童裝業(yè)：關(guān)鍵依靠自身經(jīng)營管理
品牌的發(fā)展，外部的經(jīng)濟(jì)環(huán)境占三分，起關(guān)鍵作用的七分還是依靠品牌自身的經(jīng)營管理
2012年受整體經(jīng)濟(jì)環(huán)境的影響，童裝企業(yè)有得有失，部分品牌在逆境中成長壯大，部分品牌在困難中倒下。因此有業(yè)內(nèi)人士評價說，品牌的發(fā)展，外部的經(jīng)濟(jì)環(huán)境占三分，起關(guān)鍵作用的七分還是依靠品牌自身的經(jīng)營管理。
可喜的是，經(jīng)過長時間的發(fā)展，不少品牌童裝已經(jīng)意識到了遏制企業(yè)成長的行業(yè)詬病，在企業(yè)內(nèi)部管理、產(chǎn)品精細(xì)化、產(chǎn)品設(shè)計研發(fā)、品牌文化建設(shè)等方面不斷進(jìn)行自我強(qiáng)化，修煉內(nèi)功。
豐富產(chǎn)品結(jié)構(gòu)
在巴拉巴拉有著一支“時尚夢之隊”，他們肩負(fù)著巴拉巴拉時尚咨詢分析、時尚買手、時裝設(shè)計搭配以及兒童穿著顧問等多重角色。他們的身影經(jīng)常穿梭于巴黎、米蘭、倫敦以及佛羅倫薩等各大頂級時裝周，對當(dāng)季時尚熱點的解讀可以幫助巴拉巴拉準(zhǔn)確地抓住每一季國際潮流趨勢，帶給消費者同步世界的時尚選擇。2012年秋季產(chǎn)品，巴拉巴拉更是牽手美國FOX公司，大膽進(jìn)行產(chǎn)品設(shè)計上的跨界合作。
同時，針對現(xiàn)在年輕媽媽對孩子整體造型的需求，巴拉巴拉全面研發(fā)成套搭配服飾，并延伸配件產(chǎn)品線，開發(fā)出內(nèi)著類、包類、發(fā)飾、眼鏡、腰帶等品類，豐富孩子的搭配選擇。根據(jù)不同場景需求，則提供不同服裝的造型，滿足孩子們在不同生活環(huán)境中的服裝需要。
嗒嘀嗒也早在兩三年前就開始拓展其產(chǎn)品線，根據(jù)南北區(qū)域以及一二線和三四線市場區(qū)別開發(fā)不同的產(chǎn)品；瑪米瑪卡這兩年花了很多精力使其產(chǎn)品開發(fā)與國際接軌，2012年秋冬季產(chǎn)品有1000多個款投產(chǎn)，并開始細(xì)分市場，進(jìn)軍嬰裝領(lǐng)域；而紅孩兒則制訂了“123計劃”，即打造一個童裝色彩研發(fā)基地，有200個設(shè)計師為紅孩兒提供服務(wù)，其中60個為紅孩兒簽約設(shè)計師，一年設(shè)計3000款服裝作為訂貨會選樣；一休童裝根據(jù)市場調(diào)查結(jié)果以及公司現(xiàn)狀計劃在2013年將融入嬰童的睡袋、童毯、三件套等產(chǎn)品。
除了加大產(chǎn)品款式，小玩皮、大拇哥等企業(yè)更將思路進(jìn)一步開拓，深化動漫營銷，開發(fā)了各種衍生產(chǎn)品，設(shè)計鞋帽、玩具、箱包、圖書音像。
塑造品牌文化
對于童裝消費而言，優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品并不代表全部，情感文化的營銷才是重中之重。
由于童裝的消費對象是特殊的社會階層，使用者為少年兒童，而真正購買者卻是父母及其長輩。從購買童裝時的需求驅(qū)動來看，消費者對童裝品牌的服務(wù)文化提出了更好的要求：不僅要賣優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，更要經(jīng)營時尚文化，營銷長輩對少兒的親情與精神寄托。
而童裝的品牌服務(wù)文化，同樣是由適合目標(biāo)消費群體的優(yōu)質(zhì)個性的產(chǎn)品，時尚感人的形象，能夠驅(qū)動消費需求的營銷手段，讓消費者體驗幸福的消費環(huán)境、價格、精神愉悅度等多重要素構(gòu)成。
在消費業(yè)態(tài)日益?zhèn)€性化、品牌化、時尚化的今天，“生活館”模式正不斷進(jìn)入童裝行業(yè)的未來視野之中。
近年來，巴拉巴拉啟動大店戰(zhàn)略，店鋪全面引進(jìn)衣服、鞋子、帽子、內(nèi)衣、眼鏡、書包等品類，走進(jìn)店鋪仿佛是走進(jìn)了兒童樂園。第五代新形象店鋪，更以“趣味，玩樂”為訴求，除了休閑區(qū)、拍照區(qū)、觀光電梯以及冰激凌甜品店等，店內(nèi)還布置了多種妙趣橫生的場景和互動環(huán)節(jié)，把單純消費行為變成快樂體驗行為。
力果童裝也在全國推行“歡樂量販主題賣場”大店商業(yè)模式，構(gòu)建多家以“歡樂”為主題，透明、自助和平價的童裝倉儲式賣場，并以多樣化的設(shè)計、中低的價格滿足80后年輕父母的購買需求；而博士蛙在百貨專柜、專賣店、主力店和網(wǎng)店的基礎(chǔ)上也推出“365生活館”，在這里你能選擇到孩子所需要的所有產(chǎn)品，僅僅一個棉花棒就有100多種型號，一瓶沐浴露也會有幾十種選擇。
創(chuàng)新營銷模式
童裝行業(yè)門檻低，競爭者眾多，就像一場追逐戰(zhàn)，只有通過營銷模式創(chuàng)新才能贏得消費者。
近年來，巴拉巴拉在全國數(shù)千家終端店鋪展開了以“百城千人”為主題的時尚攝影體驗，免費邀請時尚造型師和攝影師為1000個孩子進(jìn)行時尚造型和拍攝體驗，活動在微博同期展開，巴拉巴拉“冬日IN像”時尚攝影活動受到了數(shù)十萬消費者參與和喜愛。
成立于2007年的大拇哥動漫則一直從事動漫原創(chuàng)設(shè)計制作，走的是先有動漫文化，后有衍生產(chǎn)品的“動漫+實業(yè)”的發(fā)展模式。盡管借2011年7月大拇哥動漫時尚體驗館在廣州開出第一家的標(biāo)志性事件，才正式進(jìn)入童裝領(lǐng)域，但大拇哥在2012年期間卻交出了全國300多家體驗館覆蓋大半個中國的不俗成績。
小豬班納通過周密的計劃以及終端市場調(diào)研，推出了“城市代理+旗艦?zāi)Ｊ?rdquo;的新營銷模式。同時，公司精心組織策劃了五場“童心•同贏”小豬班納全國巡回品牌推廣會，并取得了良好的品牌推廣及市場招商效果；另外，小豬班納全力贊助全國最具影響力的少兒模特賽事“南方少兒漂亮寶貝大賽”進(jìn)一步提升了品牌知名度；斥巨資與知名動漫劇“豬豬俠”合作，更是將小豬班納品牌在全國范圍內(nèi)推向了一個新的高度。
2012年，綠盒子更是結(jié)合自身的網(wǎng)絡(luò)銷售優(yōu)勢，攜手美國科技公司iHomebay（家訊港灣）引進(jìn)了時尚體驗領(lǐng)先科技“VID智能時尚鏡網(wǎng)絡(luò)服務(wù)系統(tǒng)”，率先在行業(yè)及終端實體店中推出“三網(wǎng)合一、全息營銷”的革命性新模式，讓線下實體店店主分享到品牌公司電子商務(wù)銷售、手機(jī)移動終端銷售以及實體店銷售的多重利潤，充分享受三網(wǎng)合一帶來的低成本、低風(fēng)險與高收益。
博士蛙、水孩兒，派克蘭帝近幾年則通過代理、授權(quán)模式開始了多品牌運(yùn)作。其中，博士蛙現(xiàn)有品牌包括自有品牌博士蛙、Baby2和Dr. Frog，以及授權(quán)品牌——哈利波特、網(wǎng)球王子、NBA、巴塞羅那、祖云達(dá)斯、曼聯(lián)、巴布工程師和湯瑪士小火車，其經(jīng)營范圍涉及銷售兒童服裝、鞋具及配飾，還整合嬰兒護(hù)理產(chǎn)品和哺乳產(chǎn)品等兒童日用品。
“童裝行業(yè)門檻低，競爭者眾多，就像一場追逐戰(zhàn)，我們目前所做的就是利用自己現(xiàn)有的渠道優(yōu)勢，在多個領(lǐng)域影響市場和客戶，在他們的心里留下最好最深刻的印象。”博士蛙董事局主席鐘政用坦誠表示，只有這樣才能真正將自己的市場盤子做大做強(qiáng)。
展望未來，中國童裝產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，如何搭建一個上下游產(chǎn)業(yè)鏈無縫鏈接的“經(jīng)銷商渠道”平臺，以國際視野下的商業(yè)嫁接活動等聯(lián)合國內(nèi)外優(yōu)資童裝企業(yè)以及設(shè)計師及渠道商等的互動與交流，助力童裝企業(yè)提升研發(fā)實力與時尚價值，才是童裝行業(yè)真正升級轉(zhuǎn)型，高效化拓展渠道，蛻變?yōu)楝F(xiàn)代時尚產(chǎn)業(yè)的關(guān)鍵所在。
“外部環(huán)境來講我們無法做很大的改變，但從內(nèi)部來講我們還是可以做很多事情。”浙江森馬服飾股份有限公司副總經(jīng)理鐘德達(dá)表示，國外品牌的平效是4萬以上，國內(nèi)做的好的品牌才2萬左右，我們還有更多努力和成長的空間。
