服裝業(yè)：堅(jiān)持高端制造在細(xì)分領(lǐng)域中更具優(yōu)勢(shì)

　　眼下溫州服裝企業(yè)經(jīng)營(yíng)出現(xiàn)明顯的“冰火兩重天”，不少溫州中小企業(yè)步履維艱，但依然有一些雖還沒有完全被廣泛大眾所認(rèn)知，卻在業(yè)內(nèi)被高度認(rèn)可、擁有美譽(yù)度的企業(yè)滋潤(rùn)地度過了這個(gè)冬天……

　　不動(dòng)搖的專注力

　　對(duì)于企業(yè)來說，專注會(huì)變成一種習(xí)慣。蘋果專注創(chuàng)新，成就霸業(yè)；香奈兒專注設(shè)計(jì)，成就精品。

　　“莊吉之殤”讓眾多企業(yè)經(jīng)營(yíng)者在嘆息之余，也更加清晰了還應(yīng)將重心放在發(fā)展主業(yè)上。拿“喬頓”這個(gè)溫州服裝界的元老來說，17年來始終專注于主業(yè)的發(fā)展，在最近兩年“市場(chǎng)偏冷”的情況下，“喬頓”更是頻頻在技術(shù)改造、內(nèi)部管理、品牌升級(jí)上以大資金密集投入；溫州知名品牌“森馬”，在品牌、產(chǎn)品、渠道的投入上可謂不遺余力。董事長(zhǎng)邱光和常掛在嘴邊的一句話：“專一，在森馬人的眼里，就是著力有利于提高企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的品牌塑造、產(chǎn)品創(chuàng)新和市場(chǎng)渠道建設(shè)，而將自己優(yōu)勢(shì)并不突出的，同時(shí)也是相對(duì)利潤(rùn)率較低的部分交給合作方。”在整體經(jīng)濟(jì)景氣度并不高的2011年，“森馬”更交出了一份高增長(zhǎng)的成績(jī)單，這與企業(yè)的專注精神密不可分。除了這些業(yè)界“大佬”，溫州一些新晉品牌在市場(chǎng)環(huán)境低迷的陰影下，依然能夠逆勢(shì)飛揚(yáng)，保持良好的業(yè)績(jī)，“風(fēng)笛”女裝就是其中之一。

　　創(chuàng)建于1999年的浙江風(fēng)笛服飾有限公司，銷售業(yè)績(jī)以每年持續(xù)雙位數(shù)百分點(diǎn)的速度增長(zhǎng)，實(shí)現(xiàn)了企業(yè)、加盟商和消費(fèi)者“三贏”。然而2012年，業(yè)界的動(dòng)蕩并未讓風(fēng)笛感受到任何危機(jī)，這都要?dú)w功于企業(yè)對(duì)于品牌發(fā)展的專注和堅(jiān)持。浙江風(fēng)笛服飾有限公司總經(jīng)理王建甌說：“風(fēng)笛之所以能夠一直健康地發(fā)展下去，是因?yàn)槠髽I(yè)把所有的財(cái)力和精力都全部投入到了品牌的發(fā)展當(dāng)中。”

　　在王建甌看來，近年來，不少服裝企業(yè)所遭受的資金鏈斷裂問題，其實(shí)問題并不是出在了本行業(yè)，大部分都是受困于企業(yè)外部投資。難道風(fēng)笛從來沒有想過要發(fā)展其他領(lǐng)域嗎？面對(duì)記者的發(fā)問，王建甌坦誠(chéng)地說：“說沒有，其實(shí)也想過。因?yàn)楹芏嗤械呐笥讯加腥プ銎渌I(lǐng)域的投資，而且賺的錢比本行業(yè)還多。但是我始終考慮到‘隔行如隔山’，畢竟對(duì)于陌生的行業(yè)沒有足夠的了解，就無法對(duì)風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行判定與評(píng)估。雖然我們其他領(lǐng)域的副業(yè)可以加快企業(yè)發(fā)展，拓寬企業(yè)平臺(tái)，但是我認(rèn)為還是弊大于利，它會(huì)分散經(jīng)營(yíng)者的思維和精力，使經(jīng)營(yíng)者很難再全身心地專注于主業(yè)的發(fā)展，這樣很容易造成主業(yè)衰退。”

　　誠(chéng)然，風(fēng)笛品牌賺了錢，就一定會(huì)將獲得的利潤(rùn)再重新投入到企業(yè)的發(fā)展之中，更好地包裝自己的品牌，做一些能夠幫助品牌發(fā)展的事情。然而，并不是所有的企業(yè)都能做到如此，不少企業(yè)經(jīng)營(yíng)者在運(yùn)營(yíng)當(dāng)中偏離了方向，甚至放棄主業(yè)去賺錢，最后導(dǎo)致了整個(gè)產(chǎn)業(yè)的崩盤。“對(duì)我來說，發(fā)展品牌是一輩子的事業(yè)，而并不只是把它作為一種賺錢的行為。我還時(shí)常和朋友開玩笑，自己這輩子也只能做服裝了。”這樣一席話，不禁讓人對(duì)王建甌的執(zhí)著與真摯產(chǎn)生了無限敬意。

　　相互影響的“經(jīng)營(yíng)思維”

　　在溫州，企業(yè)間互保形式的借貸或擔(dān)保早已是公開的秘密。近年來，互保貸款也在溫州經(jīng)歷了一段堪稱“狂飆突進(jìn)”的飛速發(fā)展期，而隨著互保貸款所牽涉的企業(yè)數(shù)量和資金規(guī)模屢攀新高，一系列令人匪夷所思的后果也隨之出現(xiàn)—一個(gè)企業(yè)的破產(chǎn)直接影響到了另一企業(yè)的生存危機(jī)。

　　“溫州企業(yè)不同于別的地方，企業(yè)老總相互間的關(guān)系都非常融洽，相互幫助，相互溝通，甚至思維模式也會(huì)相互間有所影響。由于互保貸款的牽涉導(dǎo)致有些企業(yè)面臨生存危機(jī)時(shí)被曝出的負(fù)面影響，而很多時(shí)候整個(gè)溫州服裝企業(yè)間的融洽關(guān)系也形成了一種競(jìng)合的良性發(fā)展?fàn)顟B(tài)。”王建甌向記者講述道，“2000年初，風(fēng)笛還只是一個(gè)剛剛起步的小企業(yè)，很多大的知名企業(yè)深知服裝市場(chǎng)未來的趨勢(shì)就是要做好品牌，于是他們帶頭為中小企業(yè)指明了這一發(fā)展思路，而風(fēng)笛就是按照這樣的路線一直走到今天”。企業(yè)經(jīng)營(yíng)者間的“親密感情”和相互影響的思維模式或許是造成這次“互保風(fēng)波”的原因之一，但是不能拿著放大鏡去看一面的問題，正如王建甌所言，溫州服裝企業(yè)的“抱團(tuán)”發(fā)展也讓很多企業(yè)在相互學(xué)習(xí)和相互帶動(dòng)間嘗到了“甜頭兒”。

　　由于資金鏈以及借貸問題使部分溫州企業(yè)面臨生存困境，但王建甌始終認(rèn)為，走好堅(jiān)實(shí)的步伐是每個(gè)企業(yè)度過困境最好的方式，正如風(fēng)笛給自己定的目標(biāo)就是要踏實(shí)地做好品牌。風(fēng)笛女裝深諳危機(jī)蘊(yùn)藏生機(jī)的哲理，在發(fā)展過程中轉(zhuǎn)型提升也是風(fēng)笛女裝的重要戰(zhàn)略和更大飛躍的起點(diǎn)。王建甌說：“品牌的發(fā)展才是最重要的。在此基礎(chǔ)上，風(fēng)笛女裝還將繼續(xù)推出自己的第二、第三品牌，也有可能進(jìn)入男裝和童裝的領(lǐng)域。未來的風(fēng)笛，將成為一個(gè)多品牌運(yùn)作的服裝集團(tuán)。”

　　主宰命運(yùn)的業(yè)務(wù)模式

　　“1月18日，國(guó)家統(tǒng)計(jì)局公布2012年全年國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值為519322億元，較上年增長(zhǎng)7.8%。分析指出2012年四季度經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇較為明顯，2013年預(yù)計(jì)會(huì)延續(xù)四季度平緩上漲，主要靠?jī)?nèi)需拉動(dòng)。”

　　看到這樣一則消息時(shí)，記者不禁想起了東蒙集團(tuán)總裁池慧杰曾告訴自己，“這幾年我國(guó)內(nèi)需一直保持一定的增長(zhǎng)，這也是溫州一些為國(guó)內(nèi)品牌貼牌生產(chǎn)的企業(yè)保持不錯(cuò)發(fā)展的重要原因。”的確，東蒙的業(yè)務(wù)模式主要就是靠?jī)?nèi)銷為主，幾乎占到銷售總額的90%，銷售額不斷攀升。同時(shí)，堅(jiān)持“高端制造”的定位又讓東蒙在高檔男裝ODM這個(gè)細(xì)分市場(chǎng)領(lǐng)域中更具優(yōu)勢(shì)。

　　東蒙集團(tuán)創(chuàng)于1983年，總部位于浙江溫州，是一家集面料開發(fā)、ODM貼牌生產(chǎn)、國(guó)際貿(mào)易、高級(jí)定制、品牌運(yùn)營(yíng)等業(yè)務(wù)于一體的服裝企業(yè)集團(tuán)。多年對(duì)高端研發(fā)、制造能力的堅(jiān)持打造，使得東蒙從激烈的同質(zhì)化市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，同時(shí)有力促進(jìn)和帶動(dòng)了周邊產(chǎn)業(yè)集群的產(chǎn)品研發(fā)能力，為溫州成為國(guó)內(nèi)高端男裝研發(fā)設(shè)計(jì)重要基地做出了有力貢獻(xiàn)。在每一季產(chǎn)品開發(fā)之際，來自國(guó)內(nèi)外百余家一線的高端男裝品牌公司會(huì)先后來到東蒙，了解東蒙研發(fā)的新產(chǎn)品，掌握新一季流行趨勢(shì)。