便宜買名牌:寄售店正成為創(chuàng)業(yè)熱門

    　麥琪· 扎姆布拉斯克（Maggie Zembruski）表示，她在2009年辭去奢侈品巨頭公司路威酩軒集團（LVMH）項目經(jīng)理的工作之前，經(jīng)常收集派對禮服，就像有些人收集棒球卡一樣，但她主要是在寄售店購買。她還會買一些名牌的手提包或飾品，有時是買二手的，有時是通過LVMH公司大幅度的優(yōu)惠折扣來購買新的。

　　現(xiàn)年37歲的扎姆布拉斯克家住美國新澤西州的Short Hill地區(qū)，家里的兩個大衣柜里裝滿了各種名牌，但她現(xiàn)在大部分時間卻花在了運動服上。除了撫養(yǎng)四歲的兒子威廉姆和3歲的女兒夏洛特，再抽空在網(wǎng)上推銷她的孕婦裝和健身鍛煉外，她沒有太多的時間到成人聚會上去炫耀自己的那些收藏了。

　　但衣柜里的珍藏還是派上了用場——在她需要資金創(chuàng)業(yè)的時候。為了啟動自己的事業(yè)，她以1.2萬美元的價格賣掉了愛馬仕限量版桔灰相間的Kelly包（她買時只花了2,000美元，而在零售店出售的全新產(chǎn)品則需要1.8萬美元）。她還在eBay上拍賣了幾件奧斯卡· 德拉倫塔牌（Oscar dela Renta）的裙子，每件300美元，用于升級自己的網(wǎng)站，并以2,000美元的價格賣掉了6雙路易威登（Louis Vuitton）的鞋子，用于在一家展銷會出版物上刊登廣告。

　　除運動服和Ugg 的產(chǎn)品外，扎姆布拉斯克幾乎每件東西都會從寄售商店購買，包括家具、孩子的衣物及名牌產(chǎn)品。她說：“我喜歡奢侈品，愿意為之花錢。”

　　寄售商店在過去曾被認為是上不了臺面、羞為人知的行業(yè)，現(xiàn)在卻被認為是很時髦的事兒，也開始公開銷售了。對于像扎姆布拉斯克這樣富有創(chuàng)業(yè)精神的時尚達人來說，這不僅是省錢之道，也是賺錢之道。

　　千萬不要將寄售商店與那種出售捐贈衣物做慈善的舊貨店或打折銷售全新奢侈品的網(wǎng)站（如Gilt）混為一談，高端的寄售店主要是銷售“九成新”的品牌服飾，因為最初的買家可能不喜歡了或穿著不合適了。委托寄售的賣家通常會拿到售價的30%-40%，其他的都歸店家所有，但現(xiàn)在在線的寄售服務也會提供給賣家更有吸引力的讓利。

　　托馬斯（Wendy Moss Thomas）在西雅圖RBC財富管理公司（RBC Wealth Management）擔任經(jīng)濟分析師，她就是一位對寄售店的看法最終發(fā)生改變的人。她曾是一位地道的紐約客，只會光顧波道夫· 古德曼（Bergdorf Goodman）、羅德與泰德（Lord&Taylor）、薩克斯第五大道(SaksFifth Avenue)、布魯明戴爾（Bloomingdale’s）這類的精品百貨店。她回憶第一次聽朋友提到寄售店時，“我還以為是那種買萬圣節(jié)道具的舊貨店呢”。而現(xiàn)在，她經(jīng)常光顧各家寄售店，因為這些店看起來很像高端的精品店。

　　像精品店一樣的寄售店在大城市的高檔社區(qū)如雨后春筍般地涌現(xiàn)出來。在達拉斯，2010年以來就新開了兩家店，其中一家名為“住宅區(qū)寄售店”（UptownConsignment），還曾上過時尚頻道的真人秀節(jié)目“時髦主婦”（Big Rich Texas）。這家寄售店新上的貨品在官網(wǎng)上都能查到，包括7,500 美元的Dennis Basso牌皮草，或399美元的香奈兒時裝鞋。

　　網(wǎng)上二手服裝店的增長勢頭更是驚人，既有專營名牌的店，也有專營便宜貨的店。去年pets.com網(wǎng)站的前執(zhí)行總裁、有著豐富電子商務經(jīng)驗的溫韋特（Julie Wainwright）創(chuàng)辦了一家只對會員開放的網(wǎng)站“The RealReal”， 承諾只出售貨真價實的大牌商品，包括香奈兒、愛馬仕、Manolo Blahnik、古馳、卡地亞等名牌。寄售商品的賣家可以獲得售價的60%-70%。Pets.com網(wǎng)站曾獲得過亞馬遜網(wǎng)站的支持，上市后不到一年，即2000年關(guān)門大吉。