中森的差異化發(fā)展

    在有著“中國縫制設備之都”美譽的浙江臺州，各類縫制設備產品可謂琳瑯滿目。1月上旬，記者走訪了以生產暗縫機及牛仔休閑服專用設備為主的浙江中森縫紉機有限公司。

    據(jù)中森公司總經理高展峰介紹，1999年公司成立初期，就確立了以暗縫機為發(fā)展的主打產品。“相比其它縫紉設備的市場，暗縫機市場要小很多，但正是主打暗縫機的差異化定位，使得中森具備在該領域內做精做強的可能。”高展峰說。

    此后，公司通過技術革新，不斷豐富提升暗縫機的檔次，滿足市場對高品質產品的各種需求。當經濟危機波及公司業(yè)績之時，中森一如既往地堅持走差異化、專業(yè)化的產品路線——守住暗縫機陣地的同時，進一步開拓牛仔自動化流水線的設備領地。2002年，在中森發(fā)展中期，確立了以“牛仔休閑服裝成套設備”為下一步發(fā)展方向。時至今日，“ZUSUN中森”儼然成為了國產暗縫機的代名詞，曲臂埋夾系列產品更是能夠在國際市場上與國外知名品牌一決高下，而牛仔休閑服裝成套設備已經引起了行業(yè)人士的高度關注。

浙江中森縫紉機有限公司總經理高展峰

    目前，公司已擁有年產30000臺各種規(guī)格暗縫機和10000臺其他類型工業(yè)縫紉機以及牛仔休閑服裝專用設備的生產能力。其銷售網絡不僅覆蓋了整個中國市場，且60%以上產品出口至歐洲、亞洲等地區(qū)的30多個國家。

    在與高展峰的談話中，記者更多的感受到的是市場調整所蘊藏的機會和對未來發(fā)展的樂觀判斷。據(jù)介紹，中森公司現(xiàn)擁有臺州和西安兩個生產基地。臺州公司進行暗縫機、埋夾機、轆腳機等機器的研發(fā)和生產；西安公司則致力于牛仔自動化流水線的研發(fā)與完善。高展峰透露，中森今年的新品將頗為搶眼，相關的升級創(chuàng)新產品也將會在2CISMA上正式發(fā)布。

   “暗縫機是針對某一個工序，現(xiàn)在的客戶要求做全系列的產品。牛仔自動化流水線就是由這種市場要求而來，”高展峰將西安團隊打造的這款自動化流水線的前世今生娓娓道來，“以前是關起門來造機器，現(xiàn)在才開始充分地與市場接觸。”據(jù)悉，這套牛仔休閑服裝成套設備包括11種類型的機器：曲臂拼縫機、轆腳機、上腰機、訂褲襻機、貼袋機、花樣機、門襟機、鎖眼機、包縫機、平縫機以及套結機。中森公司在單件牛仔設備的技術基礎上，做整體的資源整合。“中森靠有特色的差異化產品起家，技術積累到一定程度，開始做專業(yè)設備的配套。”高展峰補充道

   中森的成就在于品質，也在于管理。建廠以來，公司堅持以人為本，視員工為公司最寶貴的資源，充分發(fā)揮每個員工的能力和特長。與此同時，公司更加注重人文關懷?？紤]到公司大部分員工是外來人員，中森每年不定期組織員工進行娛樂活動和素質拓展。工齡獎金每年遞增，上不封頂，滿五年員工發(fā)放五克黃金，滿十年員工發(fā)放十克黃金。在內部管理上，自2010年起，中森公司實行部門虛擬承包制，讓生產、銷售、售后等環(huán)節(jié)的負責人直接參與價格核算和市場營銷。

    中森公司在有條不紊地經營的同時，也在積極拓展外銷市場。在東南亞地區(qū)的印尼、印度、孟加拉、柬埔寨等，中東的埃及、阿拉伯國家，北非，南非，北美，南美的巴西，歐洲的土耳其、意大利、荷蘭、英國、俄羅斯等都有中森的產品。埋夾機主要銷往東南亞市場，暗縫機的對口市場則是歐美等較發(fā)達國家。

    后金融危機時代，全球經濟形勢持續(xù)低迷，國內持續(xù)近兩年的經濟結構調整更是讓國產縫制設備行業(yè)“雪上加霜”，在這個過程中，“中森”依然穩(wěn)定持續(xù)地發(fā)展。高展峰表示，未來的中森，將堅持產品的差異化、專業(yè)化路線，并且積極尋求更專業(yè)化的管理、更強大的技術革新和更人性化的售后服務。