡行業(yè)人都曾思索的問題。
“晴雨表”如何精確預(yù)見發(fā)展方向
“內(nèi)衣行業(yè)中的春晚”、“針紡行業(yè)的睛雨表”與“風(fēng)向標(biāo)”，這是“中針會(huì)”的代名詞與標(biāo)志。這些信息傳遞出，作為一個(gè)專業(yè)的展覽會(huì)在行業(yè)中的美譽(yù)與榮譽(yù)。在過去的幾十年中，“中針會(huì)”為家紡品牌與內(nèi)衣品牌提供一個(gè)良好的展示平臺(tái)，更能從展會(huì)中看出行業(yè)的發(fā)展方向。
當(dāng)年，保暖風(fēng)行時(shí)，整個(gè)展館被保暖內(nèi)衣企業(yè)大包大攬，盛況空前，讓這個(gè)展會(huì)熱鬧非凡。而在近幾年，則是家居服在唱主角，保暖的衰退后家居服的興起。然而，家居服畢竟是“水深”之域，許多企業(yè)進(jìn)入之后才發(fā)覺，家居服并不如想象中那樣前程似景。于是，家居服也慢慢進(jìn)入調(diào)整期，以抓內(nèi)功來強(qiáng)化自身的競(jìng)爭(zhēng)力，家居服之后是內(nèi)褲的萌芽。從91屆中針會(huì)開始，中山小欖內(nèi)褲在政府指導(dǎo)下，由行業(yè)協(xié)會(huì)進(jìn)行操作，組團(tuán)參展，成為展會(huì)的亮點(diǎn)。連續(xù)幾年的大展會(huì)展示，顯示出中山內(nèi)褲發(fā)展的強(qiáng)勁動(dòng)力，也在昭示著行業(yè)發(fā)展的動(dòng)向。
在將來，作為行業(yè)的展會(huì)平臺(tái)，如何繼續(xù)引導(dǎo)行業(yè)健康發(fā)展，建立起有效的秩序，讓更多的新興品類以此為起點(diǎn)，來實(shí)現(xiàn)品牌的振興，這都是展會(huì)平臺(tái)組織者需認(rèn)真思考的問題。
變革的成長(zhǎng)中如何吸引更多的品牌
中國(guó)內(nèi)衣市場(chǎng)高速發(fā)展，“中針會(huì)”也一直隨著市場(chǎng)的發(fā)展在求變，從2003年第84屆展會(huì)開始挖掘展會(huì)的服務(wù)功能，讓展會(huì)擺脫單純的品牌展示平臺(tái)，而是變成多功能型的一個(gè)行業(yè)深度溝通交流的窗口，如推出各式各樣的論壇，能讓行業(yè)中的精英通過這一平臺(tái)共商內(nèi)衣的發(fā)展良策，這種有效的溝通方式，通過思想的碰撞，讓智慧的火花爆發(fā)，從而形成生產(chǎn)與執(zhí)行力，讓行業(yè)得以健康快速發(fā)展。
但是，我們?cè)诳隙ǔ煽?jī)時(shí)，也必不可避免地需要直視一些問題，如文胸企業(yè)的大部分隱退；曾經(jīng)風(fēng)光的保暖內(nèi)衣難覓蹤跡；一些成熟品牌的集體缺席。這些都值得我們?nèi)珒?nèi)衣行業(yè)人員深思，如何實(shí)行多元化的策略，來滿足不同品牌的市場(chǎng)需求。所有的問題，都需要智慧的策略來推動(dòng)，以使“中針會(huì)”這一權(quán)威的平臺(tái)的地位進(jìn)一步得到鞏固，另一方面，也能讓更多的品牌參與這一行業(yè)盛會(huì)中來，并且能得到成長(zhǎng)，得到收獲。
如何引導(dǎo)企業(yè)品牌塑造與招商功能
誠(chéng)如一些參展的企業(yè)所說，參加“中針會(huì)”主要是兩大任務(wù)，其一是招商，其二是提升品牌形象。所以，作為展會(huì)組織者，要滿足參展企業(yè)的需求，就必須提供有效的解決方案。
堅(jiān)持參展的某家居服新銳品牌負(fù)責(zé)人說：“公司參展是為了展示品牌形象傳播品牌文化；運(yùn)用這一平臺(tái)來展示企業(yè)規(guī)模，推介品牌產(chǎn)品；通過行業(yè)的交流溝通來介紹營(yíng)銷思路、宣講商務(wù)政策吸引精英加盟、推動(dòng)企業(yè)聯(lián)盟；還有一點(diǎn)就是希望通過分享行業(yè)經(jīng)驗(yàn)來共同促進(jìn)內(nèi)衣行業(yè)升級(jí)。”
曾參展的某床上用品公司的品牌營(yíng)運(yùn)經(jīng)理則表示，中針會(huì)可以直接和來自全國(guó)各地的客商進(jìn)行面對(duì)面的多層次的交流品牌產(chǎn)品研發(fā)、品牌發(fā)展等，展示公司的軟實(shí)力，并且可以和眾多的同行交流、探討，是一個(gè)很好的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，“中針會(huì)”創(chuàng)造了一個(gè)很好的相互交流的平臺(tái)。品牌參展的目的是提升品牌形象和展示品牌實(shí)力，是宣導(dǎo)一個(gè)品牌企業(yè)的形象系統(tǒng)工程的一部分。
強(qiáng)勢(shì)進(jìn)軍國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的某文胸品牌總監(jiān)則認(rèn)為優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品需要一個(gè)良好的宣傳平臺(tái)，所以相信中針會(huì)這個(gè)平臺(tái)，并希望通過中針會(huì)達(dá)到“好風(fēng)憑借力，送我上青云”的宣傳效應(yīng)。
過去的“中針會(huì)”超強(qiáng)的“招商”與“品牌形象宣傳”功能是不容置疑的。在企業(yè)與代理商的需求發(fā)生變化的情況下，中針會(huì)的組織者如何讓代理商通過這一平臺(tái)找到更多更好的品牌，企業(yè)如何找到更多更好的代理商，實(shí)現(xiàn)多方共贏的局面，是需要組織者用智慧與能力去解決的。
競(jìng)爭(zhēng)中如何擦亮“中針會(huì)”金字招牌
“中針會(huì)”集品牌產(chǎn)品展示、貿(mào)易洽談、產(chǎn)品推介、專題論壇、時(shí)尚內(nèi)衣秀等內(nèi)容為一體，云集全國(guó)行業(yè)內(nèi)的眾多知名品牌，是業(yè)內(nèi)知名品牌的大聚會(huì)。此外，憑借不斷增強(qiáng)的影響力，“中針會(huì)”已經(jīng)吸引了全國(guó)越來越多的業(yè)內(nèi)人士、有意向在針棉織品行業(yè)有所作為的投資人士以及全國(guó)從中央到地方的各級(jí)媒體的關(guān)注，成為行業(yè)中極具有效性和廣泛性的宣傳平臺(tái)，是各企業(yè)、品牌的宣傳推廣和互通有無的一條極佳途徑。
當(dāng)許多人對(duì)這一平臺(tái)進(jìn)行肯定時(shí)，也有人對(duì)“中針會(huì)”的發(fā)展方向，提供了更多建設(shè)性的建議，某企業(yè)副總說中針會(huì)這個(gè)交流宣傳平臺(tái)是一艘針織行業(yè)的真正航母，經(jīng)過幾年的發(fā)展，展位緊張問題很突出，使得很多企業(yè)沒機(jī)會(huì)展示，建議多增加些小平方的精品展位，讓更多的企業(yè)參與到這個(gè)相互交流的平臺(tái)。某家居服董事長(zhǎng)則認(rèn)為，中針會(huì)的規(guī)模應(yīng)該向廣交會(huì)看齊，企業(yè)參展不可能不考慮回報(bào)率。目前的中針會(huì)只有幾個(gè)場(chǎng)館，如果能像廣交會(huì)那樣增加到7、8個(gè)館，并且整合全國(guó)各地的專業(yè)經(jīng)銷商，相信參加的企業(yè)會(huì)更多，當(dāng)然要調(diào)動(dòng)企業(yè)的積極性，以及參展意愿，主辦方也還需要做很多跟蹤配套工作。
某營(yíng)銷總監(jiān)則希望展會(huì)提供更好的環(huán)境，在展廳布置方面希望更有吸引力，能夠體現(xiàn)出展會(huì)的主題與參展企業(yè)的水平、檔次。
中針會(huì)規(guī)模不斷擴(kuò)大，影響力日益提升，順應(yīng)歷史和潮流的發(fā)展，中針會(huì)內(nèi)容也愈加豐富。但中國(guó)針棉織業(yè)的發(fā)展不能脫離國(guó)際行業(yè)大環(huán)境，及時(shí)了解和吸取國(guó)際優(yōu)秀行業(yè)經(jīng)驗(yàn)和技術(shù)，方能更加促進(jìn)中國(guó)針織業(yè)的發(fā)展。對(duì)此，某專業(yè)人士則建議中針會(huì)能夠體現(xiàn)國(guó)際化，即能夠引進(jìn)國(guó)外的知名品牌和采購(gòu)商，為中國(guó)的針織企業(yè)走出國(guó)門和整個(gè)行業(yè)的發(fā)展做出更大的貢獻(xiàn)。
“中針會(huì)”這一被業(yè)內(nèi)人士寄予厚望的專業(yè)展會(huì)平臺(tái)，未來的發(fā)展任重而道遠(yuǎn)。如何進(jìn)行變革，如何進(jìn)行創(chuàng)新，讓這一老牌展會(huì)再煥新的生命力，擦亮“中針會(huì)”金字招牌，需要組織方、行業(yè)協(xié)會(huì)、企業(yè)、業(yè)內(nèi)熱心人士共同參與，才能在智慧碰撞中，找到更好的解決方案，從而讓企業(yè)、代理商通過這一平臺(tái)，找到共同點(diǎn)，共同發(fā)展，來推動(dòng)這個(gè)行業(yè)更健康、更快速的向前發(fā)展。
