伊士曼：“不能說的秘密”

       2012年8月1日，宮原泰介被正式任命為伊士曼寧波公司的執(zhí)行董事。他曾在日本重機公司工作了27年，有著豐富的縫制設備行業(yè)工作經(jīng)驗。

    從以生產(chǎn)縫紉機著稱的重機公司到主打裁剪產(chǎn)品的伊士曼公司，宮原泰介欣然接受探索不同產(chǎn)品領域對職業(yè)生涯的挑戰(zhàn)，。同時，他也表示，其對制造業(yè)有特殊的愛好。“在制造工廠里，有不同的人在從事不同的工作，包括生產(chǎn)、銷售、售后，不同的想法在這里碰撞，很有意思。”看來，不管是做縫紉機還是做裁剪設備，宮原泰介都樂在其中。當然，伊士曼在行業(yè)內的赫赫聲名也是把這位有著12年重機香港及歐洲公司高管經(jīng)歷的宮原先生吸引來的重要原因。

伊士曼寧波公司執(zhí)行董事宮原泰介

    EASTMAN品牌起源于美國，至今已擁有150多年的裁剪產(chǎn)品生產(chǎn)歷史。1899年，在美國紐約州水牛市成立的伊士曼公司主推打電剪刀，同時生產(chǎn)圓刀、斷布機、鉆孔機等產(chǎn)品。1995年，伊士曼涉足自動裁剪系統(tǒng)的生產(chǎn)。 2009年，開始在中國推廣服裝自動裁剪系統(tǒng)。2011年，伊士曼啟動自動裁剪系統(tǒng)的在華生產(chǎn)。

    當電剪刀、拉布機已經(jīng)成為伊士曼在中國市場上的明星產(chǎn)品以后，伊士曼開始在中國推廣自動裁剪系統(tǒng)，宮原先生認為，產(chǎn)品的這一調整符合市場趨勢。但是這位新上任的執(zhí)行董事也表示，對目前伊士曼的產(chǎn)品系列并不滿意，經(jīng)過調整的產(chǎn)品系列將在2013年第三季度與公眾見面。

    目前，伊士曼中國市場的銷售額在全球總銷售額中所占比重約為30%。伊士曼寧波公司作為全球兩大產(chǎn)品生產(chǎn)基地之一，提供的產(chǎn)品占全球產(chǎn)品的50%，主要銷往中國和東南亞地區(qū)。啟動在華生產(chǎn)以后，裁床的研發(fā)仍在美國，目前已實現(xiàn)美國與中國寧波兩個生產(chǎn)基地同時生產(chǎn)和全球同步銷售。

    2013年，伊士曼的新產(chǎn)品值得期待。根據(jù)客戶要求，由伊士曼寧波公司的研發(fā)團隊進行改良的布端割布機——EC-3N/6N/9N已經(jīng)完成，新的機型已于2013年1月1日正式面向全球市場銷售。同時，另一款新型拉布機也將在3月份推向市場，針梭兩用的功能改進后，效率可以提升20%。

    雖然伊士曼的裁床在中國的業(yè)務也涉及成衣、家居、汽車、復合材料、風能發(fā)電、工業(yè)材料、航海、航空等領域，但未來以服裝行業(yè)為最重要的市場。

    上任5個月以來，宮原泰介不僅致力于產(chǎn)品系列的更新和新品的研發(fā)，對國內市場的經(jīng)營也在不斷調整。隨著沿海地區(qū)服裝產(chǎn)業(yè)向內陸的轉移，伊士曼中國市場也在沿海地區(qū)的市場布局也在適量收縮，逐步將重點轉向內陸地區(qū)。宮原先生告訴記者，湖北武漢及周邊市場的發(fā)展已經(jīng)引起他們的高度關注。

     未來伊士曼的競爭優(yōu)勢何在？優(yōu)良的售后服務和技術穩(wěn)定的產(chǎn)品。百年企業(yè)伊士曼一直是以卓越的售后服務著稱，宮原先生將延續(xù)企業(yè)的優(yōu)良傳統(tǒng)，致力于打造更完善的售后服務體系。同時，他計劃用半年時間對企業(yè)做整體調整和提升：保持核心零部件從國外采購，改善其他零部件的供應，以此為抓手控制產(chǎn)品質量；在保證質量的基礎上，伊士曼寧波公司的生產(chǎn)環(huán)節(jié)，尚有20%的效率上升空間。

     據(jù)宮原先生透露，伊士曼正在調整工資制度，用來進一步提高員工積極性。公司其他管理方面的調整，目前也在醞釀中，問到具體細節(jié)，宮原泰介露出了神秘的微笑：“現(xiàn)在，這還是不能說的秘密！”同時他告訴記者，伊士曼今后致力于打造更溫柔、更人性化的產(chǎn)品形象。新任執(zhí)行董事究竟會給伊士曼帶來什么樣的改變，我們拭目以待。

     在與宮原先生探討當前中國縫制設備市場存在的最大問題時，宮原泰介以一名外商的身份給出了中肯的回答：創(chuàng)新的成分有限！在產(chǎn)業(yè)起步階段，技術能力相對薄弱的國家通常都會仿造先進國家的產(chǎn)品，然而，產(chǎn)業(yè)真正能夠發(fā)展的關鍵在于，一國是否擁有了自己的核心技術。“要有想法，才能自主研發(fā)，而目前的中國市場似乎缺少創(chuàng)新的想法。”這是宮原泰介對中國縫制設備行業(yè)的期許，也是對伊士曼寧波公司提出的更高要求。

    作為與中國一衣帶水的鄰邦，日本文化與中華文明有著深厚的歷史淵源，在與記者的交談中，宮原泰介信口吟來的“月落烏啼霜滿天”便是佐證。其實，早在上20個世紀80年代，宮原泰介就來到中國，在天津外國語學院學習漢語。他說，對中國的感情部分來源于父親給他起的名字：“泰介”中的泰，即泰山，因其父贊嘆泰山、仰慕中國文化而起。而唐詩、宋詞，更是讓他愛不釋手。