服裝業(yè)終端銷售未有起色 內(nèi)部轉(zhuǎn)型難一蹴而就

     “今年的銷售業(yè)績肯定比去年差。”在上海的一家大潤發(fā)超市的服裝柜臺，銷售員如是告訴筆者，“沒人買有什么辦法？銷售量減少一半左右。”

    這與多家券商報告所說的“服裝終端銷售未有起色”是相吻合的。對服裝企業(yè)來說，首要任務(wù)就是去庫存。

    “服裝行業(yè)前年的行情比較好，所以去年準(zhǔn)備了比較多的庫存，但去年的情況不好，導(dǎo)致庫存增加嚴(yán)重。”一位券商行業(yè)分析師稱，去年四季度的庫存比三季度有所下降，不過目前還在去庫存過程中。

    去庫存必然會引起打折增多，這對服裝企業(yè)而言，意味著毛利率下滑。在此過程中，各家服裝企業(yè)的問題一一暴露。

    “今年服裝企業(yè)的增速下滑，那是肯定的。”上述分析師說，服裝行業(yè)是后周期行業(yè)，其訂貨基本上都提前半年完成了，因此其自身問題的暴露比宏觀經(jīng)濟(jì)的情況要晚半年。

    基本上所有的服裝企業(yè)的業(yè)績依然處于下降通道中。美邦服飾董秘兼財務(wù)負(fù)責(zé)人韓鐘偉在與投資者溝通時坦言：“2013年春夏裝訂貨額同比有所下降，同時公司仍將適度調(diào)控期貨生產(chǎn)和配發(fā)，預(yù)期加盟渠道一季度仍會有一定的下滑，但降幅將顯著縮小。直營渠道來看，目前處于緩慢回升的階段，零售市場的變化情況目前仍然不太明朗。”

    不過從中長期看，上述分析師表示，服裝行業(yè)至少還有5年的穩(wěn)定增長。

    打折去庫存成當(dāng)務(wù)之急

    新春伊始，上海多家商場就打出了春裝促銷廣告。

    “服裝企業(yè)正在控制庫存，通過打折消化。”上海證券服裝行業(yè)分析師張鳳展表示，“目前服裝企業(yè)通過存貨周轉(zhuǎn)，確實(shí)消化了一些。大部分服裝企業(yè)的庫存情況好一些了。”

    多家服裝類上市公司董秘向筆者表示，當(dāng)前促銷情況較多，即使高端品牌原來不打折，到了季末也開始打折。關(guān)于庫存，除了兩季銷售70%~80%，到第三季還有尾貨要處理。

    一位行業(yè)分析師表示，去年以來，由于受宏觀環(huán)境影響，去年春夏裝庫存依然不少，今年打折的特別多。即使在新品上市后，打折的節(jié)奏還在進(jìn)行中，服裝企業(yè)依然在想辦法消化去年的庫存。

    該分析師表示，服裝是后周期行業(yè)，訂貨一般都提前半年進(jìn)行。因此，庫存是預(yù)期的東西，之前情況好，所以備貨就多一些。而實(shí)際銷售情況與預(yù)期并不吻合，導(dǎo)致庫存增加，所以就只能去庫存。此外宏觀環(huán)境不好，導(dǎo)致行業(yè)銷售放緩。

    去年以來，去庫存也成了各大上市服裝企業(yè)面臨的重要問題。

    美邦服飾監(jiān)事長涂珂表示，2013年公司仍將繼續(xù)堅持庫存消化的系列策略。

    對于庫存高企的服裝企業(yè)，去庫存更是當(dāng)務(wù)之急。凱撒股份當(dāng)前庫存達(dá)到了3.8億元，占營業(yè)收入的七成。公司財務(wù)副總監(jiān)魏麗純表示，“母公司已經(jīng)控制住庫存增長，并有下降趨勢。”其表示，公司在汕頭總部舉辦春夏和秋冬特賣會，每次持續(xù)2個月左右，特賣會款式多、持續(xù)時間長、價格低，是有效處理庫存的方式。

    那么，庫存多少才算合理？一家上市公司董秘向筆者透露，每家企業(yè)的情況不同，其合理的庫存范圍也不同，比如男裝、休閑裝還有女裝的庫存不一樣，加盟店與直營店的庫存也不一樣，不過總體來說，一般企業(yè)庫存占到服裝主營收入的三成左右，是正常的范圍。

   遭遇電商及國外品牌夾擊

    事實(shí)上，除了庫存高企，去年以來，在宏觀經(jīng)濟(jì)的影響下，服裝企業(yè)所面臨的各種不同的困難也全面爆發(fā)。

    數(shù)據(jù)顯示，2013年1月份，全國50家重點(diǎn)大型零售企業(yè)零售額同比下降12.0%。其中服裝類零售額增速為-14.9%。2013年春節(jié)黃金周期間，全國百家重點(diǎn)大型零售企業(yè)零售額同比增長14.4%，創(chuàng)四年新低。服裝類零售額同比僅增長5.1%，增速較去年同期大幅下滑17個百分點(diǎn)。

    同時，網(wǎng)絡(luò)銷售還分割了服裝市場，2012年第四季度中國B2C市場交易規(guī)模達(dá)到1685.6億元，其中服裝品類交易規(guī)模達(dá)524.8億，環(huán)比增長61.6%，同比增長223.1%，創(chuàng)2012年新高。

    前述行業(yè)分析師表示，休閑類服裝企業(yè)的休閑服裝去年也經(jīng)歷了調(diào)整，除了受到電商的影響外，還受到國外品牌的沖擊。比如ZARA、UNIQLO等品牌在一、二線城市的快速推進(jìn)。

    對高端服裝來說，雖然受電商銷售影響較小，但是受到購物卡、團(tuán)購等的影響。政府對高端消費(fèi)限制的影響同樣在服裝行業(yè)起作用。

    “因此，高、中、低檔的服裝企業(yè)的增速都在放緩。”上述分析師說。