2013中國柯橋春季紡博會落幕

        商貿實效是硬指標

     “一個成功的展會，實效是其生命力。”中國輕紡城建管委會主任馮華林道出了此次柯橋春季紡博會的最大亮點。據(jù)他介紹，2013年春季紡博會的一切工作都以“實效”為核心。“如果你的酒不好喝，客人買過一次就不會來第二次。展會也是這個道理。”馮華林說，對于花錢參展的企業(yè)而言，最大的目的就是展示自己的產品。當然，有很多實力雄厚的企業(yè)他們已經開始品牌化，參加展會的重要原因之一是展示品牌實力，但展示品牌實力的根本目的也是達成成交。

       事實上，展會效果如何，感受最深的是參展企業(yè)。從參展企業(yè)的普遍反映來看，今年的柯橋春季紡博會是最具商貿實效的一次。

      “新得絲”是紡博會的老展商，連續(xù)參展已有多年，這次紡博會上，公司推出了60款新繡花面料。紡博會首日，眾多的外商把“新得絲”圍了個水泄不通。

      “紡博會我們每年都參加的，這次訂了一個54平方米的特裝展，我們想要大一點的，但是主辦方說沒有更大的了。”公司負責人Bashiri表示，公司自2004年成立以來，一方面通過面料研發(fā)設計做強產品;另一方面通過國際知名展會拓展貿易，像法國的、中國香港的、美國拉斯維加斯的、法蘭克福的面料展，“新得絲”都會有選擇地參加，而柯橋紡博會是雷打不動每年必須參加的。

      “俄羅斯的客人來了，看了我們的產品后說，‘我們不去韓國了’，為什么？中國的產品質量好，交貨快，價格低，他們看了很喜歡。”Bashiri告訴記者，以前中國繡花面料底布差一些、花型設計落伍些，而現(xiàn)在這些問題都不存在了，紡博會首日，就吸引了眾多俄國客商。

        紅綠藍紡織印染有限公司同樣是紡博會的老展商，該公司總經理盛菊芳告訴記者，公司平均每個月要參加一次展會，尤其是上海面料展、法國法蘭克福面料展，以及家門口的柯橋紡博會等這些知名紡織品面料展，公司已連續(xù)參加很多年了。

        全球各地參展多了，“紅綠藍”因此有了許多參展的心得體會。盛菊芳介紹說，辦展覽關鍵是要利用好參展企業(yè)和國際買家這兩方面的資源。如國際上一些知名展會，對展位細分很到位，參展商客源很少有重復，而買家邀請力度也較大，基本上都是真買家，這就使得參展的效果比較明顯。今年紡博會無論從場館布置還是規(guī)模、實效等方面，都比上一次更進一步。

        浙江鳳凰莊紡織品有限公司首次亮相紡博會，以鳳凰EFC面料超市的形式展出，帶來了2014年春夏的女裝面料潮流趨勢，讓人眼前一亮，不少采購商紛紛當場下單。該公司營銷部業(yè)務經理趙菊梅說：“我們鳳凰莊之前以做女裝褲料為主，去年我們開始經營各類女裝面料，第一次參加家門口的紡博會，發(fā)現(xiàn)效果很好，吸引了很多國內外客戶，鳳凰莊品牌影響力更大了。”

        紡博會首日，吳江怔涯紡織有限公司的展位前人頭攢動。短短一上午，公司經理金春方就收到了20多個客戶的名片。“紡博會有我們很多老客戶，到這里來就是準備來接單的，而且我們要么不接單，要接就要接大單。”金春方告訴記者，他已與柯橋紡博會結緣有好多年了，每次都能收到不少單子。“一次比一次效果好，來的客商一屆比一屆多，展會的專業(yè)程度也越來越好，紡博會已經成為我們公司拓展貿易的主要陣地。”

       “我是內蒙的，我想成為你的加盟商，你這邊怎么加盟？”展會上，“宣竹科技”展位前，來自內蒙的李女士和“宣竹科技”的老總方偉生洽談加盟的相關事宜。

        對于這次參加紡博會，方偉生連稱“值得”。參展兩天來，接連做了好幾筆大單：不但現(xiàn)場賣出3萬件竹纖維襯衫的訂單，還訂出一個大柜的竹棉纖維的家紡產品。訂大柜的是來自烏茲別克斯坦的客商凱里，這個貿易商聲明要現(xiàn)貨，方偉生一下子拿不出這么多現(xiàn)貨，便和凱里商量，最后達成在兩周內交貨的合同，合同金額合計150萬元。除了這些現(xiàn)貨貿易，更令方偉生高興的是，兩天來，公司還發(fā)展了不少加盟商。“宣竹科技”是專業(yè)生產竹纖維產品的企業(yè)，建有從原竹到成品的一條龍的生產線，目前正在招募品牌加盟商。春季紡博會上，蕭山、西安等省內外客商和方偉生進行了接洽，現(xiàn)場達成十多個地級市加盟商的合作意向。“這樣，我今年發(fā)展100個代理商的計劃沒問題了。”方偉生說。