星銳：制造價(jià)值

    歲末年初之際，整個(gè)縫制設(shè)備行業(yè)依然處于外憂內(nèi)困之時(shí)，臺(tái)灣星銳股份有限公司正在新落成的廠房?jī)?nèi)專注新品研發(fā)，為下一輪的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)開(kāi)始新的布局。從FW777系列直筒型三針五線繃縫機(jī)到FW740系列曲臂式四針六線繃縫機(jī)，星銳產(chǎn)品都受到市場(chǎng)追捧。尤其是曲臂式四針六線繃縫機(jī)，盡管價(jià)格高出臺(tái)灣同類產(chǎn)品6000元，但依然供不應(yīng)求。貴的理由在哪？

     2012年，在行業(yè)市場(chǎng)不景氣的背景下，星銳的FW740系列四針六線拼縫機(jī)卻有著良好的市場(chǎng)表現(xiàn)。星銳公司董事長(zhǎng)卓瑞榮告訴記者，近幾個(gè)月來(lái)，四針六線機(jī)器的發(fā)貨量幾乎占到銷售總量的2/3。由于高端市場(chǎng)的消費(fèi)并未受到金融危機(jī)的影響，因此作為一款比一般繃縫機(jī)檔次更高的產(chǎn)品，四針六線機(jī)器近兩年來(lái)的市場(chǎng)需求十分旺盛。

星銳嘉興工廠效果圖

    目前，很多廠家都在競(jìng)相爭(zhēng)奪四針六線拼縫機(jī)的市場(chǎng)份額，這款機(jī)器的制造難度較高，想要牢牢占據(jù)市場(chǎng)卻并非易事。卓瑞榮說(shuō)：“這款機(jī)器要做好，首先要零件做得好。零件質(zhì)量一定要有保證，好的零件才能組裝出好機(jī)器。”多年來(lái)對(duì)零件領(lǐng)域的專精和執(zhí)著使得他對(duì)每一個(gè)零部件都嚴(yán)格把關(guān)，其生產(chǎn)所采購(gòu)的零部件都為臺(tái)灣產(chǎn)。除了零件的精準(zhǔn)度要達(dá)到一定的標(biāo)準(zhǔn)外，組裝技術(shù)和專業(yè)的售后服務(wù)人員也是星銳占領(lǐng)市場(chǎng)的重要武器。

     卓瑞榮說(shuō)：“這是一款很奇怪的機(jī)器，之前臺(tái)灣很多企業(yè)研制了二三十年時(shí)間，都沒(méi)有成功。我投入了足足三個(gè)月時(shí)間來(lái)解剖機(jī)器結(jié)構(gòu)，才破解各項(xiàng)專利。”他認(rèn)為，這款機(jī)器的制作難度是一般縫紉機(jī)難以比擬的。

     從最初的每月30臺(tái)訂單賣到現(xiàn)的每月在300臺(tái)的訂單，這不僅僅是數(shù)字量級(jí)的增長(zhǎng)，更是用戶對(duì)星銳品質(zhì)的認(rèn)可和滿意。“我們的產(chǎn)品適用于絕大部分布料，縫制效果穩(wěn)定美觀，最高縫速可達(dá)每分鐘3200轉(zhuǎn)，具有多項(xiàng)專利設(shè)計(jì)。”卓瑞榮介紹說(shuō)，“為了在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，星銳新一代曲臂式四針六線拼縫機(jī)的面市正在緊鑼密鼓地籌備當(dāng)中，新機(jī)器將更易操作，功能更全面。”

     相比臺(tái)灣同類產(chǎn)品，星銳FW740系列的價(jià)格要高出6000元，“用戶在趕工時(shí)，高負(fù)荷的工作量下機(jī)器仍可以保證穩(wěn)定、高效地運(yùn)轉(zhuǎn)，保證交貨期限。而零部件的磨損卻很小，機(jī)器更加耐用，使用壽命也更長(zhǎng)。優(yōu)良的品質(zhì)和持久的穩(wěn)定性，可以使用戶在短期內(nèi)收回投資成本，機(jī)器的價(jià)值更應(yīng)考慮長(zhǎng)遠(yuǎn)的產(chǎn)出和回報(bào)。另外，維修人員對(duì)機(jī)器的售后服務(wù)也是星銳機(jī)器價(jià)值的重要體現(xiàn)，我們不惜花費(fèi)大量的財(cái)力、物力和精力去做售后人員的培訓(xùn)，保證用戶不耽誤生產(chǎn)，高效運(yùn)行。”卓瑞榮這樣來(lái)說(shuō)明星銳機(jī)器的價(jià)值。

    卓瑞榮認(rèn)為，今年曲臂式四針六線拼縫機(jī)的價(jià)格或?qū)⑦M(jìn)入“戰(zhàn)國(guó)時(shí)代”，可能會(huì)陷入多品牌混戰(zhàn)的狀態(tài)，價(jià)格將呈下跌趨勢(shì)，甚至?xí)瓤嚳p機(jī)還要低。他預(yù)測(cè)，今后臺(tái)灣產(chǎn)這款機(jī)器的售價(jià)可能跌破2萬(wàn)元。為進(jìn)一步擴(kuò)大市場(chǎng)份額，星銳曲臂式四針六線拼縫機(jī)的價(jià)格也將有所下調(diào)。

    “雖然價(jià)格下降了，但是所做出產(chǎn)品的質(zhì)量一定要讓客戶持續(xù)滿意。用戶在使用后對(duì)產(chǎn)品認(rèn)可才會(huì)再次購(gòu)買，而回頭客所占的比例最能反映出產(chǎn)品的質(zhì)量。因此星銳不僅要達(dá)到能拼縫的基本功能，更要制造品質(zhì)機(jī)器。”卓瑞榮如是說(shuō)。

    勵(lì)精圖治，不斷耕耘。星銳人不滿現(xiàn)狀，圍繞著提高縫制速度及機(jī)器的穩(wěn)定性等方面以持續(xù)改進(jìn)更新，尋求更大突破。據(jù)悉，星銳的首款梭織產(chǎn)品——曲折縫縫紉機(jī)，目前已處于研發(fā)后期，預(yù)計(jì)于2013年9月在CISMA上正式展出。“我花了9個(gè)月才研發(fā)了7個(gè)專利，還有多個(gè)專利等著我去研發(fā)，星銳款曲折縫將會(huì)讓大家耳目一新，也許是一款不需要控制箱的機(jī)電一體化產(chǎn)品。”卓瑞榮滿懷信心地說(shuō)。

     2011年10月，星銳嘉興工廠第一期落成后，公司產(chǎn)能得到大幅度提高，全部落成后所有機(jī)種的年產(chǎn)量預(yù)計(jì)能達(dá)到3～5萬(wàn)臺(tái)，其中繃縫機(jī)18000臺(tái)，拼縫機(jī)5000臺(tái)。同時(shí)，星銳新產(chǎn)品的a開(kāi)發(fā)重點(diǎn)也將逐步由針織系列轉(zhuǎn)向梭織系列，由普通布料轉(zhuǎn)向厚料縫制。對(duì)于未來(lái)的發(fā)展方向，卓瑞榮表示，公司將穩(wěn)扎穩(wěn)打，從用戶的角度出發(fā)，搜集一線需求，向一機(jī)多用的方向發(fā)展，以專注、求精的態(tài)度，制造出更多經(jīng)典產(chǎn)品。