服裝業(yè)：加快與外國(guó)品牌競(jìng)爭(zhēng)中的渠道創(chuàng)新
意大利媒體近日消息，根據(jù)調(diào)查，在服裝鞋帽方面中國(guó)人更加鐘情于外國(guó)品牌，數(shù)據(jù)顯示中國(guó)人平均在外國(guó)服裝品牌上的消費(fèi)占其總服裝開(kāi)支的60%。是的，不難發(fā)現(xiàn)，國(guó)內(nèi)每個(gè)月的商場(chǎng)服裝銷(xiāo)售統(tǒng)計(jì)總是那幾個(gè)國(guó)外品牌占據(jù)榜單前列。外國(guó)品牌在中國(guó)市場(chǎng)的驕橫，深深刺痛了國(guó)內(nèi)服裝品牌的神經(jīng)。
加快反應(yīng)能力
如今，越來(lái)越多的國(guó)外企業(yè)、品牌把關(guān)注的目光投向了中國(guó)市場(chǎng)，國(guó)外分析人士表示，在受經(jīng)濟(jì)危機(jī)影響而長(zhǎng)期低迷的背景下，歐美服裝行業(yè)若想突破瓶頸并取得發(fā)展，應(yīng)加快向中國(guó)市場(chǎng)的拓展，并主要瞄準(zhǔn)中國(guó)中端市場(chǎng)。
“近年來(lái)產(chǎn)品的進(jìn)價(jià)費(fèi)要比以前減少了10%左右，而且相關(guān)的推廣費(fèi)用支持也有增加。”有服裝類(lèi)代理商直言，國(guó)外企業(yè)是看重他相對(duì)成熟的銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)和品牌代理經(jīng)驗(yàn)，目前其代理的意大利某品牌已經(jīng)在全國(guó)擁有100多個(gè)專(zhuān)柜，而且在燕莎商城、賽特等京內(nèi)百貨店的銷(xiāo)售額一直比較好。從今年上半年以來(lái)主動(dòng)找到他洽談代理合作的歐美企業(yè)已經(jīng)達(dá)到8家，產(chǎn)品涉及女鞋、箱包等。
美兆集團(tuán)CNO林資敏分析：“目前歐美市場(chǎng)疲軟，各大服裝品牌將希望寄托在中國(guó)市場(chǎng)，在新一輪國(guó)際化競(jìng)爭(zhēng)中，國(guó)內(nèi)服裝品牌只有通過(guò)創(chuàng)新才會(huì)有更加穩(wěn)健的發(fā)展。”
如今，服裝品牌的快速反應(yīng)能力的重要性已經(jīng)毋庸置疑。ONEMORE女裝是寧波中哲集團(tuán)旗下公司中哲文墨品牌管理有限公司創(chuàng)立的時(shí)尚女裝品牌，其特色就在體現(xiàn)快速反應(yīng)能力，主打“快時(shí)尚”概念。ONEMORE與供應(yīng)商采取獨(dú)特的聯(lián)營(yíng)合作方式，讓供應(yīng)鏈系統(tǒng)變得十分靈敏，大大提高了ONEMORE的前導(dǎo)時(shí)間（指從設(shè)計(jì)到把成衣擺在柜臺(tái)上出售的時(shí)間）。在前導(dǎo)時(shí)間方面，ONEMOER最短只要15天，一般為30天。
另外，ONEMORE每周一定會(huì)有新品上市，貨品替換率很快，同時(shí)，ONEMORE各店陳列的每件商品通常只有五件庫(kù)存量，屬于多款少量經(jīng)營(yíng)模式。在競(jìng)爭(zhēng)激烈的服裝銷(xiāo)售市場(chǎng)，這種以超速更新、多款少量、制售一體的效率化經(jīng)營(yíng)，更能適應(yīng)購(gòu)物中心的發(fā)展現(xiàn)實(shí)。
可以說(shuō)，這種做法與國(guó)際快時(shí)尚品牌不謀而合，其實(shí)從另一方面也反映，國(guó)際品牌進(jìn)駐中國(guó)也是給過(guò)國(guó)內(nèi)品牌上了生動(dòng)的一課。
探索新的運(yùn)營(yíng)模式
如今，國(guó)外品牌進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)時(shí)，首先關(guān)注渠道終端，而不是資金、設(shè)備、設(shè)計(jì)等。近日，優(yōu)衣庫(kù)就在宣布今年年底將在上海開(kāi)設(shè)全球最大旗艦店，規(guī)模超過(guò)此前開(kāi)張的東京專(zhuān)賣(mài)店，紐約和巴黎旗艦店，旗艦店面積高達(dá)6600平方米，無(wú)疑表明了公司想進(jìn)一步開(kāi)拓巨大的中國(guó)市場(chǎng)。因此，占有地利的中國(guó)服裝品牌必須通過(guò)銷(xiāo)售創(chuàng)新?lián)屨寄繕?biāo)市場(chǎng)先機(jī)。
如今品牌的渠道選擇，也不僅僅只有百貨、購(gòu)物中心一條路，一些新的銷(xiāo)售模式和營(yíng)銷(xiāo)模式也在時(shí)時(shí)出現(xiàn)，給國(guó)內(nèi)服裝業(yè)帶來(lái)新的驚喜。比如杭州嘉璽服飾有限公司旗下的新古典中國(guó)風(fēng)女裝品牌談頌TAMSOON，該品牌另辟蹊徑，以“談頌會(huì)”的形式探索運(yùn)營(yíng)會(huì)所模式。“我們的目標(biāo)不是賺錢(qián)，不是金融游戲，我們想知道世界范圍內(nèi)被認(rèn)可的‘中國(guó)風(fēng)’，在已經(jīng)崛起的中國(guó)本土可以有怎樣的解讀，可以依托她建立起怎樣的人際模式，來(lái)影響甚至帶領(lǐng)日新月異的時(shí)尚文化產(chǎn)業(yè)變革。”該公司董事長(zhǎng)仇曉靜表示。
據(jù)了解，談頌TAMSOON品牌在創(chuàng)立之初原本是計(jì)劃進(jìn)入國(guó)內(nèi)高端百貨，但隨著前期的調(diào)研以及客戶(hù)的反饋信息，公司逐漸發(fā)現(xiàn)，很多高端客戶(hù)不愿意去到百貨店里購(gòu)物，其原因或許礙于身份或許想享受更私密和更自由的服務(wù)。對(duì)于這部分客戶(hù)來(lái)說(shuō)，全新的更舒適的消費(fèi)體驗(yàn)方式更為適合。基于此，談頌TAMSOON適時(shí)觸發(fā)了走會(huì)所模式的“談頌會(huì)”的想法，并將之變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)。
“談頌會(huì)”里有非常豐富的為顧客量身打造的服務(wù)內(nèi)容。據(jù)仇曉靜介紹，這種會(huì)所模式以人文會(huì)所、整體形象會(huì)所和小型服裝會(huì)所形式體現(xiàn)。其中，人文會(huì)所是體現(xiàn)文化的傳播；整體形象會(huì)所為顧客打造一個(gè)向往的環(huán)境，進(jìn)行個(gè)性化的服務(wù)，是一個(gè)資源整合的場(chǎng)所；小型服裝會(huì)所則是服裝專(zhuān)賣(mài)店的升級(jí)版。
記者手記
品牌在成長(zhǎng)中遇到問(wèn)題在所難免，而國(guó)內(nèi)服裝品牌現(xiàn)在遭遇的問(wèn)題，國(guó)際知名品牌或多或少地也分享了一些。本土品牌完全可以通過(guò)調(diào)整經(jīng)營(yíng)策略來(lái)應(yīng)對(duì)“成長(zhǎng)的煩惱”。相信經(jīng)過(guò)多年的大浪淘沙，本土服裝品牌已經(jīng)開(kāi)始學(xué)會(huì)借鑒外國(guó)成熟品牌在加大研發(fā)投入、進(jìn)行差異化競(jìng)爭(zhēng)等方面的經(jīng)驗(yàn)。
總而言之，面對(duì)國(guó)外品牌逐鹿中國(guó)市場(chǎng)的現(xiàn)狀，我們不能大喊“狼來(lái)了”而將外資拒之門(mén)外，應(yīng)當(dāng)一方面以理性的姿態(tài)面對(duì)逐步在中國(guó)市場(chǎng)站穩(wěn)腳跟的外資品牌，另一方面也要以積極的心態(tài)支持正在茁壯發(fā)展的民族品牌。相信經(jīng)過(guò)多年的大浪淘沙，只要本土服裝品牌能夠揚(yáng)長(zhǎng)避短，有針對(duì)性地進(jìn)行產(chǎn)品研發(fā)推廣，就沒(méi)有理由在與國(guó)外品牌的PK中不能占據(jù)上風(fēng)。
