從商業(yè)模式看進(jìn)一步增強(qiáng)建立現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)體系建設(shè)紡織強(qiáng)國(guó)的重要性
杜鈺洲：這個(gè)論壇前面六位發(fā)言都很精彩，它們思想思維很活躍，而且對(duì)我們都很有啟發(fā)，今天這個(gè)主題呢是我們行應(yīng)的一個(gè)比較大的一個(gè)題目，行業(yè)發(fā)展和提升這個(gè)大的題目。我呢談不上主旨演講，開始我和陳大鵬都說(shuō)了，我連稿子都沒(méi)有準(zhǔn)備好。也不一定對(duì)，因此不起到一個(gè)主旨樂(lè)觀作用。這個(gè)剛才講了自媒體，它們都有很多的思想，創(chuàng)造性的思維。有大學(xué)、清華北大，也有企業(yè)家，也有海外的有經(jīng)驗(yàn)的這個(gè)專家。我想呢就是用幾分鐘的時(shí)間說(shuō)一下，為什么要提出這個(gè)作為我們最傳統(tǒng)的制造業(yè)，服裝行業(yè)，一直包括紡織行業(yè)，今天要把商業(yè)模式提到一個(gè)應(yīng)有的高度，引起全行業(yè)的重視。大家知道我們現(xiàn)在全面建設(shè)小康社會(huì)呢，按照2001年到2020年，20年呢已經(jīng)走過(guò)了一多半了，走過(guò)一半多一點(diǎn)了，十八大進(jìn)一步明確我們這個(gè)目標(biāo)，在2020年要全面建成小康社會(huì)，一個(gè)是人民生活，就是倍增的目標(biāo)，gdp，人民生活。
還一個(gè)目標(biāo)呢是在黨的十六大就確定的，基本實(shí)現(xiàn)工業(yè)化。那么在十二五規(guī)劃十八大里都提到了我們這個(gè)發(fā)展這個(gè)全面建設(shè)小康社會(huì)的目標(biāo)，工業(yè)化、信息化、城鎮(zhèn)化，農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化?？偸前压I(yè)化作為我們這個(gè)最重要的國(guó)家經(jīng)濟(jì)，國(guó)計(jì)民生變化的一個(gè)基礎(chǔ)。那么我們是制造業(yè)，過(guò)去這個(gè)行業(yè)是很傳統(tǒng)的，不僅在中國(guó)是傳統(tǒng)在人類歷史上都是傳統(tǒng)的，但是它一直在進(jìn)步，一直伴隨著人類技術(shù)的革新，社會(huì)的進(jìn)步，不斷出現(xiàn)新的面貌，滿足人們生存心理要求，那么這個(gè)變化呢就體現(xiàn)在兩個(gè)方面。
一個(gè)呢就是，我們生產(chǎn)力發(fā)展，創(chuàng)造力提高，一個(gè)呢就是制度的創(chuàng)新，就技術(shù)進(jìn)步帶來(lái)兩個(gè)最重要平行的，一個(gè)是互相關(guān)聯(lián)的結(jié)果。那么我們改革開放30年來(lái)，我們紡織服裝也巨大的發(fā)展，現(xiàn)在無(wú)論是紡織還是服裝，都是世界的第一大產(chǎn)業(yè)，我們服裝的出口占全世界出口到2011年，百分之三十七點(diǎn)多，2012年數(shù)字還沒(méi)出來(lái)，紡織品占出口占全世界出口32%，世界排在第二位的是印度，印度出口服裝是4%，是第二大國(guó)，我們與第二大國(guó)是差多少倍，37和4，這個(gè)是來(lái)之不易的。那么我們整個(gè)紡織服裝出口占世界的已經(jīng)占到百分之，到2011年，已經(jīng)超過(guò)35%。那么今天我們談到這個(gè)話題，是因?yàn)槲覀儸F(xiàn)在正面臨著一個(gè)關(guān)鍵的轉(zhuǎn)變時(shí)期，這個(gè)時(shí)期轉(zhuǎn)變的就是發(fā)展方式的轉(zhuǎn)變。那么在我們十二五規(guī)劃里呢，就把它進(jìn)一步明確呢，要建設(shè)現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)體系，在制造業(yè)中要提出制造先進(jìn)的制造技術(shù)，我們座位制造業(yè)的一個(gè)大戶，我們當(dāng)然是要以先進(jìn)技術(shù)為核心的現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)體系，那么這個(gè)呢是一個(gè)方面。第二個(gè)呢我們要與現(xiàn)代生產(chǎn)方式交換方式，系統(tǒng)運(yùn)行管理企業(yè)機(jī)制一體的這個(gè)商業(yè)模式。
也就是說(shuō)，技術(shù)進(jìn)步和體制改革是相輔相成的，商業(yè)模式呢是來(lái)自于改革的推動(dòng)，商業(yè)模式本身呢，不是出自于改革，它是現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)運(yùn)行市場(chǎng)配置資源，必然的。只不過(guò)呢，我們?cè)谶@方面呢，確實(shí)在獲得很多成功的這個(gè)時(shí)候呢，我們有很多缺陷，這對(duì)我們作為發(fā)展中國(guó)家，我們要從紡織大國(guó)向紡織強(qiáng)國(guó)轉(zhuǎn)變，既要解決技術(shù)層面的問(wèn)題，也要解決商業(yè)模式層面的兩個(gè)視角。那么當(dāng)前呢，不是我們企業(yè)不重視商業(yè)模式，我覺得我們這個(gè)服裝企業(yè)都是很重視，都有創(chuàng)造性，而且呢很善于學(xué)習(xí)，有很多國(guó)際上流行的一些商業(yè)模式的概念，我們這里都在應(yīng)用。從行政領(lǐng)導(dǎo)到企業(yè)到專家，都不斷的向我們行業(yè)傳播新的營(yíng)銷理念商業(yè)模式。
那么這就使我想到呢，我們這個(gè)商業(yè)模式呢，已經(jīng)不是那種產(chǎn)品營(yíng)銷的模式，一講商業(yè)模式就想到產(chǎn)品營(yíng)銷，也不是我們傳統(tǒng)商業(yè)的運(yùn)行模式，就百貨商場(chǎng)的模式，我們的集貿(mào)市場(chǎng)的一些模式，也不是這概念。而是一個(gè)產(chǎn)業(yè)它在國(guó)內(nèi)的市場(chǎng)化全球市場(chǎng)化，市場(chǎng)一體化的條件下，我們發(fā)展的一種商機(jī)，一種這個(gè)機(jī)制。比如，關(guān)于這個(gè)談到我們行業(yè)問(wèn)題的時(shí)候呢，他說(shuō)你們同質(zhì)化太嚴(yán)重，集中度太低，這兩個(gè)概念呢很明顯的就是離開了傳統(tǒng)的現(xiàn)代商業(yè)模式來(lái)談的問(wèn)題，同樣的產(chǎn)品為什么有的企業(yè)做的很好，有的企業(yè)很困難，我們要想一想商業(yè)模式。
所謂集中度是不是現(xiàn)在的服裝企業(yè)越大越好，中國(guó)就剩下幾個(gè)品牌，拿這個(gè)衡量，我們有幾個(gè)品牌占全國(guó)服裝的30%、40%，是不是這就是我們的方向，這顯然也是站在原來(lái)停止的、那種靜止的資源整合的那種概念上，而不是一種動(dòng)態(tài)的概念上來(lái)研究的。再比如，我們?cè)?jīng)有一段提倡啞鈴型的企業(yè)，重視開發(fā)創(chuàng)新，重視市場(chǎng)，實(shí)踐證明孤立的看這個(gè)問(wèn)題，我們有的企業(yè)走向了政府。制造業(yè)的力量不是一個(gè)管理的因素，是一個(gè)技術(shù)的因素，是技術(shù)創(chuàng)新，你用什么樣的生產(chǎn)來(lái)產(chǎn)品。微小體現(xiàn)，我們都用這個(gè)微小開發(fā)創(chuàng)新開發(fā)市場(chǎng)，大量的生產(chǎn)包出去給別人干，我的效益很高，我們有的企業(yè)說(shuō)是兩萬(wàn)人，350億的銷售額，給地方領(lǐng)導(dǎo)聽了以后非常高興，說(shuō)你這企業(yè)效益太高了，那我說(shuō)你有多少企業(yè)給你外包生產(chǎn)的，他說(shuō)有600多個(gè)企業(yè)10多萬(wàn)人，把這10多萬(wàn)人加上，再算上350億這個(gè)服裝企業(yè)的話，他就是我服裝企業(yè)人均平均值，并沒(méi)有提高我產(chǎn)業(yè)整體的附加價(jià)值，本企業(yè)附加價(jià)值是增加的，有的企業(yè)我利潤(rùn)率增長(zhǎng)30%，不一定。這就是新的產(chǎn)業(yè)方式叫做模塊化生產(chǎn)，沒(méi)有按照現(xiàn)代商業(yè)模式運(yùn)行，而是把創(chuàng)新生產(chǎn)這個(gè)按功能分配的模塊體制呢，在利潤(rùn)分配上是可以區(qū)別的，那么這就造成了一部分企業(yè)勞動(dòng)價(jià)值很高，一部分企業(yè)資本雇傭勞動(dòng)，一部分企業(yè)是勞動(dòng)雇傭資本，什么企業(yè)呢?搞設(shè)計(jì)、掌握設(shè)計(jì)品牌，掌握市場(chǎng)就是幾個(gè)勞動(dòng)力，他沒(méi)有錢資本可以雇傭過(guò)來(lái)，可以征集過(guò)來(lái)。這是現(xiàn)代的一種風(fēng)化。
我們從整個(gè)產(chǎn)業(yè)來(lái)講，我們要重視這個(gè)問(wèn)題，因此現(xiàn)在的微小企業(yè)體現(xiàn)有時(shí)候會(huì)變成沉默曲線，有時(shí)候變成悲慘曲線，你沒(méi)有系統(tǒng)的管理，你沒(méi)有系統(tǒng)的，這個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的系統(tǒng)是失控的，那么一個(gè)質(zhì)量問(wèn)題，出來(lái)了，哪管是外包企業(yè)的，或者你的戰(zhàn)略同盟企業(yè)的，也會(huì)使你這個(gè)品牌倒臺(tái)，微小不起來(lái)。我們現(xiàn)在有些品牌企業(yè)就是一抽檢，說(shuō)你這個(gè)面料含量有有害物質(zhì)殘留物，要公布，那么這糟了，原因什么呢?原因我們這個(gè)商業(yè)模式還沒(méi)有把社會(huì)責(zé)任放在里面，你的利益相關(guān)方的價(jià)值，你整個(gè)都要照顧到。還有比如這個(gè)快時(shí)尚，這也是一個(gè)現(xiàn)代的商業(yè)模式和這個(gè)產(chǎn)生的一個(gè)結(jié)果，適應(yīng)消費(fèi)的變化，那么我們學(xué)習(xí)了快時(shí)尚以后呢，結(jié)果我們的快時(shí)尚很快它就出現(xiàn)了市場(chǎng)積壓，那就是說(shuō)你的生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)方式，你的運(yùn)營(yíng)模式還不是快時(shí)尚的模式，你是要快時(shí)尚的結(jié)果，那么賊這顯然我們還沒(méi)有學(xué)到真正的快時(shí)尚，他是一種什么樣的生產(chǎn)方式，交換，營(yíng)銷管理方式，它的生產(chǎn)技術(shù)是什么?是不是僅僅柔性還是不夠的。那么比如我們這個(gè)有一段時(shí)間，實(shí)行資本運(yùn)營(yíng)，就做大做強(qiáng)，就把資本做大，于是我們就擴(kuò)充資本，兼并品牌兼并企業(yè)都來(lái)了。兼并了以后，你不具備一個(gè)優(yōu)秀的商業(yè)模式，因此這個(gè)品牌也會(huì)被市場(chǎng)邊緣化，那么就有多品牌戰(zhàn)略，收購(gòu)很多品牌來(lái)經(jīng)營(yíng)，結(jié)果把自己的牌子長(zhǎng)不起來(lái)了。
就是我們學(xué)到了很多概念呢，最后都沒(méi)有得到很好的結(jié)果。那么走上國(guó)際，這是我們號(hào)召的，我們要有中國(guó)的跨國(guó)公司，服裝紡織品，也確實(shí)走出去了，形式也很好，但是怎么樣學(xué)會(huì)跨國(guó)公司的這種生產(chǎn)模式，它的營(yíng)銷，它的管理，它的創(chuàng)新。那么還一個(gè)就是做大做強(qiáng)。都是建立在第二次產(chǎn)業(yè)革命那個(gè)時(shí)候，大規(guī)模流水線，低成本這樣的一個(gè)基礎(chǔ)上。那還一個(gè)電子商務(wù)，這也是很時(shí)興的，也確實(shí)新的技術(shù)革命帶來(lái)的，那么電子商務(wù)是不是就是我們所說(shuō)的新的商業(yè)模式，我們所有市場(chǎng)配置都是電子商務(wù)，或者你和消費(fèi)者之間的電子商務(wù)是不是那么可靠。都在實(shí)踐中，在檢驗(yàn)。
所以呢就是我們現(xiàn)在要解剖、要破譯，國(guó)際上成功的跨國(guó)公司也好，小企業(yè)微型企業(yè)也好，它的成功之處，我們這展覽會(huì)來(lái)了很多歐洲的企業(yè)，昨天我又談了一個(gè)是五代，也是五代傳人了，兩次世界大戰(zhàn)，兩次大的金融危機(jī)，他這一家人都沒(méi)有倒，他這產(chǎn)業(yè)還是很好，當(dāng)然他有很多企業(yè)還是倒閉了，對(duì)中國(guó)的市場(chǎng)很有信心，他的信心一中國(guó)的需求，第二是他的自己的事業(yè)能力，那我想這種小型的家族企業(yè)，他的商業(yè)模式到底是什么，跨國(guó)公司我們都很熟悉，大牌子，那么這個(gè)時(shí)候呢就是我們來(lái)研討的商業(yè)模式呢，我想有兩個(gè)方面的問(wèn)題，值得關(guān)注。
我們第一呢就是我們這個(gè)商業(yè)模式的研究呢，不是孤立的研究一種商業(yè)的技巧，而是要注重時(shí)代性，商業(yè)模式的時(shí)代性，它是人類歷史到一定階段必然出現(xiàn)的一種模式，但是我們作為個(gè)別的企業(yè)，和我們作為追趕世界發(fā)達(dá)國(guó)家，我們要研究既要學(xué)習(xí)又要?jiǎng)?chuàng)造。由于時(shí)間的關(guān)系呢，我就簡(jiǎn)單的說(shuō)明一下。
就是不同的技術(shù)發(fā)展階段，不同的工業(yè)組織方式，或者不同的交換方式，它有不同的商業(yè)模式。比如在19世紀(jì)手工業(yè)汽車那個(gè)時(shí)代，就是蒸汽機(jī)的完善和應(yīng)用，小規(guī)模的生產(chǎn)，這個(gè)時(shí)候呢，是一種靠技能的工人和通用的機(jī)床來(lái)生產(chǎn)的，它決策的關(guān)鍵是企業(yè)的喜好，那么它的組織呢就是大量小規(guī)模的手工做法，這個(gè)時(shí)候的商業(yè)模式呢可以說(shuō)是客戶拉動(dòng)性的商業(yè)模式，你需要什么，我做什么，他的手工占的比重比較大，隨意性比較大，用投影機(jī)床嘛。
那么到第二次產(chǎn)業(yè)革命，二十世紀(jì)初，電子通訊技術(shù)的發(fā)展，帶來(lái)了呢大規(guī)模的生產(chǎn)范式，有限的產(chǎn)品種類，大規(guī)模生產(chǎn)，這是以伏特汽車為代表的，就是按照這個(gè)生產(chǎn)技術(shù)過(guò)程，把外部生產(chǎn)的都弄到企業(yè)內(nèi)部，外部市場(chǎng)企業(yè)內(nèi)部化，一個(gè)長(zhǎng)的流水線，工人就做最簡(jiǎn)單的工作，按照流程。這個(gè)時(shí)候呢，盡可能的用機(jī)器來(lái)代替標(biāo)準(zhǔn)化設(shè)備流水線呢，就是使這個(gè)效率大大提高。那么它成為也下來(lái)了，這個(gè)時(shí)候呢是生產(chǎn)推動(dòng)型的商業(yè)模式，那個(gè)時(shí)代。產(chǎn)業(yè)資本呢向大企業(yè)集中，我們中國(guó)發(fā)展汽車90年代80年代末，中國(guó)就說(shuō)我們韓國(guó)幾個(gè)場(chǎng)，美國(guó)幾個(gè)場(chǎng)，中國(guó)太多了，不能批，結(jié)果中國(guó)的大場(chǎng)也沒(méi)有起來(lái)，都是世界工廠在中國(guó)加工，因?yàn)檫@個(gè)時(shí)代不太對(duì)路，要行政審批。
那么到了二戰(zhàn)以后，由于技術(shù)進(jìn)步發(fā)展了，特別是計(jì)算機(jī)信息網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展就逐步預(yù)演了第三次產(chǎn)業(yè)革命，在這個(gè)預(yù)演階段呢，一個(gè)初期最主要的表現(xiàn)呢就是生產(chǎn)的范式呢，由伏特式的大規(guī)模生產(chǎn)線少數(shù)幾個(gè)企業(yè)壟斷，開始走上叫做模塊化的生產(chǎn)模式。所謂模塊化生產(chǎn)模式呢就把原來(lái)按技術(shù)分工的這種勞動(dòng)呢，適當(dāng)?shù)募夹g(shù)組合，變成了功能，按功能分工的模塊，而這些模塊呢，變成了獨(dú)立企業(yè)，這樣就產(chǎn)生了主體企業(yè)，配套企業(yè)，外包企業(yè)，這形成了一個(gè)產(chǎn)業(yè)模式。這種出現(xiàn)呢，就使商業(yè)模式出現(xiàn)了具有生產(chǎn)推動(dòng)和消費(fèi)拉動(dòng)的雙重的商業(yè)模式，生產(chǎn)的管理作用和復(fù)雜程度的提高，用人的技能補(bǔ)充機(jī)器的不足。這出現(xiàn)了柔性制造系統(tǒng)，運(yùn)營(yíng)管理能力和工人的技能呢顯著的提高。
那么這個(gè)決策的關(guān)鍵就是產(chǎn)品怎么組合，怎么樣細(xì)分市場(chǎng)，提高你的系統(tǒng)的質(zhì)量，那么這一步我們做的現(xiàn)在比較多，不光是我們服裝制造業(yè)，基建制造業(yè)各種各樣都在做，那么為什么中國(guó)的質(zhì)量上不去呢?這是我們自己公認(rèn)的我們的質(zhì)量還達(dá)不到先進(jìn)發(fā)達(dá)國(guó)家。原因就是我們的商業(yè)模式上沒(méi)有很好的適應(yīng)性的改變。那么在第三次產(chǎn)業(yè)革命呢，它是一個(gè)靜悄悄的革命，不是像蒸汽機(jī)發(fā)展一樣，突然把這個(gè)手工業(yè)改變了，第二次產(chǎn)業(yè)革命也不一樣，這次呢是不斷的帶來(lái)新型技術(shù)，像傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)擴(kuò)散。那么它帶來(lái)的商業(yè)模式呢是產(chǎn)品工藝商業(yè)模式一體化，消費(fèi)者參與設(shè)計(jì)，甚至參與生產(chǎn)都能達(dá)到。那么它的企業(yè)呢，出現(xiàn)了小微化，制造過(guò)程的智能化，生產(chǎn)系統(tǒng)的自組織，可調(diào)，不是我們說(shuō)的，你的產(chǎn)能過(guò)剩了，用不了了，這產(chǎn)能就完了，在新的體下，不是這種概念，人際關(guān)系也改變了。那么這樣一種結(jié)果呢，就是使我們看到世界上先進(jìn)的企業(yè)，他所代表的不是原有基礎(chǔ)上的提高，而是伴有產(chǎn)業(yè)性質(zhì)的生產(chǎn)方式的革命和商業(yè)模式的同步發(fā)展，因此我們要解剖要分析，我覺得要實(shí)實(shí)在在的根據(jù)我們的時(shí)間，來(lái)解剖世界成功的技術(shù)上，生產(chǎn)組織上，營(yíng)銷模式上，決策方式上，職工隊(duì)伍要解剖。
那么剛才專家們都講了商業(yè)模式本身我也有同感，我覺得我們講商業(yè)模式很復(fù)雜，每個(gè)企業(yè)商業(yè)模式不同帶來(lái)個(gè)性，形成企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，形成品牌的創(chuàng)造力。那么它的基本要素是什么，我覺得商業(yè)模式的創(chuàng)新呢，圍繞著三個(gè)基本的元素，第一，就是價(jià)值成果創(chuàng)造價(jià)值，對(duì)企業(yè)的結(jié)果，企業(yè)的做計(jì)劃，辦企業(yè)做規(guī)劃都是圍繞著價(jià)值，那么這個(gè)價(jià)值呢，我們?cè)谏虡I(yè)模式核心里面，要考慮到一個(gè)是外部的價(jià)值，一個(gè)是內(nèi)部的價(jià)值，外部?jī)r(jià)值剛才專家們講了，客戶價(jià)值，無(wú)論在物質(zhì)上的生理的心理的，客戶的價(jià)值。內(nèi)部的價(jià)值這個(gè)角度呢，企業(yè)得到什么，消費(fèi)者要得到消費(fèi)者剩余，你這個(gè)價(jià)價(jià)格你這個(gè)品質(zhì)性價(jià)比比我想象的要好，我有消費(fèi)者剩余，那么你就和消費(fèi)者建立了親密關(guān)系，他可以作為一家購(gòu)買，從頭購(gòu)買，回頭客。
那么企業(yè)得到什么呢?不是消費(fèi)者得到了消費(fèi)者剩余企業(yè)就虧損，我有是不賺錢，我就是發(fā)展，也沒(méi)有這樣的企業(yè)，那么企業(yè)得到什么呢?市場(chǎng)占有知名度信譽(yù)，他的供應(yīng)鏈整體，得到了價(jià)值你都要照顧到，你是供應(yīng)鏈的領(lǐng)頭羊旗艦，你得照顧到你這個(gè)團(tuán)隊(duì)，這是新的商業(yè)模式和過(guò)去不同的，過(guò)去是甩給分保企業(yè)，社會(huì)問(wèn)題都產(chǎn)生在分包企業(yè)。我們調(diào)查行業(yè)發(fā)展的話，我們品牌企業(yè)個(gè)個(gè)都是很好的，基本如此，但是那些困難的，關(guān)門的半停產(chǎn)的就是外包。
那么我們中國(guó)從跨國(guó)，從國(guó)際產(chǎn)業(yè)承接轉(zhuǎn)移，到開發(fā)創(chuàng)新自己的價(jià)值，我們現(xiàn)在呢，也是在一個(gè)過(guò)程。如果我們不改變我們的狀態(tài)，將來(lái)發(fā)展的結(jié)果，發(fā)達(dá)國(guó)家制造業(yè)在專業(yè)化、工業(yè)化，可能就會(huì)封堵我們的前程。商業(yè)模式里面價(jià)值成果呢，是我們要考慮的一個(gè)元素，就是我們這些所有的要素里面，產(chǎn)業(yè)鏈供應(yīng)鏈，等等這些。第二個(gè)要素呢就是資源和能力，圍繞著資源和能力。那么一種呢是我們要開發(fā)性的資源和能力，一種是生產(chǎn)，就是轉(zhuǎn)變成生產(chǎn)產(chǎn)品的生產(chǎn)力的資源的能力。前一個(gè)就是我們發(fā)展前景，后一個(gè)就是我們的配置效益。這里面就形成我們對(duì)產(chǎn)品對(duì)這個(gè)質(zhì)量品質(zhì)，產(chǎn)品的控制力。供應(yīng)鏈系統(tǒng)的配置能力，配置效力。第三呢就是決策。商業(yè)模式這個(gè)決策占到對(duì)于企業(yè)來(lái)講，這是你商業(yè)模式一個(gè)頭腦，決策生動(dòng)的展示著企業(yè)生長(zhǎng)的過(guò)程，從資源獲取這個(gè)價(jià)值鏈，研發(fā)生產(chǎn)的價(jià)值鏈，銷售流通的價(jià)值鏈。那么從全局性的決策到局部性的決策，這是比較多了，投入產(chǎn)出，這個(gè)你研發(fā)能力的投資，設(shè)計(jì)等等，我想這三個(gè)，這個(gè)價(jià)值成果，資源能力和決策構(gòu)成我商業(yè)模式的整體。當(dāng)然解剖了以后，這里都有很多具體的內(nèi)容。那么利用這個(gè)商業(yè)模式呢，根據(jù)不同的企業(yè)，不同的生產(chǎn)力水平，我們中國(guó)是工業(yè)化沒(méi)有完成吧，因此我們有最發(fā)達(dá)的生產(chǎn)力，也有最落后的生產(chǎn)力，因此它的決策也不能一樣，所以我們從行業(yè)來(lái)講，我們要從實(shí)際出發(fā)，針對(duì)不從產(chǎn)業(yè)，不同產(chǎn)品，不同的技術(shù)水品和生產(chǎn)方式呢來(lái)提升通過(guò)商業(yè)模式的正確把握來(lái)提升。
這次我考慮就是我們現(xiàn)在考慮商業(yè)模式呢，一個(gè)是區(qū)別于傳統(tǒng)的那個(gè)營(yíng)銷，產(chǎn)品營(yíng)銷也區(qū)分于過(guò)程我們產(chǎn)品經(jīng)濟(jì)時(shí)代，只有商業(yè)企業(yè)才有商業(yè)模式，現(xiàn)在我們是制造業(yè)，要通過(guò)商業(yè)模式，來(lái)獲得價(jià)值，獲得這個(gè)資源配置的效力，獲得高附加值的產(chǎn)出，能夠具有眼觀世界，看清前景就是趨勢(shì)的，看清行業(yè)趨勢(shì)市場(chǎng)趨勢(shì)的這種決策。那么對(duì)于這個(gè)模塊化生產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)還是小微型的還是就是說(shuō)信息化，信息技術(shù)這個(gè)智能技術(shù)，還有一個(gè)機(jī)器人等等這些運(yùn)用，都是在一些比較新型的企業(yè)在運(yùn)用，再創(chuàng)造，它們那個(gè)模式肯定是和我們傳統(tǒng)的流水線似的是不同的，我們服裝企業(yè)現(xiàn)在大部分是流水線。也不完全靠我們這個(gè)流水線，因?yàn)槲覀冃袠I(yè)還掌握著面料，面料已經(jīng)成為我們服裝國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)的一個(gè)關(guān)鍵的一個(gè)要素。
我們看到意大利設(shè)計(jì)師表演，他的面料不僅這個(gè)服裝，不僅設(shè)計(jì)的好面料也好。那我們的面料呢，實(shí)行大批量生產(chǎn)，流水線生產(chǎn)，這種大批量的大企業(yè)是我技術(shù)進(jìn)步常常起到阻礙的作用。他為了保持自己的利潤(rùn)，寧肯把你小的買過(guò)來(lái)，你要按我這個(gè)規(guī)模化的這個(gè)流水線的生產(chǎn)，保證我們對(duì)市場(chǎng)的壟斷。因此我們對(duì)一些傳統(tǒng)的評(píng)價(jià)判斷行業(yè)生產(chǎn)方式范式和營(yíng)銷模式呢都要有一個(gè)新的觀點(diǎn)。那么再用幾分鐘說(shuō)一下就是我們今天談到這個(gè)呢，當(dāng)然我們?cè)谶@個(gè)領(lǐng)域，也確實(shí)存在的一些缺點(diǎn)。很多看到我們這個(gè)時(shí)裝周也好，展覽會(huì)也好，既看到我們的進(jìn)步，也看到我們還存在的問(wèn)題。但是呢我想我們這個(gè)今天不是研究技術(shù)了，技術(shù)呢還有很大的文章要做，今天主要是研究商業(yè)模式，我們研究這些問(wèn)題呢，是進(jìn)一步的增強(qiáng)我們建立現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)體系，建設(shè)紡織強(qiáng)國(guó)的信心。
我想呢用簡(jiǎn)單用幾個(gè)數(shù)，再一次讓大家感受一下，我們中國(guó)紡織服裝業(yè)，現(xiàn)在所處的地位和未來(lái)得前景。那么我們出口的服裝在2011年比2000年擴(kuò)大了4.21倍，就服裝，國(guó)內(nèi)異狀指出這11年擴(kuò)大了5.2倍，我們擴(kuò)大了內(nèi)需，這是非常現(xiàn)實(shí)的。如果按照同期的匯率來(lái)折算的話呢是擴(kuò)大6.56倍，如果按照可比價(jià)格來(lái)算的話呢，是擴(kuò)大5.86倍，這服裝是少有的負(fù)增長(zhǎng)，我們整個(gè)物價(jià)指數(shù)是87%，87.4%，也就是這11年那個(gè)物價(jià)指數(shù)是下降了12.6%，所有的都是上升的，這當(dāng)然也是我們?yōu)榫用裣M(fèi)的一個(gè)貢獻(xiàn)，大家說(shuō)我們市場(chǎng)上很貴，那是這幾個(gè)百貨商場(chǎng)。我們現(xiàn)在大量的消費(fèi)，還是第一收入人群的消費(fèi)，這也是我剛才沒(méi)講，就是我們商業(yè)模式，要研究綠色，要研究低收入人群，要研究節(jié)能，這些都是商新的商業(yè)模式的必須的內(nèi)容，決策里的必須的內(nèi)容。那么我們出口服裝，在2000年的時(shí)候，占世界18.28%，2011年占世界31.75恩%，也就是說(shuō)這11年中國(guó)年均增長(zhǎng)14.05%，世界增長(zhǎng)6.93%，是這樣一個(gè)變化。因此現(xiàn)在有的輿論說(shuō)，印度怎么怎么地，越南怎么地，我們確實(shí)存在勞動(dòng)工資比它們高了。但是那4%到漲到30%幾，我們就算每年1%，他得多少年才能趕上。
那么還一點(diǎn)呢就是我們進(jìn)步呢也不是說(shuō)，我們討論了才研究進(jìn)步，實(shí)際上中國(guó)的服裝紡織產(chǎn)業(yè)呢，它的進(jìn)步呢是一種在市場(chǎng)化的機(jī)制下，是一種內(nèi)升的動(dòng)力，已經(jīng)在進(jìn)步，已經(jīng)在變革，我們的作用就是在促進(jìn)，經(jīng)濟(jì)發(fā)展是一個(gè)自然的過(guò)程，它是不能割斷的，但是呢可以促進(jìn)，所所謂促進(jìn)呢就是說(shuō)本來(lái)就有這個(gè)因素，我們服裝行業(yè)，2000年一個(gè)企業(yè)的，一個(gè)人的銷售額是十萬(wàn)六，2011年是34萬(wàn)，每一元的銷售銷售額用人2000年是943人，2011年是289人，人均工資2000年是一萬(wàn)塊錢，2011年是三萬(wàn)二千九百塊錢，那么這個(gè)呢就是說(shuō)，我們的這個(gè)銷售額，人均銷售額增長(zhǎng)的2.26倍，人均工資增長(zhǎng)了2.26倍，但是我們用人下降了69.34%，用人大量的減少就技術(shù)進(jìn)步和管理體制創(chuàng)新帶來(lái)的。
那么這樣的話呢就使我們這個(gè)整體呢，就是工人的工資占銷售額的比重基本持平。那么最近這個(gè)展覽會(huì)里邊，意大利的企業(yè)，一個(gè)是要推銷他產(chǎn)品在中國(guó)找代理商，一個(gè)是找這種合作，還有的企業(yè)呢是尋找中國(guó)的品牌他來(lái)加工，中國(guó)的品牌在消費(fèi)者心目中已經(jīng)占住腳步了，他的面料那會(huì)給中國(guó)品來(lái)帶來(lái)市場(chǎng)的這個(gè)更大的競(jìng)爭(zhēng)力。那這個(gè)也反應(yīng)出我們也在進(jìn)步。那么在現(xiàn)在這個(gè)情況下呢，我們?cè)诠I(yè)化最近這個(gè)階段，我們的城鎮(zhèn)化按照人口算34.5%，按照常住人口算25.7%。那么我們13億人口還有一半是農(nóng)村，城鄉(xiāng)差別、腦體差別、功能差別，仍然是主要差別的這個(gè)歷史階段。這個(gè)問(wèn)題的解決，小平講了，人口多耕地少，底子薄，社會(huì)主義初級(jí)階段要一百年，一百年它是在底線的，我們現(xiàn)在城市的消費(fèi)，衣著消費(fèi)是農(nóng)村衣著消費(fèi)的4.9倍，如果是城市消費(fèi)每年增長(zhǎng)比前十年小一點(diǎn)，因?yàn)槲覀冞@個(gè)整個(gè)經(jīng)濟(jì)速度下來(lái)了，就是12%，9%，農(nóng)村12%這樣的速度來(lái)追趕的話，那么農(nóng)村和城市的水平差不多呢要59年。那顯然這個(gè)速度是不行的。所以我們落實(shí)中國(guó)夢(mèng)要加把勁，不僅有夢(mèng)想，理想、要有實(shí)踐，要實(shí)干。
那么現(xiàn)在中國(guó)的人口人均土地，0.3公頃，是世界最低的范圍。那么我們要解決農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化，必須要農(nóng)民要離開第一產(chǎn)業(yè)，那么不僅農(nóng)村離開第一產(chǎn)業(yè)，它的父母孩子也要離開農(nóng)業(yè)靠農(nóng)業(yè)收入。那么這就要解決就業(yè)，現(xiàn)在的就業(yè)呢，我們第一產(chǎn)業(yè)，不說(shuō)了，時(shí)間都過(guò)了。就說(shuō)我們這個(gè)解決農(nóng)村城鎮(zhèn)化，解決工業(yè)化后期的這樣一個(gè)提升，要解決就業(yè)，這個(gè)腦體勞動(dòng)，還要存在相當(dāng)長(zhǎng)的時(shí)期，現(xiàn)在我們行業(yè)的工資人均是三萬(wàn)多，銀行業(yè)的工資是人均是八萬(wàn)多。那么整個(gè)制造業(yè)呢也是三萬(wàn)多，紡織偏低一點(diǎn)，農(nóng)民呢那就更低了不到兩萬(wàn)。如果從創(chuàng)造的gdp來(lái)看，農(nóng)村就業(yè)創(chuàng)造gdp是一萬(wàn)七千多，城市第二產(chǎn)業(yè)就業(yè)是創(chuàng)造gdp是九萬(wàn)七千多，那么第三產(chǎn)業(yè)呢，創(chuàng)造價(jià)值是七萬(wàn)多，這是農(nóng)村和工業(yè)的差別。腦體差別，城鄉(xiāng)差別，這個(gè)解決這個(gè)是很艱難的一個(gè)過(guò)程。當(dāng)然現(xiàn)在分配不公等等這些是政策制度方面的調(diào)整，所以根本呢還是要靠加快發(fā)展，發(fā)展是硬道理，我們呢要以產(chǎn)業(yè)提升建設(shè)現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)體系，轉(zhuǎn)變生產(chǎn)發(fā)展方式，來(lái)完成中國(guó)全面建設(shè)小康社會(huì)給予我們的歷史責(zé)任。我們要進(jìn)一步的努力。謝謝各位。
