童裝業(yè)：定好位才知“蛋糕”有多大

　　在我國(guó)童裝行業(yè)近年來(lái)呈現(xiàn)出新氣象的背后，眾多從業(yè)者們都在做著細(xì)分市場(chǎng)、重新審視品牌定位的事情。他們看到童裝這有著千億元規(guī)模的巨大市場(chǎng)帶給他們的機(jī)遇，都希望能在自己的精耕細(xì)作下分得那份屬于自己的“蛋糕”。于是，在買方市場(chǎng)表現(xiàn)越來(lái)越明顯的時(shí)候，做好“精準(zhǔn)定位”便普遍成了成長(zhǎng)中的童裝企業(yè)實(shí)現(xiàn)“彎道超車”的重要前提。

　　“迪斯尼小龍”品牌總策劃 張東海

　　動(dòng)畫形象怎樣能做長(zhǎng)久？

　　“迪斯尼小龍”作為去年8月份才誕生的童裝品牌，是香港東捷行（控股）獲得迪斯尼公司授權(quán)后，直接由迪斯尼小龍卡通形象衍生出來(lái)的童裝品牌。借助該卡通形象在中國(guó)大陸已有的十幾年的影響力，小龍童裝一經(jīng)問(wèn)，世便取得了市場(chǎng)的廣泛認(rèn)知。

　　借助成熟的卡通形象，省卻品牌落地宣傳上很大一部分力氣。但做卡通形象童裝更要明白，品牌不能脫離產(chǎn)品的本質(zhì)。否則，當(dāng)品質(zhì)與管理出了問(wèn)題，品牌就會(huì)因產(chǎn)品問(wèn)題而被淘汰。也就是說(shuō)，卡通形象只不過(guò)是賦予了品牌知名度、產(chǎn)品精神，而品牌想要得到真正延續(xù)，產(chǎn)品必須做得“漂亮”，符合其“精神”賦予它的優(yōu)勢(shì)，符合它活潑、動(dòng)感、健康的形象。

　　“迪斯尼小龍”擁有鞋、服一體化的童裝產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。通過(guò)較大膽用色，加以各種“龍舞蹈”的演繹方式，凸出每個(gè)主題的系列顏色。每一季童鞋、服裝、配飾綜合起來(lái)有超過(guò)1500款新品?，F(xiàn)階段，品牌渠道更是選擇包括終端店、商超、線上、定制、大流通市場(chǎng)等幾乎覆蓋國(guó)內(nèi)所有形式的流通渠道，并且根據(jù)不同渠道推出品牌內(nèi)的渠道差異化產(chǎn)品。

　　“瑪米瑪卡”品牌副總經(jīng)理 余宗德

　　童裝也能“快時(shí)尚”？

　　實(shí)際上，童裝領(lǐng)域尚存沒(méi)有被充分重視和挖掘的領(lǐng)域，這一部分存在于童裝年齡段區(qū)間兩端的微小區(qū)域里。比如現(xiàn)階段，伴隨新出生的嬰兒數(shù)量的增多，嬰兒裝、尿不濕等產(chǎn)品品牌發(fā)展速度很快。但除了嬰兒裝之外，像有保護(hù)新生兒臍帶等功能的護(hù)理性服裝產(chǎn)品，還沒(méi)有得到足夠的重視。

　　在女裝“快時(shí)尚”受到社會(huì)廣泛追捧的同時(shí)，組合式快銷品店也漸漸風(fēng)靡起來(lái)。而童裝今后發(fā)展的理想方向，也應(yīng)該是朝著“快時(shí)尚”或組合式快銷模式發(fā)展。店內(nèi)的產(chǎn)品將涵蓋滿足嬰、童各階段所需的所有商品，包括童車、童鞋、嬰兒用品等。但這就要求童裝品牌擁有足夠豐富的產(chǎn)品和豐滿的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，來(lái)滿足快銷模式的商品需求。實(shí)際上，國(guó)內(nèi)眾多實(shí)力童裝企業(yè)也都具備了這樣的實(shí)力。

　　瑪米瑪卡品牌產(chǎn)品，覆蓋0~16歲所有年齡段的童裝、服飾以及嬰幼兒用品類別。并且，針對(duì)每個(gè)年齡段的產(chǎn)品都有所側(cè)重點(diǎn)。正因如此，憑借豐富、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)漠a(chǎn)品結(jié)構(gòu)，以及為ZARA、H&M這類國(guó)際“快時(shí)尚”品牌做代加工的經(jīng)驗(yàn)，瑪米瑪卡的產(chǎn)品形成了具有品類齊全，特色鮮明的特點(diǎn)。

　　“本卡拉”品牌副總經(jīng)理 孫俊

　　“黑、白、灰”咋演繹？

　　“本卡拉”品牌童裝憑借其個(gè)性鮮明的定位，自推出以來(lái)便得到了業(yè)內(nèi)外人士與消費(fèi)者的普遍認(rèn)可，這首先得益于品牌產(chǎn)品在裁剪、工藝等細(xì)節(jié)之處進(jìn)行得比較好的處理；此外，產(chǎn)品設(shè)計(jì)敢于運(yùn)用流行、休閑元素，將成人裝的英倫、歐美風(fēng)格元素微縮到童裝上。最值得一提的是，“本卡拉”品牌童裝在用色方面憑借大膽地將黑、白、灰作為主色系進(jìn)行充分演繹，在諸多童裝品牌中顯得個(gè)性凸出，十分搶眼。

　　雖然黑、白、灰的顏色使用賦予了品牌產(chǎn)品鮮明的特色，但這對(duì)于童裝來(lái)說(shuō)有很大的挑戰(zhàn)性。因?yàn)楫a(chǎn)品色系比較少，相對(duì)其他色彩較為豐富的品牌產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，需要更長(zhǎng)的產(chǎn)品成熟期。如果將業(yè)內(nèi)其他多色彩系的品牌產(chǎn)品比作水彩畫、油畫，那么黑、白色系的“本卡拉”只能進(jìn)行水墨畫、素描畫創(chuàng)作。面對(duì)相對(duì)固定的“體裁”，就要求我們必須從企劃、細(xì)節(jié)、設(shè)計(jì)等層面深耕產(chǎn)品，將其還原到商品的屬性上。在這一方面，我們要向國(guó)內(nèi)知名同類風(fēng)格的JOJO、T-100學(xué)習(xí)。