2013年的前瞻：成衣產(chǎn)業(yè)的機(jī)會

　　今(2013)年成衣業(yè)的機(jī)會應(yīng)將焦點(diǎn)集中在包括發(fā)展策略性伙伴關(guān)系以增進(jìn)在供應(yīng)鏈上的彈性運(yùn)用，其次藉由設(shè)計(jì)增加產(chǎn)品價(jià)值并以創(chuàng)新及品牌營銷來維持利潤，第三為運(yùn)用科技整合多種通路的營運(yùn)經(jīng)驗(yàn)。以下為本業(yè)相關(guān)專業(yè)人士的看法：

　　1. Andrew Lo/CEO/晶苑集團(tuán)(Crystal Group)；亞洲最大的制衣業(yè)者之一，年產(chǎn)服裝超過2.3億件，客戶包括Victoria’s Secret、Levi’s、A&F、H&M、M&S、Uniqlo、JC Penney及Gap。

　　本公司由于供應(yīng)鏈的整并將繼續(xù)保持快速的成長，相關(guān)客戶都在設(shè)法尋求優(yōu)良的生意伙伴并與其等發(fā)展策略性伙伴關(guān)系，鑒此，2013年將是本公司的關(guān)鍵成長年，總體來講，市場雖沒有什么成長，但在未來5-10年，本公司的滲透率將繼續(xù)成長。

　　本公司藉永續(xù)經(jīng)營的宗旨來與競爭者做區(qū)隔，有形的收獲包括CO2的排放、能源的使用、污水排放、原料耗損與成本的降低等，無形的獲益則為客戶視我們?yōu)樨?fù)責(zé)任的供貨商。我們從我們所做的改善方面得到很好的報(bào)酬，同時因本公司從事永續(xù)經(jīng)營的綠色生產(chǎn)使財(cái)務(wù)狀況益趨健全這點(diǎn)對客戶是很重要的。

　　追求最佳價(jià)值而非最廉價(jià)是本公司區(qū)隔化的另項(xiàng)利器，比如講求速度、質(zhì)量與設(shè)計(jì)。最低價(jià)位并不意謂最佳銷售，因此我們設(shè)法與客戶合作以創(chuàng)造最好的產(chǎn)品，獲取最佳的利潤，減少客戶的存貨量或改善庫存周轉(zhuǎn)。

　　就業(yè)界整體而言，2013年的不確定性(Uncertainty)減少，采購應(yīng)可更穩(wěn)定，去年此時由于紗價(jià)大漲，因此許多客戶延后下單；去年前半年的下單量就非常的低，但今年此刻，情況已趨穩(wěn)定，因此全年來看，接單狀況應(yīng)會更穩(wěn)定。

　　2. Roger Lee/CEO/聯(lián)業(yè)制衣集團(tuán)(TAL Group)；重要的制衣業(yè)者，年產(chǎn)5,500萬件成衣，在美國銷售的襯衫，六件中有一件是該公司生產(chǎn)的。

　　 許多品牌客戶向生產(chǎn)商施壓要降低我們的成本，我們就在5美分或10美分間討價(jià)還價(jià)，然每個品牌內(nèi)部都有許多可以降低成本的無效益的地方。品牌商也要從自己內(nèi)部檢討，就可發(fā)現(xiàn)在存貨管理、品牌作業(yè)、銷貨及一般總務(wù)與行政支出(Selling, General and Administrative expenses；SG&A)與減價(jià)(Markdowns)方面，就隱藏了一大堆可以降低的成本，此與原料及生產(chǎn)成本比起來，其成本就要高得多了。

　　我們的強(qiáng)項(xiàng)之一是幫助客戶做好存貨管理，目前我們每年幫客戶管理大約1,700萬件成衣，我們有機(jī)會做更多的存貨管理來削減客戶的存貨及作業(yè)成本以及直接降低必須減價(jià)出售的成衣數(shù)量。每個品牌最大的挑戰(zhàn)之一是在對的店面保持對的存貨量，讓顧客可以買到想買的貨品。這點(diǎn)就是我們在供應(yīng)鏈管理上的經(jīng)驗(yàn)可以大力協(xié)助我們客戶的地方，但卻時常被忽略掉。

　　3. Tom Nelson/負(fù)責(zé)全球產(chǎn)品采購的GM&VP /VF Asia；年?duì)I業(yè)額90億美元的VF公司之亞洲部門，該公司旗下成衣及鞋類的品牌有Wrangler、Lee、The North Face及Timberland。

　　VF的最大優(yōu)勢在其企業(yè)規(guī)模，擁有各種品牌組合及是個全球性的公司。我們有能力走出去，也可以了解我們行業(yè)內(nèi)外的采購新趨勢，同時我們是在一個全球性的基礎(chǔ)上運(yùn)作并非只是在我們本國而已。擁有對全球供應(yīng)鏈的廣泛了解將可為VF在未來帶來可觀的機(jī)會。我們不會只被限制在本國或只把眼界放在有限的品類上，全球就是我們探索新思維的場域。

　　4.Ashad Sattar/總經(jīng)理/斯里蘭卡Timex成衣廠商

　　一個制造商能夠在眾人之中嶄露頭角靠的就是自己販賣的產(chǎn)品具有設(shè)計(jì)的能量，這是因?yàn)樗辛闶凵潭枷鳒p自己設(shè)計(jì)部門的成本支出，卻又想尋求具有新設(shè)計(jì)的產(chǎn)品。

　　5.Jan Hilger/High End Fashion Consulting公司/DTB Dialog公司董事

　　中國大陸的成本上升，巴基斯坦、孟加拉國與東南亞的基礎(chǔ)設(shè)施與安全問題的挑戰(zhàn)，東歐地區(qū)的產(chǎn)能萎縮及阿拉伯之春的發(fā)生等因素動搖了大家習(xí)慣了的采購地區(qū)，給了拉丁美洲與南美洲、馬達(dá)加斯加、模里西斯及中東地區(qū)新的采購機(jī)會。由于需求驅(qū)動生產(chǎn)(demand driven production)及適時上市(time-to-market)在采購決策上益趨重要，向更接近歐洲的地方下單，盡管從純貨品成本的計(jì)算來說，其成本要高，但長期就總成本的角度來看，未嘗不是個較便宜的替代選擇。

　　6.Dan Dunham/Cabela公司的全球采購經(jīng)理；美國狩獵、釣魚、露營及其他相關(guān)戶外商品的專門店零售商

　　須對中/南美洲多加研究，以掌握運(yùn)用多米尼加--中美洲自由貿(mào)易協(xié)議的(DR-CAFTA)優(yōu)勢與較短的前置時間(lead time)。

　　7. Ranjan Mahtani/CEO/Eric Group；在孟加拉國及越南均有成衣廠，年產(chǎn)3,600萬件成衣，客戶包括Wal-Mart、JC Penney、Kohl’s、Gap、Abercrombie & Fitch、M&S及H&M等

　　朝較少數(shù)的參與廠商與較少大型競爭對手的較小型市場去整并

　　開發(fā)中國大陸及印度等新興消費(fèi)市場

　　8.Kurt Cavano/創(chuàng)辦人董事長&策略長/Trade Card Inc.；提供供應(yīng)鏈合作及全球交易平臺的服務(wù)

　　中國大陸仍將為強(qiáng)有力的生產(chǎn)中心，但相較以往，在中國大陸以外的地區(qū)已經(jīng)有更多機(jī)會 出現(xiàn)。2013年，在諸如東南亞與中/美洲地區(qū)在產(chǎn)品質(zhì)量，基礎(chǔ)措施及作業(yè)透明度方面也將持續(xù)有所改善。這些現(xiàn)象正符合零售商及品牌商能夠靈敏的及有彈性的來因應(yīng)消費(fèi)者多變的需求，成衣企業(yè)可以較接近本國采購以縮短生產(chǎn)的周期，同時亦可充分運(yùn)用工廠生產(chǎn)店頭訂制的貨品(mark-for-store goods)，客制化的商品以及在工廠貼附RFID標(biāo)簽來增進(jìn)績效，而也只有在2013年才有那么好的機(jī)會來強(qiáng)化工廠及生意伙伴的運(yùn)作。此外，云端及RFID技術(shù)在工廠的運(yùn)用將為2013年帶來很大的成長與增進(jìn)效率的機(jī)會。

　　9.  Rick Horwitch/VP/檢測&驗(yàn)證公司Bureau Veritas消費(fèi)者產(chǎn)品服務(wù)部，負(fù)責(zé)策略與解決方案的業(yè)務(wù)開發(fā)

　　采用新科技及新方法去改善及合理化制程以期能做快速與對的決策，而要調(diào)適到”新規(guī)范”(the New Normal；指過去2-3年零售商及品牌商已經(jīng)調(diào)整或重新強(qiáng)調(diào)其采購模式將針對一個重要訴求：即提供消費(fèi)者在他/她想要什么東西的時候就有什么東西，這就導(dǎo)致店面及倉庫存貨大幅的減少與訂單的流動速度增快；即小量訂單增加而前置時間也縮短。詳請參見前篇”成衣業(yè)的挑戰(zhàn)”)是個大挑戰(zhàn)，然相同的也可以帶來很大的機(jī)會。

　　過去至少20年，要便宜、要快速、要更好(Cheaper、Faster、Better)是業(yè)界的圭臬，當(dāng)然在”舊時代”，較便宜完全就指最低價(jià)，今天，較便宜完全已不意謂最低價(jià)，而講的是”價(jià)值”。運(yùn)用科技減廢，改善成本及利潤(比光靠廉價(jià)要持久的多)以及增進(jìn)速度。因此新的經(jīng)營準(zhǔn)則應(yīng)該是”要便宜、要快速、要更好、要更聰明(Cheaper, Faster, Better, Smarter)“。

　　向海外擴(kuò)張；美國零售商及品牌商不僅只走向歐洲而已，早已開發(fā)世界其他市場，相反的，國際零售商及品牌商像Zara、H&M、Fast Retailing/Uniqlo、Mango及其他業(yè)者卻大肆在美國攻城略地。