服裝品牌開打減店增效之戰(zhàn)

更新時(shí)間：2020-09-30 21:18:23 瀏覽量：32

　運(yùn)動(dòng)品牌的境況相類似，傳統(tǒng)服裝品牌乃至快時(shí)尚品牌目前也開始放緩開店的速度。據(jù)悉，目前七匹狼已經(jīng)關(guān)閉了80~90家業(yè)績不佳的藍(lán)標(biāo)及童裝店鋪，而新增店鋪只有5家。服裝品牌商紛紛表示，未來將審慎地按市場情況調(diào)節(jié)開店節(jié)奏，以降低在不穩(wěn)定的經(jīng)濟(jì)情況下店鋪擴(kuò)張所帶來的風(fēng)險(xiǎn)。

　　縮小戰(zhàn)線已成為服裝品牌們的當(dāng)下之選。在2012年已減少凈增店數(shù)量后，七匹狼在2013年依舊采取該策略——“謹(jǐn)慎開店”。

　　事實(shí)上，在縮減擴(kuò)張速度的同時(shí)，提高單店的坪效（指終端賣場1平方米的效率）成為了目前多數(shù)品牌發(fā)展的策略?！吨袊?jīng)營報(bào)》記者了解到，國際品牌ZARA、H＆M的坪效可以高達(dá)每平方米每年銷售額4萬元，而國內(nèi)品牌目前除了美特斯·邦威的坪效能達(dá)到每平方米每年銷售額2萬元人民幣外，大多數(shù)鞋服品牌的坪效一般都低于每平方米每年銷售額1萬元。顯然，如何提高單店效益，目前已成為國內(nèi)服裝品牌在持續(xù)發(fā)展過程中所不可回避的一個(gè)新課題。

　　緩開店，向單店要坪效

　　對(duì)于投資者而言，衡量品牌發(fā)展的關(guān)鍵指標(biāo)就是渠道的建設(shè)數(shù)量。開店數(shù)量大，意味著銷售能力強(qiáng)以及庫存的減少。

　　采取代理模式進(jìn)行發(fā)展的七匹狼正在經(jīng)受考驗(yàn)。在不久前公布的財(cái)報(bào)顯示，受到終端需求疲軟、加盟商盈利下滑的影響，公司單季度營收增速降至2009年以來的最低點(diǎn)，2013年第一季度營業(yè)收入同比僅增長0.46%。同時(shí)，公司2013年3月末應(yīng)收賬款余額，則較2012年3月末幾乎翻番。

　　這一切都顯示，七匹狼的銷售端正承受了較大的市場壓力，而代理商制又為七匹狼的業(yè)績?cè)黾恿艘粋€(gè)變數(shù)。“現(xiàn)在，在開新店和關(guān)店方面，完全取決于代理商的策略。”七匹狼證券代表向本報(bào)記者表示：“總公司只是進(jìn)行審批而已。”在他看來，代理商開店和關(guān)店與市場的效益直接相關(guān)，總體態(tài)度是：“謹(jǐn)慎開店。”

　　數(shù)據(jù)顯示，自2012年上半年開始，七匹狼至今已經(jīng)關(guān)閉了80~90家業(yè)績不佳的藍(lán)標(biāo)及童裝店鋪，而店鋪只凈增了5家。

　　“雖然2013年的數(shù)字還不能公布，但是總體是延續(xù)了2012年的態(tài)勢。”上述人士表示，“最終起決定作用的是市場行情。”

　　擺在七匹狼面前的市場行情并不樂觀。招商證券認(rèn)為，七匹狼在加盟方面，因零售市場持續(xù)低迷，加盟商發(fā)展心態(tài)較為謹(jǐn)慎，從而導(dǎo)致訂單執(zhí)行率略有所下降，預(yù)計(jì)提貨增速和幅度都低于訂貨會(huì)。

　　對(duì)于七匹狼而言，目前還面臨著一個(gè)巨大的挑戰(zhàn)，即直營店的數(shù)量較少。在很多品牌看來，關(guān)鍵時(shí)期，直營店其實(shí)是救命的稻草。

　　“現(xiàn)在經(jīng)濟(jì)并不景氣，我們主要的策略是提高單店的坪效，增加直營店的比例。”美特斯·邦威內(nèi)部人士向記者透露。

　　店面調(diào)整替換正在進(jìn)行時(shí)

　　減少面積小的店面數(shù)量，強(qiáng)化大面積單店的盈利能力，也正成為眾多服裝品牌的管理策略之選。

　　對(duì)于七匹狼而言，代理模式是一把雙刃劍。一方面，代理模式可以幫助品牌迅速擴(kuò)張渠道，而另外一方面，在市場行情不好時(shí)，代理商則可以通過縮減支出，將風(fēng)險(xiǎn)直接“積壓”給品牌商。

　　七匹狼在年報(bào)中表示，“將渠道擴(kuò)張速度放緩”。2012年七匹狼終端渠道4007家，相比2011年同期僅增加31家。

　　“由于宏觀經(jīng)濟(jì)低迷，公司2012年的重點(diǎn)是從外延式擴(kuò)張轉(zhuǎn)移到老店整改擴(kuò)張上。雖然店鋪總數(shù)增長放緩，但銷售面積增加了約三萬平方米。公司的擴(kuò)張理念是為二線及以上城市開設(shè)戰(zhàn)略店，以提升品牌知名度；而在二線以下城市消費(fèi)景氣度較高的地區(qū)，則鼓勵(lì)開設(shè)大店，為公司貢獻(xiàn)利潤。”七匹狼在年報(bào)中表示。