面料業(yè)：了解客戶需求 描畫美麗未來
第十九屆中國國際紡織面料及輔料（春夏）博覽會于2013年3月27日~29日在北京中國國際展覽中心舉行。經過19年的發(fā)展，中國國際紡織面料及輔料博覽會（簡稱intertextile面輔料展）一如既往地深入強化“窗口、紐帶、平臺”的展會功能和上下游無縫對接的服務理念，并不斷加以完善、提升，帶來年度紡織專業(yè)盛會。
intertextile面輔料展以其區(qū)別于其他同類展會的專業(yè)性和國際化，為參展企業(yè)開闊視野、轉變觀念、了解市場、尋找新商機提供了一個良好的平臺，不僅成為企業(yè)檢驗市場的放大鏡，而且成為企業(yè)調整策略的指南針。今年，intertextile面輔料展將繼續(xù)為展商搭建更高標準的一站式交流平臺，為參展企業(yè)了解市場、調整策略、打造美好未來，發(fā)揮其難能可貴的行業(yè)引導作用。
在intertextile面輔料展19年持續(xù)不懈的引導和帶動下，科研升級、技術升級、企業(yè)責任心升級都成為衡量一家面料生產企業(yè)是否具有持續(xù)發(fā)展動力的重要方面，而面對國內外市場的瞬息萬變，參展企業(yè)也都交出了讓人滿意的答卷。
參展企業(yè)的每一步發(fā)展都滲透著intertextile面輔料展近20年來持續(xù)不斷的努力。無論是轉內銷、重責任、高質量，還是環(huán)保先行，都是intertextile面輔料展在全面了解面料企業(yè)的現(xiàn)狀以及當前的市場需求之后，為企業(yè)制訂的發(fā)展課題。這些課題正在被所有展會的參與者“學以致用”。在落實這些課題的過程中，企業(yè)不僅掌握了市場的需求，了解了大形勢下整個行業(yè)的走勢，更從中找到了最適合自身發(fā)展的方向，描畫出美好的未來愿景。
湖北邁亞：挖掘成本 降低損耗
通過參加intertextile面輔料展，很多面料企業(yè)在產品研發(fā)時更貼近市場需求，同時更符合大環(huán)境下的發(fā)展趨勢。說到市場需求，湖北邁亞負責人認為，從單個企業(yè)層面來講，產品研發(fā)一定要以市場為導向，面對市場變化及時調整產品策略，同時在同質化競爭越發(fā)激烈的情況下，開發(fā)有更多附加值的特色產品，也是市場所反映出來的真實需求；此外，在企業(yè)內部要挖掘生產成本，降低損耗，這也正是intertextile面輔料展一直以來所倡導的。因為踐行環(huán)保理念，在并不樂觀的2012年，面臨全球經濟低迷，原材料和人力成本不斷上升，邁亞的發(fā)展趨勢并未受到明顯的影響。企業(yè)高層認為，什么事情都具有雙面性，這些不利因素對紡織企業(yè)來講既是挑戰(zhàn)也是機遇。
2012年，邁亞參加了3月份的北京面料展和10月份上海面料展，得到了眾多新老客戶的認可及合作意向，并獲取了行業(yè)、同行以及下游需求的前沿資訊。因此在2013年，展會營銷將是企業(yè)一如既往堅持的推廣渠道。通過不斷的摸索，在目前的形勢中，邁亞紡織將從高端、新奇、小批量、低成本等幾方面作為創(chuàng)新研發(fā)產品的突破點；此外邁亞還會深入調研市場，將客戶需求放在第一位；并重點開發(fā)功能性產品、高附加值產品。在節(jié)能環(huán)保方面，企業(yè)將繼續(xù)貫徹從源頭到成品的環(huán)保流程。
對于邁亞未來3~5年的發(fā)展規(guī)劃，邁亞負責人也為記者解讀了企業(yè)的目標：讓客戶依賴、讓員工幸福、做行業(yè)標桿。圍繞這個目標，邁亞3~5年內要與國內90%的一二線品牌客戶建立聯(lián)合開發(fā)模式，持續(xù)進行有針對性的開發(fā)及產品服務工作；大力開發(fā)新原料、新工藝，提升產品附加值，爭取在3~5年內進入國內所有一二線品牌的供應鏈，成為這些品牌的首要供應商。
北江紡織：從產品到服務
“在傳統(tǒng)行業(yè)做出不傳統(tǒng)的事業(yè)。”這是北江紡織的發(fā)展宗旨。該企業(yè)營銷總監(jiān)秦剛介紹：“北江的一塊牛仔面料從收集、匯總、分析前沿趨勢開始，通過參加國內外高端展會、設計人員出國采風、與原料和染料供應商緊密合作、與品牌客戶隨時溝通、與國際流行趨勢權威機構加強交流，掌握并消化一手潮流信息；之后開始新一季的產品規(guī)劃，包括原料、色彩、洗水風格，都融入新品的開發(fā)設計之中；接著由核心團隊組成的研發(fā)體系把面料設計成成衣，用設計師的語言表達出來，增加客戶體驗；產品推向市場后，還要考慮如何縮短開發(fā)、生產周期，為客戶提供快速反應的生產體系。”在這樣嚴謹?shù)牧鞒毯蛧栏竦墓芸叵拢苯兄幌盗幸詾榘恋某煽儯嚎蛻糁付ǚ潜苯母叨水a品系列不選；2008/2009年海外銷售增長40%；品牌客戶直接沿用北江的設計；順利進入歐美高端紡織展會的大門……
面對2013年，北江紡織將實施全新的公司戰(zhàn)略：從單一的產品供應商到產品與服務的供應商，把國際資源與國內優(yōu)勢更好地結合，進一步完善為快時尚提供的面料快速解決方案，繼續(xù)推進環(huán)保產品與技術在牛仔領域的應用。此外，除了能把產品研發(fā)出來，加大力度把新產品推廣出去，盡快轉化成訂單，也是北江在2013年的重點工作。
今年，intertextile面料展會已經走到了第十九個年頭，很多參展企業(yè)都在展會的引導下不斷發(fā)展，同時也對展會提出了更高要求。作為參與其中的重要展商之一，北江紡織總經理顧翔表示，希望展會在未來能夠把有關展商以及客戶的分類區(qū)分得更細化，除了在規(guī)模上成為世界上最大型的面料展會，還能夠把參展商門檻提得更高，把展示的產品檔次逐年提高，并在引領潮流時尚方面走得更遠；另外，還可以增加一些重要參展商之間的互動，為提升行業(yè)的整體發(fā)展作出更大的貢獻。而這也恰好契合了展會打造“精品”的理念。
鼎天紡織：四個方向把握未來
上海鼎天紡織品有限公司已連續(xù)數(shù)年參與intertextile面輔料展，企業(yè)感受著展會的每一步完善，展會也見證了企業(yè)的發(fā)展。在2012年，鼎天完成了提花復雜設計、快速反應標準化平臺的打造，企業(yè)總裁柴方軍在談到目前的市場形勢時表示：“中國紡織工業(yè)聯(lián)合會先前提出的科技、品牌、可持續(xù)、人才，就概括了鼎天的四個發(fā)展方向，現(xiàn)在大方向已定，接下來就是要在這四個方向上繼續(xù)做深做透。”
2013年，鼎天將在再生滌綸、免染色染紗的環(huán)保提花、綠色提花上加大研發(fā)推廣力度，這也是接下來的紡織品趨勢走向。此外，“成為提花里的施華洛世奇”是2013年鼎天的重要發(fā)展戰(zhàn)略，而進一步加強網絡的營銷力度也將是企業(yè)新一年的工作重點。
公司本次的展品更注重提花面料的時尚奢華，此外，鼎天紡織每年的展臺都獨具特色，很是吸引參觀者眼球。柴方軍表示，面料展展臺均由公司自己設計，展架、展布循環(huán)使用，突出環(huán)保。“有人把面料與服裝的關系比做面粉與饅頭，服裝是面料的再塑造，選錯了款式就無法表現(xiàn)面料的優(yōu)點；面料是服裝設計的表現(xiàn)媒介，選錯了面料就無法實現(xiàn)設計意圖，intertextile面料展是服裝設計師獲取面料信息的重要渠道。”對于展會提出的精品理念，柴方軍認為，一個精品展會首先需要專業(yè)的觀眾和專業(yè)的展商；同時要滿足專業(yè)觀眾的核心需求，讓大部分觀眾都有所收獲；此外要符合中國時尚與世界時尚的融合，最好每次展會都能體現(xiàn)一個流行主題。而經過多年的發(fā)展與積淀，intertextile面料展無疑已具備了打造精品展會的所有條件。
最近幾年，鼎天參與了國內外多個展會，只有intertextile面料展是鼎天一次不落、始終堅持參加的，柴方軍說，這是因為很多國外客戶都非常注重intertextile面料展，它代表了中國紡織面料的實力，對參展企業(yè)的品牌發(fā)展有著強大的促進推廣作用。
江蘇丹毛：開啟面料時尚品牌之門
在江蘇丹毛紡織股份有限公司總經理徐榮芳看來，“十二五”期間，企業(yè)的任務就是每年通過比例遞增，把傳統(tǒng)產業(yè)做精做強，而這其中又包含著企業(yè)戰(zhàn)略的加減法。通過經營方式的調整，丹毛逐步由產品以外銷為主，形成了內外銷比例各半的局面。內銷市場的迅速提升得益于公司在全國各地設立了辦事處，更得益于企業(yè)不斷地創(chuàng)新產品來打動國內客戶。經過企業(yè)連續(xù)多次在intertextile面輔料展上與客戶交流，掌握一手的市場信息，目前企業(yè)已將廣州、深圳、福建等地的女裝企業(yè)作為丹毛內銷市場的主要目標。
真正將企業(yè)做大、做強需要依靠兩種力量，一種是“硬實力”、一種是“軟實力”。一直以來，丹毛提升“硬實力”，營造“軟實力”。在競爭愈發(fā)激烈的今天，像江蘇丹毛這樣的紡織面料企業(yè)正在打出產品牌，以不斷推新、注重環(huán)保和系列化的產品作為品牌基礎，同時重視流行趨勢的體現(xiàn)，已成功開啟了面料時尚品牌之門。和大多數(shù)具有較長歷史的紡織企業(yè)一樣，丹毛的發(fā)展也經歷了多次重要轉型，其中既有企業(yè)體制的改革，也有產品研發(fā)的專業(yè)化、精細化道路，更有近年來企業(yè)進行產業(yè)鏈延伸，嘗試終端試水，還有越走越順的品牌發(fā)展之路。
魯泰紡織：抓住流行話語權
帶著對市場的全面了解和最新研發(fā)的展品，參加intertextile面輔料展的面料企業(yè)不斷調整策略，發(fā)展的目標更加明確，眼光更加長遠。
作為色織面料生產企業(yè)中的重要一員，魯泰自主設計研發(fā)的面料、服裝產品不僅順應了國際流行趨勢，還在相關領域具備了企業(yè)自身的流行話語權。
基于“世界一流，百年魯泰”的企業(yè)愿景，魯泰選擇了傾力打造自己的品牌，讓更多的人感知到魯泰的品牌文化。因此，以良好的品質做基礎，領先的研發(fā)做支撐，企業(yè)決策層著力打造魯泰格蕾芬這一具有中國創(chuàng)造和創(chuàng)意特色的精品服飾品牌。面對國際市場低迷、外貿訂單下降、內銷增長趨緩、企業(yè)庫存風險的不利影響，無論是上游紡織纖維企業(yè)還是面料供應商，都感受到了空前的生存壓力。魯泰公司總經理科技助理、技術研發(fā)中心主任張建祥認為，只有依托完善的產業(yè)鏈和研發(fā)創(chuàng)新模式，打造奢侈品牌、精品品牌、快時尚品牌齊頭并進的品牌立體營銷模式，才能在接下來的市場競爭中立足。
