深度揭秘：中國鞋機海外淘金五大捷徑

        狹義上指制鞋過程中必用的設備、工具及配件；廣義上指制鞋業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈上下游企業(yè)所使用的機器設備（包括制革、鞋楦、鞋底、鞋跟、五金、加工、模具、檢測等等領域的相關設備及工具配件）。我們通常說的鞋機產(chǎn)業(yè)是指廣義的。

       中國的鞋機產(chǎn)業(yè)從上世紀80年代開始萌芽，90年代起步，進入本世紀頭十年，迅速發(fā)展壯大。特別是自2003年中國加入WTO到2008年全球金融危機爆發(fā)前，原來只做少量鞋機品種的鞋機企業(yè)，紛紛擴大生產(chǎn)種類，推出制鞋業(yè)“整廠規(guī)劃、整廠輸出”的服務，中國的鞋機產(chǎn)業(yè)不論從技術(shù)還是規(guī)模上，獲得了“質(zhì)”的飛躍，并在短期內(nèi)實現(xiàn)了迅速膨脹。至遭遇2008年金融風暴后的冰河期，再到產(chǎn)業(yè)升級調(diào)整，于2009-2010年迎來復蘇的春天?？上Ш镁安婚L，在經(jīng)過2011年第一季高峰后，逐步進入歷史上的“第二冰河期”。

        筆者以為，經(jīng)過2012年整體性、全年性淡季，整體性負增長困境，2013年國內(nèi)鞋機產(chǎn)業(yè)經(jīng)營環(huán)境將不容樂觀，甚至持續(xù)低迷，原因為：一、中國鞋機產(chǎn)業(yè)在自身結(jié)構(gòu)調(diào)整升級、往自動化和智能化方向轉(zhuǎn)型當中，技術(shù)上存在較大難度，因為許多制鞋新技術(shù)需要實際生產(chǎn)驗證，而制鞋企業(yè)大多對實驗性生產(chǎn)不感興趣，多數(shù)希望要出手就要購買非常成熟穩(wěn)定的技術(shù)與設備，所以市場上大多數(shù)沒經(jīng)過大量實際生產(chǎn)驗證的技術(shù)與鞋機品種尚處于摸索階段，沒有形成規(guī)模效應。二、成品鞋企考慮設備投資時，在設備沒有帶來很明顯效率效能提升（包括能否靈活應付小量多樣訂單趨勢）、鞋企訂單不足的情況下，不敢輕易投資。三、用工成本、原材料成本、管理費用等只漲不降，企業(yè)經(jīng)營日趨艱難，甚至影響到對未來的經(jīng)營信心。此三種因素再加上產(chǎn)業(yè)外移，中國鞋品產(chǎn)量已經(jīng)過了高峰期，并開始逐漸下行。

        也因此鞋機企業(yè)較有實力者，隨著產(chǎn)業(yè)外移，在海外市場獲得了較好的發(fā)展和廣闊的利潤空間。綜合起來，有如下五大“捷徑”：

        捷徑一：貼牌加工，原始積累

        鞋機行業(yè)，跟上游成品鞋一樣，也存在貼牌加工、實現(xiàn)原始積累的過程。一部分起步較早、基礎較扎實的鞋機企業(yè)，通過給國外客戶貼牌生產(chǎn)，不僅獲得了穩(wěn)定的訂單和利潤，而且在與國外客戶合作過程中，逐漸擁有了較強的生產(chǎn)技術(shù)、國際品質(zhì)，并且擴大了企業(yè)規(guī)模，為自主品牌打開國外市場奠定了雄厚的物質(zhì)基礎。如東莞知名企業(yè)暉達鞋機，公司已發(fā)展十多年，創(chuàng)立初期，因機緣得到意大利某知名前幫機品牌貼牌生產(chǎn)，每年數(shù)以百計的鞋機通過洋品牌，供應到世界各地，其企業(yè)技術(shù)研發(fā)、生產(chǎn)規(guī)模、工藝品質(zhì)、資金積累、管理經(jīng)驗等軟硬實力獲得極大提升，即使遭遇金融風暴外銷不順，其還能以當初積累的種種優(yōu)勢迅速打開國內(nèi)和周邊鄰國市場，被眾多知名制鞋企業(yè)所采用，平穩(wěn)應對市場低迷，保持穩(wěn)定發(fā)展。

        捷徑二：高端品牌  模式復制

        這一模式的佼佼者首推愛瑪數(shù)控，創(chuàng)業(yè)十二年，他們?nèi)膶Ｗ⒂诟吒郊又诞a(chǎn)品研發(fā)、品牌運營，與鞋業(yè)、皮具、服裝、家具、汽車、文具、運動用品、電子產(chǎn)品等多個行業(yè)客戶及商協(xié)會相互交流，和行業(yè)媒體進行廣泛的宣傳合作，構(gòu)建了一個以行業(yè)為中心，全面覆蓋平面紙媒、網(wǎng)絡行業(yè)門戶、公眾媒體、戶外傳媒、展會傳播、會議交流等立體化、多元化、國際化的獨特品牌宣傳模式，樹立專業(yè)高端的品牌形象。

        十二年來，其自身也探索出一套適合于國內(nèi)外運營模式，吸引了全球多個地區(qū)代理商加盟。并且把在中國應用于多個行業(yè)的高效生產(chǎn)模式，成熟穩(wěn)定的軟硬件產(chǎn)品，配合不同國家語言版本、進行本土化復制。這種較高附加值運營方式，吸引了國內(nèi)外客戶青睞，近年發(fā)展步子較大。

        捷徑三：低價出口，信息為王

        這類模式，被稱為“中國猶太人”的溫州鞋機商發(fā)揮得淋漓盡致。溫州鞋機一向以“品質(zhì)穩(wěn)定、價格低廉、實用性強、生產(chǎn)專業(yè)”著稱。不少溫州鞋機生產(chǎn)商隨著每年在國內(nèi)外專業(yè)展會露臉，緊緊抓住商機，利用展會、商務考察、人脈關系、行業(yè)商會、進出口公司、代理商、經(jīng)銷商、中介、客戶介紹、電子商務、媒體廣告等多渠道信息，以其專業(yè)化生產(chǎn)能力，頗具競爭力的性價比優(yōu)勢，在過去信息不對稱的年代，尤其是2003-2008年間，在一些新興國家和市場如俄羅斯、越南、中東、非洲、東歐、印度、南美，悄悄布局、占領了較大市場份額，譬如溫州邦達、倉橋、大順、甌江、惠特、柱達等知名鞋機企業(yè)，他們在國內(nèi)競爭日益激烈的局面下，紛紛悄悄轉(zhuǎn)戰(zhàn)國外，都獲得不錯的訂單客戶，在企業(yè)積累的過程中，能以更好的基礎經(jīng)營好國內(nèi)市場。