深度揭秘：中國鞋機(jī)海外淘金五大捷徑
狹義上指制鞋過程中必用的設(shè)備、工具及配件；廣義上指制鞋業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈上下游企業(yè)所使用的機(jī)器設(shè)備（包括制革、鞋楦、鞋底、鞋跟、五金、加工、模具、檢測等等領(lǐng)域的相關(guān)設(shè)備及工具配件）。我們通常說的鞋機(jī)產(chǎn)業(yè)是指廣義的。
中國的鞋機(jī)產(chǎn)業(yè)從上世紀(jì)80年代開始萌芽，90年代起步，進(jìn)入本世紀(jì)頭十年，迅速發(fā)展壯大。特別是自2003年中國加入WTO到2008年全球金融危機(jī)爆發(fā)前，原來只做少量鞋機(jī)品種的鞋機(jī)企業(yè)，紛紛擴(kuò)大生產(chǎn)種類，推出制鞋業(yè)“整廠規(guī)劃、整廠輸出”的服務(wù)，中國的鞋機(jī)產(chǎn)業(yè)不論從技術(shù)還是規(guī)模上，獲得了“質(zhì)”的飛躍，并在短期內(nèi)實(shí)現(xiàn)了迅速膨脹。至遭遇2008年金融風(fēng)暴后的冰河期，再到產(chǎn)業(yè)升級調(diào)整，于2009-2010年迎來復(fù)蘇的春天?？上Ш镁安婚L，在經(jīng)過2011年第一季高峰后，逐步進(jìn)入歷史上的“第二冰河期”。
筆者以為，經(jīng)過2012年整體性、全年性淡季，整體性負(fù)增長困境，2013年國內(nèi)鞋機(jī)產(chǎn)業(yè)經(jīng)營環(huán)境將不容樂觀，甚至持續(xù)低迷，原因?yàn)椋阂弧⒅袊瑱C(jī)產(chǎn)業(yè)在自身結(jié)構(gòu)調(diào)整升級、往自動化和智能化方向轉(zhuǎn)型當(dāng)中，技術(shù)上存在較大難度，因?yàn)樵S多制鞋新技術(shù)需要實(shí)際生產(chǎn)驗(yàn)證，而制鞋企業(yè)大多對實(shí)驗(yàn)性生產(chǎn)不感興趣，多數(shù)希望要出手就要購買非常成熟穩(wěn)定的技術(shù)與設(shè)備，所以市場上大多數(shù)沒經(jīng)過大量實(shí)際生產(chǎn)驗(yàn)證的技術(shù)與鞋機(jī)品種尚處于摸索階段，沒有形成規(guī)模效應(yīng)。二、成品鞋企考慮設(shè)備投資時(shí)，在設(shè)備沒有帶來很明顯效率效能提升（包括能否靈活應(yīng)付小量多樣訂單趨勢）、鞋企訂單不足的情況下，不敢輕易投資。三、用工成本、原材料成本、管理費(fèi)用等只漲不降，企業(yè)經(jīng)營日趨艱難，甚至影響到對未來的經(jīng)營信心。此三種因素再加上產(chǎn)業(yè)外移，中國鞋品產(chǎn)量已經(jīng)過了高峰期，并開始逐漸下行。
也因此鞋機(jī)企業(yè)較有實(shí)力者，隨著產(chǎn)業(yè)外移，在海外市場獲得了較好的發(fā)展和廣闊的利潤空間。綜合起來，有如下五大“捷徑”：
捷徑一：貼牌加工，原始積累
鞋機(jī)行業(yè)，跟上游成品鞋一樣，也存在貼牌加工、實(shí)現(xiàn)原始積累的過程。一部分起步較早、基礎(chǔ)較扎實(shí)的鞋機(jī)企業(yè)，通過給國外客戶貼牌生產(chǎn)，不僅獲得了穩(wěn)定的訂單和利潤，而且在與國外客戶合作過程中，逐漸擁有了較強(qiáng)的生產(chǎn)技術(shù)、國際品質(zhì)，并且擴(kuò)大了企業(yè)規(guī)模，為自主品牌打開國外市場奠定了雄厚的物質(zhì)基礎(chǔ)。如東莞知名企業(yè)暉達(dá)鞋機(jī)，公司已發(fā)展十多年，創(chuàng)立初期，因機(jī)緣得到意大利某知名前幫機(jī)品牌貼牌生產(chǎn)，每年數(shù)以百計(jì)的鞋機(jī)通過洋品牌，供應(yīng)到世界各地，其企業(yè)技術(shù)研發(fā)、生產(chǎn)規(guī)模、工藝品質(zhì)、資金積累、管理經(jīng)驗(yàn)等軟硬實(shí)力獲得極大提升，即使遭遇金融風(fēng)暴外銷不順，其還能以當(dāng)初積累的種種優(yōu)勢迅速打開國內(nèi)和周邊鄰國市場，被眾多知名制鞋企業(yè)所采用，平穩(wěn)應(yīng)對市場低迷，保持穩(wěn)定發(fā)展。
捷徑二：高端品牌 模式復(fù)制
這一模式的佼佼者首推愛瑪數(shù)控，創(chuàng)業(yè)十二年，他們?nèi)膶Ｗ⒂诟吒郊又诞a(chǎn)品研發(fā)、品牌運(yùn)營，與鞋業(yè)、皮具、服裝、家具、汽車、文具、運(yùn)動用品、電子產(chǎn)品等多個(gè)行業(yè)客戶及商協(xié)會相互交流，和行業(yè)媒體進(jìn)行廣泛的宣傳合作，構(gòu)建了一個(gè)以行業(yè)為中心，全面覆蓋平面紙媒、網(wǎng)絡(luò)行業(yè)門戶、公眾媒體、戶外傳媒、展會傳播、會議交流等立體化、多元化、國際化的獨(dú)特品牌宣傳模式，樹立專業(yè)高端的品牌形象。
十二年來，其自身也探索出一套適合于國內(nèi)外運(yùn)營模式，吸引了全球多個(gè)地區(qū)代理商加盟。并且把在中國應(yīng)用于多個(gè)行業(yè)的高效生產(chǎn)模式，成熟穩(wěn)定的軟硬件產(chǎn)品，配合不同國家語言版本、進(jìn)行本土化復(fù)制。這種較高附加值運(yùn)營方式，吸引了國內(nèi)外客戶青睞，近年發(fā)展步子較大。
捷徑三：低價(jià)出口，信息為王
這類模式，被稱為“中國猶太人”的溫州鞋機(jī)商發(fā)揮得淋漓盡致。溫州鞋機(jī)一向以“品質(zhì)穩(wěn)定、價(jià)格低廉、實(shí)用性強(qiáng)、生產(chǎn)專業(yè)”著稱。不少溫州鞋機(jī)生產(chǎn)商隨著每年在國內(nèi)外專業(yè)展會露臉，緊緊抓住商機(jī)，利用展會、商務(wù)考察、人脈關(guān)系、行業(yè)商會、進(jìn)出口公司、代理商、經(jīng)銷商、中介、客戶介紹、電子商務(wù)、媒體廣告等多渠道信息，以其專業(yè)化生產(chǎn)能力，頗具競爭力的性價(jià)比優(yōu)勢，在過去信息不對稱的年代，尤其是2003-2008年間，在一些新興國家和市場如俄羅斯、越南、中東、非洲、東歐、印度、南美，悄悄布局、占領(lǐng)了較大市場份額，譬如溫州邦達(dá)、倉橋、大順、甌江、惠特、柱達(dá)等知名鞋機(jī)企業(yè)，他們在國內(nèi)競爭日益激烈的局面下，紛紛悄悄轉(zhuǎn)戰(zhàn)國外，都獲得不錯(cuò)的訂單客戶，在企業(yè)積累的過程中，能以更好的基礎(chǔ)經(jīng)營好國內(nèi)市場。
