剖析各大鞋服企業(yè)爭相搶食尾貨市場的背后

        當唯品會對外聲稱盈利，當京東商城的“閃購”模式正式亮相，當當當網(wǎng)正式推出“尾品匯”特賣頻道時……如今，電商行業(yè)新潮流開始風靡——“特賣會”“閃購”成為不少鞋服企業(yè)新寵，看來，品牌特賣模式已被大量復制，而在近兩年飽受高庫存襲擊的鞋服企業(yè)，當然不能放棄清庫存的任何機會……

                                                                                                                         剖析各大鞋服企業(yè)爭相搶食尾貨市場的背后

        電商“特賣會”很忙

        這段時間，尾貨市場很忙。從凡客的宣布開放，欲做“全品類電商”開始，京東、當當、優(yōu)購紛紛開設品牌特賣頻道，而聚劃算的“品牌團購”頻道中也不時出現(xiàn)鴻星而克、安踏、李寧、特步等本土運動品牌，年產(chǎn)量約為5億件的尾貨商品，現(xiàn)已成為鞋服企業(yè)爭相搶食的對象，也成為鞋服企業(yè)清庫存的好渠道。

        近兩年來，鞋服行業(yè)生產(chǎn)過剩，產(chǎn)品同質化不斷加深，又隨著電商的高速擴張，鞋服企業(yè)的生存大不如從前，不少企業(yè)線下專賣店、百貨商場等傳統(tǒng)渠道上的銷售受到線上的制約，已經(jīng)嚴重影響到企業(yè)利潤，尤其是國外品牌品牌耐克、adidas、新百倫等品牌加大對中國市場的擴張后，中國鞋服企業(yè)的供應量逐漸縮減。

        而一直飽受高庫存折磨的運動品牌鞋服企業(yè)看到電商特賣會這種新興模式，猶如遇到救命菩薩一般，瘋狂甩賣。從目前數(shù)據(jù)來看，電商確實為鞋服企業(yè)帶來了經(jīng)濟效益，安踏、特步、361°、鴻星爾克等部分品類的銷售量大大超過預期。

        漂亮“特賣會”的背后

        特賣會對于鞋服企業(yè)來說無疑是一種消化庫存最好的模式。殊不知道，無論做的多么“漂亮”的特賣會，無不在反映著鞋服品牌的心酸，居高不下的庫存壓力迫使鞋服企業(yè)放下身段，使盡渾身解數(shù)去庫存。

        在一些品牌看來，這種常態(tài)化營銷模式成為彰顯品牌實力的一種方式，正如一位營銷人員所說：“我們可是花了一個月時間，投入大量人力物力做了精心的策劃，目的就是要給消費者一個印象：這種活動不是一般小品牌所能組織的。這也是大品牌的實力宣導。”

        從一般意義上來說，特賣會對于品牌價值是一種損害。低價甩賣的同時，也是對品牌形象的損害！

        鞋服企業(yè)春天未至

        雖然找到了新的方向，但業(yè)界卻對殺入特賣模式的B2C企業(yè)們并不盲目樂觀。一方面，即使現(xiàn)有的流量可以彌補“后發(fā)劣勢”，但優(yōu)質品牌資源的獲取還需要重頭來過；另一方面，以第三方商家入駐的形式進行特賣，有可能對平臺本身的體驗造成傷害。

       “從以往的經(jīng)驗看，如此多的企業(yè)同時間殺入某一領域，帶來的必定是高度競爭和快速的優(yōu)勝劣汰。”一位業(yè)內(nèi)人士介紹到。

        一名電商運營人員表示，隨著行業(yè)競爭加劇和消費者認知的成熟，渠道商與供應商之間談判能力、掌控能力的差距就會越來越明顯。同質化的問題也會變得越來越嚴重。到時侯誰手中握有更多優(yōu)質資源，誰就是“剩者”。