上海富山：以領(lǐng)先技術(shù)為核心立足全球
- 上海富山精密機(jī)械科技有限公司自2005年設(shè)立之初，就目標(biāo)定在全球這一大市場環(huán)境中，在開拓國內(nèi)市場的同時布局國際市場，國內(nèi)外同步推廣，從始至終都將自身目標(biāo)定位為未來的國際品牌。據(jù)富山企劃部經(jīng)理胡國煒介紹，當(dāng)初富山采取“走出去”戰(zhàn)略，目的是為了開發(fā)東南亞地區(qū)市場，其形式主要是設(shè)立辦事處。“辦事處的功能為銷售和服務(wù)，聘請的主要是當(dāng)?shù)厝耍灿幸徊糠质菑闹袊^去的。”胡國煒說，富山的海外辦事處以尋找代理商為主，當(dāng)初在海外設(shè)點(diǎn)時，公司也經(jīng)歷了不少難題。
“比如不了解當(dāng)?shù)匚幕尘?、商業(yè)環(huán)境，在與當(dāng)?shù)毓ぷ魅藛T以及代理商進(jìn)行合作時，在經(jīng)營理念上有很多差異，導(dǎo)致富山與代理商經(jīng)歷了一個較長的磨合期。”據(jù)胡國煒介紹，在外國找到合適的代理商并非易事，一個合格的代理商，需要理解富山的企業(yè)文化，并具備相當(dāng)?shù)慕?jīng)濟(jì)實力，由于中國與外國商業(yè)模式存在的差異，代理商與富山公司之間需要磨合的地方很多。為此，公司專門派人去負(fù)責(zé)各地區(qū)的代理商溝通與協(xié)調(diào)工作。
當(dāng)前，很多設(shè)備企業(yè)開始走上國際化之路，對富山來說，其優(yōu)勢和劣勢都有哪些？對此，胡國煒分析說：“在國際市場上，一些歐洲和日本品牌基本占據(jù)了高端市場，國內(nèi)設(shè)備基本處于中低端的水平。富山想要發(fā)展，需要根據(jù)自身的特點(diǎn)，一定是在高端市場發(fā)力才有出路。”因此，富山在技術(shù)研發(fā)、品牌管理、品質(zhì)管控方面一直常抓不懈，保證產(chǎn)品的技術(shù)先進(jìn)性品質(zhì)。“富山的優(yōu)勢就是技術(shù)、品質(zhì)與品牌。”
目前紡織服裝業(yè)向東南亞地區(qū)轉(zhuǎn)移，縫機(jī)的國際市場增長速度很快，但全球的服裝機(jī)械主要市場在中國，國外是新增長點(diǎn)。據(jù)胡國煒介紹，富山國外銷售目前僅占全部的15~20%。
多年來，富山專注高端電腦縫紉機(jī)，先后投資3000多萬進(jìn)行技改，以技術(shù)創(chuàng)新為核心，不斷提升研發(fā)能力，拓展產(chǎn)品種類，為用戶提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品。2006年，富山推出了有油電腦平縫機(jī)，2009年推出了微油高端電腦集成平縫機(jī)，同年又獨(dú)立研發(fā)了電腦包縫機(jī)，該產(chǎn)品擁有10多項專利技術(shù)。系列化、高品質(zhì)的產(chǎn)品逐漸將富山推上國內(nèi)縫機(jī)行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者行列。
