一個(gè)裁縫店老板的選址策略
“酒香不怕巷子深”已經(jīng)不適合商業(yè)時(shí)代的定位了，如何選擇理想的地段開“酒店”是創(chuàng)業(yè)者最為重視的問(wèn)題之一。因?yàn)榈曛愤x擇是否合理，直接關(guān)系著創(chuàng)業(yè)的成功與否。好的店址可以使生意興旺起來(lái)，不理想的店址也能使生意蕭條，甚至倒閉。
劉薇的裁縫店之所以成功，很大一部分原因是因?yàn)樗x擇的店址是比較理想的。她說(shuō)，裁縫店不是服裝店，它不適合開在一般人認(rèn)為的商業(yè)黃金地段，而應(yīng)根據(jù)自己所擅長(zhǎng)的制作技術(shù)，選擇相應(yīng)的地段。
劉薇的裁縫店開在北京一個(gè)大型的社區(qū)附近。她認(rèn)為這個(gè)小區(qū)里有很多的職業(yè)女性，而她自己擅長(zhǎng)的就是制作職業(yè)服裝。她說(shuō)，現(xiàn)在的職業(yè)女性希望自己的穿著有個(gè)性，在某些細(xì)節(jié)的地方能彰顯自己的個(gè)性，但又不能過(guò)于張揚(yáng)。而目前市場(chǎng)上女性職業(yè)裝總是過(guò)于死板，不能彰顯出女性的個(gè)性魅力，所以她們很希望能根據(jù)自己的要求制作服裝。于是劉薇瞄準(zhǔn)了這個(gè)市場(chǎng)，但最初的裁縫店址并不是選在這里。
當(dāng)初，和很多人一樣，劉薇認(rèn)為寫字樓集中的地段是最理想的。可在開店一個(gè)月內(nèi)，就問(wèn)題凸現(xiàn)，但并不是她的裁縫店沒有市場(chǎng)，而是朝九晚五的作息時(shí)間，使得職業(yè)女性根本就沒有時(shí)間在她的店里細(xì)說(shuō)她們的要求。于是，劉薇再次深入考察市場(chǎng)，選擇了現(xiàn)在的地段開設(shè)裁縫店?，F(xiàn)在，晚上六點(diǎn)以后，她的生意才真正開始，有的來(lái)取衣服，有的來(lái)選布料，有的來(lái)訂款式，直至夜里十一點(diǎn)，仍然有顧客光臨。
對(duì)現(xiàn)在的店址，劉薇是滿意的，她說(shuō)，第一是因?yàn)檫@里背靠一個(gè)大型社區(qū)群，保證了客流量；第二，這里的職業(yè)女性比較多，而且很多女性是白領(lǐng)，這就確保了自己的專長(zhǎng)能發(fā)揮；第三，在社區(qū)附近開店，可以照顧職業(yè)女性，因?yàn)樗齻兿掳嗪蟛庞凶杂傻臅r(shí)間可以利用。
總結(jié)這次創(chuàng)業(yè)，劉薇對(duì)選址感觸尤深。她說(shuō)，“天時(shí)不如地利”就強(qiáng)調(diào)了地理位置的重要性。選址是開店創(chuàng)業(yè)第一步，店處在好位置，就無(wú)形中給以后的經(jīng)營(yíng)打下了基礎(chǔ)，會(huì)起到事半功倍的效果。她認(rèn)為，創(chuàng)業(yè)前對(duì)商圈、潛在客戶、交通地理調(diào)查是必不可少的，但最重要的是根據(jù)自己的所長(zhǎng)選擇市場(chǎng)，選擇理想的地段。
她認(rèn)為把握“客流”就是“錢流”原則是很重要的。在車水馬龍、人流熙攘的熱鬧地段開店，成功的幾率往往比普通地段高出許多，因?yàn)榇鞑幌⒌娜顺本褪菨撛诘目驮?。同時(shí)，更要注意“因行制宜”。各行各業(yè)均有不同的特性和消費(fèi)對(duì)象，黃金地段并不就是唯一的選擇，有的店鋪開在鬧市區(qū)生意還不如開在相對(duì)偏僻一些的特定區(qū)域，例如文具用品店，開在黃金地段也顯然不如開在文教區(qū)理想。劉薇不認(rèn)為“店多一定隆市”的原則，她說(shuō)，裁縫店多了不一定就會(huì)生意好，主要是自己所擅長(zhǎng)的技術(shù)適合于哪類人群。如果自己擅長(zhǎng)的技術(shù)是唐裝類的就不適合在這里開設(shè)，可能開在公園邊會(huì)更好一些。
業(yè)內(nèi)人士提醒，就有關(guān)創(chuàng)業(yè)選址問(wèn)題，還可以從以下幾個(gè)角度去把握：
１．商圈調(diào)查
?。玻^(guò)往人群分析，比如：人群結(jié)構(gòu)特性、年齡、性別、職業(yè)等
?。常煌ǖ乩?xiàng)l件分析
?。矗袌?chǎng)功能分區(qū)
５．重點(diǎn)考慮街區(qū)的拐角位置、三叉路口等地
?。叮曛分苓叚h(huán)保問(wèn)題
?。罚鈨r(jià)
?。福坏囟蔚母?jìng)爭(zhēng)對(duì)手
９．必要的停車條件
同時(shí)還應(yīng)對(duì)房東進(jìn)行考察，比如房東的背景、所租房屋的合法性等問(wèn)題。
