非洲成為泉州鞋服等外貿(mào)企業(yè)“淘金”地
“今年傳統(tǒng)歐美市場仍然不景氣，但非洲市場增長超過30%，已經(jīng)成為繼東盟之后增長最快的區(qū)域。記者從泉州海關(guān)獲悉，今年1—2月泉州市與非洲進(jìn)出口貿(mào)易值3.7億美元，同比增長1.9倍;其中進(jìn)口1.7億美元，激增31.4倍，出口2億美元，增長66.2%;貿(mào)易涉及非洲42個國家，泉州生產(chǎn)企業(yè)900余家。
“今年傳統(tǒng)歐美市場仍然不景氣，但非洲市場增長超過30%，已經(jīng)成為繼東盟之后增長最快的區(qū)域。”對于出口市場的變化，泉州經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)一家紡織企業(yè)負(fù)責(zé)人深有感觸。
這只是泉州制造對非貿(mào)易的一個縮影。近年來，非洲成為泉州市外貿(mào)企業(yè)的“淘金”地。記者從泉州海關(guān)獲悉，今年1—2月泉州市與非洲進(jìn)出口貿(mào)易值3.7億美元，同比增長1.9倍;其中進(jìn)口1.7億美元，激增31.4倍，出口2億美元，增長66.2%;貿(mào)易涉及非洲42個國家，泉州生產(chǎn)企業(yè)900余家。
南非市場占據(jù)“半壁江山”
統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，前兩月與我市企業(yè)有貿(mào)易往來的非洲國家中，南非、埃及、利比亞、尼日利亞等國家位居我市非洲貿(mào)易伙伴的前列。目前，南非為我市最大的非洲貿(mào)易伙伴，貿(mào)易值為2.1億美元，同比增長6倍，占據(jù)泉州對非進(jìn)出口貿(mào)易值的57.6%。
“從商品種類看，進(jìn)口商品前三名為鉻礦砂及其精礦、牛皮革及馬皮革、原木，主要為生產(chǎn)原料型商品，出口商品集中于我市傳統(tǒng)優(yōu)勢產(chǎn)品，服裝與鞋類表現(xiàn)最為突出，其次是機(jī)電產(chǎn)品、紡織紗線等。”泉州海關(guān)相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹。
從全年數(shù)據(jù)來看，2012年泉州市對非洲貿(mào)易值高達(dá)16.1億美元，同比增長72.2%，其中進(jìn)口5.8億美元，大增11倍;出口10.3億美元，增長16.5%。一般貿(mào)易進(jìn)出口10.4億美元，增長17%;加工貿(mào)易5.7億美元，增長11.2倍。民營企業(yè)主導(dǎo)進(jìn)出口，貿(mào)易值為7億美元，增長23.1%;其次為外商投資企業(yè)。對南非全年共進(jìn)出口7.6億美元，增長2.8倍，占據(jù)同期泉非貿(mào)易值47%。
非洲市場有待重新認(rèn)識
“盡管我市與非洲國家的貿(mào)易往來日益密切，但目前對于部分出口企業(yè)而言，非洲仍是一片方興未艾的市場。”去年省紡織服裝出口基地商會組織了30多家企業(yè)遠(yuǎn)赴非洲考察，該商會秘書長陳蒼松注意到，由于對市場缺乏認(rèn)知且重視程度不夠，一些鞋服企業(yè)目前在非洲市場的業(yè)務(wù)多以代理為主，渠道主要通過展會進(jìn)行，導(dǎo)致在非洲的市場份額處于較低水平。
“在人們固有的印象中，非洲消費者對服裝款式及流行趨勢的要求不高，這其實是誤區(qū)。”陳蒼松分析，非洲有50多個國家，是世界消費層次最為多樣化的地區(qū)。受服務(wù)業(yè)投資增加、自然資源開發(fā)加快以及良好的經(jīng)濟(jì)政策等因素推動，非洲中產(chǎn)階級人口快速增長。據(jù)非洲發(fā)展銀行數(shù)據(jù)，非洲已有3.5億中產(chǎn)階級人口，占其總?cè)丝诘?4%，其劃分標(biāo)準(zhǔn)為日消費2—20美元的人群。與此同時，目前，16—34歲消費者收入占非洲居民收入總量的53%。
“這些年輕人的消費習(xí)慣與年長一代明顯不同。他們受教育的程度更高，也習(xí)慣從網(wǎng)絡(luò)尋找消費信息，更關(guān)心時尚和流行趨勢，并愿意嘗試新生事物。這也是目前電商渠道能成為一些泉州企業(yè)開拓非洲市場有效途徑的原因之一。”陳蒼松說。
應(yīng)多增設(shè)專賣店打品牌
業(yè)內(nèi)人士表示，對消費群體變化的把握，將是泉州企業(yè)進(jìn)一步分享非洲市場增長機(jī)遇的關(guān)鍵。與此同時，在非洲消費者購買商品時，品牌價值的作用越來越大。據(jù)調(diào)研，72%的非洲消費者表示品牌和質(zhì)量同樣重要。值得注意的是，由于南非世界杯的舉行，以及中國制造的風(fēng)靡全球等因素影響，非洲消費者非常認(rèn)同中國品牌。
“設(shè)計時尚款式豐富(專賣店)多樣的泉州鞋服在非洲很受歡迎，很多年輕人甚至以穿安踏(專賣店)、匹克等泉州運動品牌為時尚。”一年多來，我市一家服飾公司的外貿(mào)主管王小姐一直忙著開辟非洲市場，“非洲除了市場潛力大外，最重要的是他們可以接受我們的品牌，這個很有吸引力。同時，非洲有很多共同體，只要能打入一個市場就很容易進(jìn)入其他關(guān)聯(lián)地區(qū)市場。”
“除了代理渠道外，未來泉州企業(yè)可考慮在非洲多增開品牌專賣店分享增長機(jī)遇。目前一些國際品牌如zara、gap等已在非開設(shè)專賣店。”陳蒼松表示，事實上，隨著非洲消費能力的提升，泉州品牌價值在非洲也將隨之提升。
