2013柯橋春季紡博會(huì):專(zhuān)業(yè)采購(gòu)商增1成 成交額增8.2%

        專(zhuān)業(yè)采購(gòu)商增一成 成交額增8.2%

　　柯橋春季紡博會(huì) 以商貿(mào)實(shí)效為本

　　2013中國(guó)柯橋國(guó)際紡織品博覽會(huì)(春季)于5月8日?qǐng)A滿(mǎn)落幕。以“時(shí)尚、品質(zhì)、綠色”為主題的本屆展會(huì)，吸引了541家國(guó)內(nèi)外知名紡織企業(yè)參展。據(jù)展會(huì)門(mén)禁系統(tǒng)顯示，2013中國(guó)柯橋國(guó)際紡織品面輔料博覽會(huì)(春季)三天展會(huì)期間，登記入場(chǎng)的專(zhuān)業(yè)采購(gòu)商達(dá)2.6726萬(wàn)人，較上屆增長(zhǎng)10.7%，其中境外采購(gòu)商3816人，較上屆增長(zhǎng)11.2%；展會(huì)共實(shí)現(xiàn)成交額43.93億元，較上屆增長(zhǎng)8.2%，其中合同成交額為13.92億元。

　　為期三天的展會(huì)共設(shè)1147個(gè)國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)展位，分為室內(nèi)特裝展區(qū)、精品展區(qū)、標(biāo)準(zhǔn)展區(qū)和室外窗簾窗紗及布藝展區(qū)等，541家企業(yè)(其中特裝企業(yè)81家)參展，主要展品為面料、家紡、輔料、原料等，展覽面積達(dá)2.3萬(wàn)平方米，規(guī)模創(chuàng)下歷屆春季紡博會(huì)之最。此外，還新設(shè)印花工業(yè)展區(qū)，展示面積達(dá)3000平方米。

　　商貿(mào)實(shí)效是硬指標(biāo)

　　“一個(gè)成功的展會(huì)，實(shí)效是其生命力。”中國(guó)輕紡城建管委會(huì)主任馮華林道出了此次柯橋春季紡博會(huì)的最大亮點(diǎn)。據(jù)他介紹，2013年春季紡博會(huì)的一切工作都以“實(shí)效”為核心。“如果你的酒不好喝，客人買(mǎi)過(guò)一次就不會(huì)來(lái)第二次。展會(huì)也是這個(gè)道理。”馮華林說(shuō)，對(duì)于花錢(qián)參展的企業(yè)而言，最大的目的就是展示自己的產(chǎn)品。當(dāng)然，有很多實(shí)力雄厚的企業(yè)他們已經(jīng)開(kāi)始品牌化，參加展會(huì)的重要原因之一是展示品牌實(shí)力，但展示品牌實(shí)力的根本目的也是達(dá)成成交。

　　事實(shí)上，展會(huì)效果如何，感受最深的是參展企業(yè)。從參展企業(yè)的普遍反映來(lái)看，今年的柯橋春季紡博會(huì)是最具商貿(mào)實(shí)效的一次。

　　“新得絲”是紡博會(huì)的老展商，連續(xù)參展已有多年，這次紡博會(huì)上，公司推出了60款新繡花面料。紡博會(huì)首日，眾多的外商把“新得絲”圍了個(gè)水泄不通。

　　“紡博會(huì)我們每年都參加的，這次訂了一個(gè)54平方米的特裝展，我們想要大一點(diǎn)的，但是主辦方說(shuō)沒(méi)有更大的了。”公司負(fù)責(zé)人Bashiri表示，公司自2004年成立以來(lái)，一方面通過(guò)面料研發(fā)設(shè)計(jì)做強(qiáng)產(chǎn)品;另一方面通過(guò)國(guó)際知名展會(huì)拓展貿(mào)易，像法國(guó)的、中國(guó)香港的、美國(guó)拉斯維加斯的、法蘭克福的面料展，“新得絲”都會(huì)有選擇地參加，而柯橋紡博會(huì)是雷打不動(dòng)每年必須參加的。

　　“俄羅斯的客人來(lái)了，看了我們的產(chǎn)品后說(shuō)，‘我們不去韓國(guó)了’，為什么？中國(guó)的產(chǎn)品質(zhì)量好，交貨快，價(jià)格低，他們看了很喜歡。”Bashiri告訴記者，以前中國(guó)繡花面料底布差一些、花型設(shè)計(jì)落伍些，而現(xiàn)在這些問(wèn)題都不存在了，紡博會(huì)首日，就吸引了眾多俄國(guó)客商。

　　紅綠藍(lán)紡織印染有限公司同樣是紡博會(huì)的老展商，該公司總經(jīng)理盛菊芳告訴記者，公司平均每個(gè)月要參加一次展會(huì)，尤其是上海面料展、法國(guó)法蘭克福面料展，以及家門(mén)口的柯橋紡博會(huì)等這些知名紡織品面料展，公司已連續(xù)參加很多年了。

　　全球各地參展多了，“紅綠藍(lán)”因此有了許多參展的心得體會(huì)。盛菊芳介紹說(shuō)，辦展覽關(guān)鍵是要利用好參展企業(yè)和國(guó)際買(mǎi)家這兩方面的資源。如國(guó)際上一些知名展會(huì)，對(duì)展位細(xì)分很到位，參展商客源很少有重復(fù)，而買(mǎi)家邀請(qǐng)力度也較大，基本上都是真買(mǎi)家，這就使得參展的效果比較明顯。今年紡博會(huì)無(wú)論從場(chǎng)館布置還是規(guī)模、實(shí)效等方面，都比上一次更進(jìn)一步。

　　浙江鳳凰莊紡織品有限公司首次亮相紡博會(huì)，以鳳凰EFC面料超市的形式展出，帶來(lái)了2014年春夏的女裝面料潮流趨勢(shì)，讓人眼前一亮，不少采購(gòu)商紛紛當(dāng)場(chǎng)下單。該公司營(yíng)銷(xiāo)部業(yè)務(wù)經(jīng)理趙菊梅說(shuō)：“我們鳳凰莊之前以做女裝褲料為主，去年我們開(kāi)始經(jīng)營(yíng)各類(lèi)女裝面料，第一次參加家門(mén)口的紡博會(huì)，發(fā)現(xiàn)效果很好，吸引了很多國(guó)內(nèi)外客戶(hù)，鳳凰莊品牌影響力更大了。”

　　紡博會(huì)首日，吳江怔涯紡織有限公司的展位前人頭攢動(dòng)。短短一上午，公司經(jīng)理金春方就收到了20多個(gè)客戶(hù)的名片。“紡博會(huì)有我們很多老客戶(hù)，到這里來(lái)就是準(zhǔn)備來(lái)接單的，而且我們要么不接單，要接就要接大單。”金春方告訴記者，他已與柯橋紡博會(huì)結(jié)緣有好多年了，每次都能收到不少單子。“一次比一次效果好，來(lái)的客商一屆比一屆多，展會(huì)的專(zhuān)業(yè)程度也越來(lái)越好，紡博會(huì)已經(jīng)成為我們公司拓展貿(mào)易的主要陣地。”

　　“我是內(nèi)蒙的，我想成為你的加盟商，你這邊怎么加盟？”展會(huì)上，“宣竹科技”展位前，來(lái)自?xún)?nèi)蒙的李女士和“宣竹科技”的老總方偉生洽談加盟的相關(guān)事宜。

　　對(duì)于這次參加紡博會(huì)，方偉生連稱(chēng)“值得”。參展兩天來(lái)，接連做了好幾筆大單：不但現(xiàn)場(chǎng)賣(mài)出3萬(wàn)件竹纖維襯衫的訂單，還訂出一個(gè)大柜的竹棉纖維的家紡產(chǎn)品。訂大柜的是來(lái)自烏茲別克斯坦的客商凱里，這個(gè)貿(mào)易商聲明要現(xiàn)貨，方偉生一下子拿不出這么多現(xiàn)貨，便和凱里商量，最后達(dá)成在兩周內(nèi)交貨的合同，合同金額合計(jì)150萬(wàn)元。除了這些現(xiàn)貨貿(mào)易，更令方偉生高興的是，兩天來(lái)，公司還發(fā)展了不少加盟商。“宣竹科技”是專(zhuān)業(yè)生產(chǎn)竹纖維產(chǎn)品的企業(yè)，建有從原竹到成品的一條龍的生產(chǎn)線(xiàn)，目前正在招募品牌加盟商。春季紡博會(huì)上，蕭山、西安等省內(nèi)外客商和方偉生進(jìn)行了接洽，現(xiàn)場(chǎng)達(dá)成十多個(gè)地級(jí)市加盟商的合作意向。“這樣，我今年發(fā)展100個(gè)代理商的計(jì)劃沒(méi)問(wèn)題了。”方偉生說(shuō)。