和鷹整合進(jìn)行曲

        據(jù)了解，亮相東莞展的兩款新品，是和鷹在2012年斥資研發(fā)的。在東莞展的記者見面會(huì)上，和鷹董事長(zhǎng)尹智勇對(duì)新產(chǎn)品信心十足。然而更讓他看好的，是整合以后的新和鷹推出的吊掛及智能倉儲(chǔ)產(chǎn)品。尹智勇認(rèn)為，這會(huì)給公司的銷售業(yè)績(jī)帶來增長(zhǎng)。

        就在最近，針對(duì)下游服裝產(chǎn)業(yè)，從“全球軟性材料裁剪專家”到服裝數(shù)字化成衣全面解決方案提供商，和鷹完成了一個(gè)漂亮的轉(zhuǎn)身。目前，和鷹的產(chǎn)品種類已經(jīng)從原先單一的縫前設(shè)備發(fā)展到集縫前、縫中、縫后產(chǎn)品于一體，整合完成了從裁剪到吊掛以及智能倉儲(chǔ)系統(tǒng)在內(nèi)的整個(gè)服裝數(shù)字化成衣系統(tǒng)。
日前見到尹智勇，是在公司位于上海浦東的寫字樓里。

       “資源整合是未來行業(yè)發(fā)展的大方向。”尹智勇稱，正是看準(zhǔn)了這一發(fā)展趨勢(shì)，和鷹才開始大刀闊斧地做起了縫中\(zhòng)縫后的相關(guān)產(chǎn)品。與歐泰科的合作是和鷹進(jìn)行產(chǎn)業(yè)整合的最重要的一步。

       “歐泰科的吊掛系統(tǒng)和智能倉儲(chǔ)技術(shù)，是目前的和鷹所不具備的，同時(shí)也是我們最需要的。”尹智勇如是說。而和鷹的市場(chǎng)整合能力，恰恰又是歐泰科所亟需的。資源整合，各取所需，和鷹和歐泰科的合作，將會(huì)成就一個(gè)雙贏的局面。

        借力歐泰科，和鷹能夠迅速生產(chǎn)出吊掛系統(tǒng)，從而逐漸贏得市場(chǎng)占有率。換句話說，與技術(shù)基礎(chǔ)扎實(shí)的吊掛公司的合作，是和鷹進(jìn)軍吊掛市場(chǎng)的一條捷徑。“如果吊掛系統(tǒng)的發(fā)展比較順利，我們也許會(huì)留意市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)所帶來的下一輪機(jī)遇。”諳熟市場(chǎng)邏輯的尹智勇，憑借敏銳的商業(yè)嗅覺，正在一步步地實(shí)現(xiàn)他的整合目的。

        市場(chǎng)千變?nèi)f化，尹智勇的路線圖卻一貫清晰。從2007年離開上海高鳥自立門戶，開創(chuàng)中國(guó)第一家裁剪設(shè)備生產(chǎn)企業(yè)到如今與產(chǎn)業(yè)鏈上多家公司的深入合作，便可見一斑。做大做強(qiáng)自動(dòng)化服裝設(shè)備，是尹智勇的中國(guó)夢(mèng)；步步為營(yíng)，節(jié)節(jié)進(jìn)取，整合行業(yè)資源，和鷹走的每一步都堅(jiān)定明確。

        然而，夢(mèng)想者也有困惑的時(shí)候。尹智勇的困惑來自現(xiàn)階段市場(chǎng)的猶豫不決。

        從目前國(guó)內(nèi)服裝廠生產(chǎn)設(shè)備升級(jí)的需要來看，自動(dòng)裁剪機(jī)、自動(dòng)鋪布機(jī)、吊掛系統(tǒng)、智能倉儲(chǔ)系統(tǒng)擁有巨大的市場(chǎng)潛力?？墒?，客戶卻因?yàn)槭袌?chǎng)的種種亂象，遲遲不敢入手自動(dòng)化設(shè)備。以自動(dòng)裁床為例，各類品牌紛紛出現(xiàn)，價(jià)格參差不齊，究竟花多少錢能買到質(zhì)量合格的自動(dòng)裁床，客戶很困惑。

       于是，和鷹只能等待，等待市場(chǎng)機(jī)制作用下的優(yōu)勝劣汰。只有當(dāng)市場(chǎng)完成洗牌，挺到最后的生產(chǎn)企業(yè)才能贏得市場(chǎng)的信賴，價(jià)格戰(zhàn)的亂象逐漸消退，客戶才能重建信心。

        等待的時(shí)間里，和鷹也沒閑著，三維人體測(cè)量系統(tǒng)和圓刀裁剪機(jī)不久將正式面世。和鷹三維人體測(cè)量系統(tǒng)經(jīng)歷了5年時(shí)間的研發(fā)，借鑒了6個(gè)國(guó)家、8家專業(yè)機(jī)構(gòu)的經(jīng)驗(yàn)。和鷹三維人體掃描儀，將大大改善服裝與體型不匹配的加工難題，實(shí)現(xiàn)服裝大批量快速的個(gè)性化定制，同時(shí)為人體測(cè)量自動(dòng)化帶來方便；提供固定式和便攜式多種機(jī)型；配合個(gè)性化定制需求，20秒完成人體測(cè)量，獲得精確尺寸；同時(shí)可采集多達(dá)85項(xiàng)人體各部位尺寸數(shù)據(jù)，并且對(duì)場(chǎng)地、光纖無特殊要求。與蘇州大學(xué)合作建立三維人體數(shù)據(jù)庫的工作將對(duì)中國(guó)服裝界產(chǎn)生重大意義。

       忙于準(zhǔn)備參加2013年的德國(guó)展和CISMA，忙于將去年研發(fā)出來的新產(chǎn)品推向市場(chǎng)，忙于公司產(chǎn)業(yè)整合之路走的更加順暢，尹智勇在接受記者采訪的不到40分鐘時(shí)間里，始終電話不斷。

       或許，只有時(shí)刻保持和公司的同呼吸，掌舵者的商業(yè)嗅覺才會(huì)更加敏銳，目標(biāo)時(shí)才會(huì)更加精準(zhǔn)。