喬布斯給營(yíng)銷人的十個(gè)啟發(fā)
喬布斯領(lǐng)導(dǎo)蘋果做出了偉大的轉(zhuǎn)變，是他把一個(gè)瀕臨破產(chǎn)的蘋果變成了世界上規(guī)模最大以及最賺錢的公司…但細(xì)細(xì)想來(lái)，他的硬件似乎并沒有那么厲害。他不是一名工程師，寫不出一行代碼，沒有大學(xué)和MBA學(xué)位–他似乎不是一個(gè)傳統(tǒng)意義上的優(yōu)秀的產(chǎn)品經(jīng)理。
那么，究竟是什么讓他如此偉大?沒錯(cuò)，就是他與生俱來(lái)的營(yíng)銷天分。用曾在喬布斯手上工作過的Guy Kawasaki的話來(lái)說：“史蒂夫是有史以來(lái)最偉大的營(yíng)銷人員。”
1)尋覓一位好導(dǎo)師
毋庸置疑，喬布斯是一個(gè)天才。但已經(jīng)足夠聰明的他，仍然會(huì)不斷尋覓其他值得學(xué)習(xí)的對(duì)象。他的第一個(gè)老師是Regis Mc Kenna——硅谷的傳奇營(yíng)銷人。在蘋果還只是一個(gè)存在于車庫(kù)的兩人公司時(shí)，喬布斯就找到了他。在Mc Kenna的幫助下，喬布斯找發(fā)現(xiàn)蘋果的第一個(gè)天使投資人和市場(chǎng)營(yíng)銷領(lǐng)袖——Mike Markkula。他作為一名員工加入了蘋果(有一段時(shí)間他是CEO)并創(chuàng)造了一套蘋果從35年前一直堅(jiān)守到現(xiàn)在的營(yíng)銷原則。
后來(lái)，喬布斯開始與TBWA\Chiat\Day的廣告專家Lee Clow合作，就是他，創(chuàng)造了蘋果在1984年最著名的”Think Different”廣告。由此，Lee Clow成為喬布斯的終身顧問和知心朋友。喬布斯用他的經(jīng)歷告訴我們，無(wú)論你有多優(yōu)秀，一定還是會(huì)有比你懂得更多、更厲害的角色，請(qǐng)努力的找到他們，聽聽他們都說些什么。
2)創(chuàng)造一款偉大的產(chǎn)品
蘋果前布道官Kawasak曾說過，“史蒂夫創(chuàng)造的是一個(gè)偉大的產(chǎn)品，而不是那些隨隨便便就拿出來(lái)的東西。大多數(shù)營(yíng)銷人員無(wú)條件接受任何扔向他們的垃圾，在這樣的情況下，即使再賣力的去營(yíng)銷，都只會(huì)像”為豬擦口紅”一樣無(wú)謂。史蒂夫的”秘密”不僅僅是營(yíng)銷，他對(duì)產(chǎn)品的控制也相當(dāng)?shù)膰?yán)格。”
3)堅(jiān)持自己的信念
當(dāng)蘋果電腦在1977年成立時(shí)，喬布斯和Markkula歸納了三個(gè)公司的核心原則。首先，蘋果必須與消費(fèi)者感同身受。第二，蘋果將專注于不多的幾個(gè)領(lǐng)域，并認(rèn)真的將它們做到最好。第三，蘋果將在產(chǎn)品的所有方面輸出它的價(jià)值和風(fēng)格(簡(jiǎn)單、高質(zhì)量)–不僅在產(chǎn)品本身，包括產(chǎn)品的包裝，店面，甚至發(fā)布新聞的方式。
于是，喬布斯在蘋果做出了一項(xiàng)非凡的決定：他堅(jiān)持在蘋果的每一件產(chǎn)品上都使用一致性的設(shè)計(jì)風(fēng)格。你認(rèn)為這很容易?看看你公司的網(wǎng)站吧。所有的部分都看起來(lái)像出自同一雙手嗎?大多數(shù)的網(wǎng)站都看起來(lái)像一個(gè)由風(fēng)格不同的碎片拼湊起來(lái)的科學(xué)怪人。即使你的網(wǎng)站看起來(lái)大體一致，它是否與你的新聞稿緊密配合起來(lái)了呢?與你的店面呢?你的卡車?你的產(chǎn)品包裝呢?喬布斯追求的便是這種空前的統(tǒng)一性。
4)舍得花錢
喬布斯是一個(gè)天生的表演者，并且崇尚商業(yè)大動(dòng)作。一個(gè)最直接的例子便是1984年的新麥金塔商業(yè)廣告。像往常一樣，喬布斯決定將它做出影響。他雇傭了《ET》和《銀翼殺手》的導(dǎo)演雷德利·斯科特，花了90萬(wàn)美元?jiǎng)?chuàng)作了一支60秒的廣告，并繼續(xù)投入80萬(wàn)美元將其投放在超級(jí)碗。(當(dāng)時(shí)的170萬(wàn)美元在今天是340萬(wàn)美元)。對(duì)于公司來(lái)說，這是一個(gè)巨大的風(fēng)險(xiǎn)，特別是當(dāng)你不知道它是否會(huì)成功的時(shí)候。事實(shí)上，當(dāng)時(shí)蘋果的董事會(huì)討厭這支廣告，一點(diǎn)都不想播放它。
終于，苦盡甘來(lái)。因這則廣告生成的新聞比麥金塔電腦本身都要多得多。
5)創(chuàng)造極佳的體驗(yàn)
蘋果將1984的那次商業(yè)活動(dòng)稱為”事件營(yíng)銷”，意思是如果一個(gè)活動(dòng)具有足夠的創(chuàng)新性和獨(dú)特性，那么這個(gè)活動(dòng)本身便會(huì)受到熱烈的關(guān)注。不久之后，喬布斯又做了類似的事情。他花了250萬(wàn)美元買下一期《新聞周刊》長(zhǎng)達(dá)四十頁(yè)的廣告位。另外，蘋果著名的事件營(yíng)銷還有”Think Different” and “I’m a Mac”。最重要的是：?jiǎn)滩妓拱l(fā)表的每一個(gè)主題演講，果粉們都會(huì)隔夜排隊(duì)，人氣都要敵得過披頭士樂隊(duì)重聚了。
Jean-Louis Gassee–一位負(fù)責(zé)蘋果全球營(yíng)銷的前高管表示，喬布斯了解故事的重要性,并將它一次又一次的運(yùn)動(dòng)在蘋果的商業(yè)活動(dòng)中。“人們都希望感受到一些故事，這就是為什么對(duì)于現(xiàn)在的蘋果大家有如此多的抱怨。因?yàn)楝F(xiàn)在的蘋果沒有故事了。”
