CHIC 2013：服裝行業(yè)變革下的“力煉”進(jìn)行時
----------CHIC 2013對話服裝行業(yè)資深百貨商和經(jīng)銷商
同質(zhì)化、庫存積壓、成本上漲、銷售額驟跌，再加上電商及快時尚產(chǎn)業(yè)的嚴(yán)重沖擊，2013年，本土服裝品牌面臨近30年來行業(yè)內(nèi)最為復(fù)雜的競爭局勢。
隨著國內(nèi)經(jīng)濟(jì)的高速增長，國際產(chǎn)業(yè)格局發(fā)生著質(zhì)變，消費心態(tài)和消費結(jié)構(gòu)也已出現(xiàn)巨大轉(zhuǎn)折，這些都迫切需要本土的服裝品牌清醒地認(rèn)識到當(dāng)前產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀及自身所處的環(huán)境變革，反省自身，予以突破。
“力煉”是第二十一屆中國國際服裝服飾博覽會針對服裝產(chǎn)業(yè)發(fā)展所處現(xiàn)狀,為2013年提煉的主題，期許與業(yè)內(nèi)資深人士，共同探討如何以其各自的方式應(yīng)對新的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。
商場和服裝品牌如何應(yīng)對同質(zhì)化現(xiàn)象
縱觀北京的各類商場，男裝品牌的市場集中度比女裝品牌高出一籌，而每年的新增女裝品牌相對較多。“重視對女裝品牌的入駐進(jìn)行拓展，并對商場內(nèi)的女裝品牌區(qū)域進(jìn)行系統(tǒng)分化，引入介于成熟和少淑的品牌”，北京藍(lán)島大廈副總經(jīng)理侯鉅南對未來的發(fā)展方向這樣說到，“引入服裝品牌的一個渠道就是組織采購部參加每年一度的“中國國際服裝服飾博覽會”，在這樣一個服裝企業(yè)和行業(yè)信息聚集的地方，了解中國服裝流行趨勢，為品牌入駐藍(lán)島積攢更多的認(rèn)知。另外還常去巴黎時裝周以及國內(nèi)較有影響力的時裝展，希望從多重角度分析各種品牌的成熟度以及哪些品牌適合在商場進(jìn)行培育。”
同質(zhì)化阻礙著現(xiàn)在國內(nèi)零售業(yè)的發(fā)展進(jìn)程，“未來應(yīng)該從兩方面形成差異化經(jīng)營，”河南信陽銀座商場總經(jīng)理高希坤認(rèn)為。
首先要形成價格差異化，其次引進(jìn)國內(nèi)外高品質(zhì)品牌實現(xiàn)渠道的扁平化，讓利于消費者實現(xiàn)優(yōu)勢品牌價格大眾化也是未來的一種差異化經(jīng)營模式。再者，要形成經(jīng)營差異化。表現(xiàn)為商場內(nèi)柜臺精品化、品類多樣化、精品店多樣化如快時尚品牌進(jìn)駐等等。但是，始終要以消費者需求為核心經(jīng)營。最后，還要形成品牌差異化。
與其說2013年是服裝行業(yè)的“力煉”之年，不如說這是服裝業(yè)回歸理性的開始。武漢弈人工貿(mào)發(fā)展有限公司董又慈女士從事服裝代理工作數(shù)年，她認(rèn)為面臨快時尚、電商的強(qiáng)大沖擊，我們不見得要盲目否定，而應(yīng)該去思考如何提高自身競爭力，比如：線下提高服務(wù)及體驗價值、降低裝修成本，更重要的是一直堅持對產(chǎn)品高品質(zhì)的追求，繼續(xù)沉淀品牌
直面服裝行業(yè)的庫存隱患與壓力
常年存在的庫存隱患，商場和經(jīng)銷商是繼續(xù)忽視，還是予以反擊？在談到電商對傳統(tǒng)服裝業(yè)的影響時，北京藍(lán)島大廈副總經(jīng)理侯鉅南認(rèn)為，電子商務(wù)已發(fā)展到較為成熟的階段，但是傳統(tǒng)百貨嫁接電子商務(wù)平臺還處在初期萌芽階段，所以不會盲目在線上大面積鋪設(shè)品牌。短期內(nèi)首先會嘗試與一些品牌公司進(jìn)行合作實行網(wǎng)絡(luò)銷售，由點及面，逐漸豐富銷售品牌。
雖然，很多百貨紛紛開設(shè)網(wǎng)上商城，用以形成渠道分銷、消化庫存、差異化經(jīng)營，經(jīng)過國資委審批，到2014年百貨業(yè)都要運行網(wǎng)絡(luò)銷售平臺。所以，傳統(tǒng)百貨與網(wǎng)絡(luò)兩條銷售渠道相融合是必然過程，重要的是兩者能形成有力的互補(bǔ)。
區(qū)別于傳統(tǒng)百貨業(yè)應(yīng)對庫存壓力的方式，從事服裝品牌代理工作達(dá)十多年的北京俊思伊卓品牌管理有限公司黃朝暉女士認(rèn)為，目前一些上市服裝品牌公司的庫存量龐大到3-5年都無法消化其主要原因在于價格虛高。
相比于國外品牌3.5倍的加價空間，國內(nèi)服裝品牌尤其是大裝加價到6-8倍。如此龐大的中間環(huán)節(jié)很大一部分來源于“無謂”的裝修費用?，F(xiàn)如今，商場與服裝品牌的合同簽約周期越來越短，品牌更換率高，商場頻繁地調(diào)整位置，便會造成代理商耗資裝修店鋪，而這些費用最終還是由消費者買單。
她提出，國內(nèi)的百貨商場應(yīng)該給新品牌一個良性的生存環(huán)境，新品牌入駐商場沒有老品牌的認(rèn)知度，面臨巨大的生存壓力之下，買單炒作現(xiàn)象成風(fēng)，有些創(chuàng)意新品牌不得不選擇退出商場，這也是導(dǎo)致百貨業(yè)“同質(zhì)化”的主要源頭。
“其實這都體現(xiàn)了我們的服裝市場的不成熟，也源于我們的消費者不成熟。一個成功的品牌不僅需要百年的歷史沉淀，而在此過程中，我們更需要去引導(dǎo)消費者，而不是一味地順應(yīng)消費者。”黃朝暉女士說到。
為了避免同質(zhì)化競爭，緩解庫存壓力，市場細(xì)分迫在眉睫，百貨商場如何應(yīng)對并有效擺脫經(jīng)營困境，北京藍(lán)島大廈副總經(jīng)理侯鉅南這樣認(rèn)為，百貨商場應(yīng)該針對目標(biāo)客戶群體走錯位經(jīng)營、差異化營銷的路子，并積極完善售后服務(wù)。通過對經(jīng)營模式的轉(zhuǎn)變以及品牌的調(diào)整等商業(yè)模式創(chuàng)新等方式，百貨行業(yè)或可成功‘逆襲’。”
2012年確實是銷售額很低，“我們有些品牌銷售額只是去年的百分之五十，”服裝品牌經(jīng)銷商武漢弈人工貿(mào)發(fā)展有限公司董又慈女士說:“我們需要尋求一些新品牌，來應(yīng)對變化消費，滿足市場需求是基本市場策略，但是還應(yīng)該在此基礎(chǔ)上引進(jìn)新血液。”
“力煉”是中國國際服裝服飾博覽會(CHIC)攜手中國服裝行業(yè)和服裝品牌再度蓄力起航的開始。3月暖春，第二十一屆中國國際服裝服飾博覽會將如期在北京開展，繼續(xù)保持對服裝行業(yè)的觀察與覺醒。
本次“力煉”主題，不僅體現(xiàn)在合理的展區(qū)規(guī)劃、前沿的時尚引領(lǐng)、科技感十足的信息化技術(shù)運用、多領(lǐng)域資源的跨界互動,還有中國國際服裝服飾博覽會(CHIC)和展商、經(jīng)銷商、代理商、買手和商場等業(yè)內(nèi)專業(yè)人士的深度溝通與共同成長的過程中體現(xiàn)。
北京藍(lán)島大廈副總經(jīng)理侯鉅南
