川田突圍

       2012年，浙江川田縫紉機(jī)有限公司“逆勢(shì)而上”，在整體市場(chǎng)行情不利的情況下保持了穩(wěn)中有增的良好發(fā)展勢(shì)頭。

       成立于2004年的川田已走過(guò)了八個(gè)春秋，作為在臺(tái)州這個(gè)縫制設(shè)備生產(chǎn)之都的一家企業(yè)，川田雖然只有中等規(guī)模，但總經(jīng)理阮積康卻對(duì)川田的發(fā)展躊躇滿志。他將川田定位成一家技術(shù)型的企業(yè)，近年來(lái)在產(chǎn)品創(chuàng)新、研發(fā)和質(zhì)量上下了很大的功夫，所以才能在整個(gè)行業(yè)面臨調(diào)整時(shí)還能有寬裕的生存空間。

         產(chǎn)品提升為根本

      目前，川田在產(chǎn)的有電腦平縫機(jī)、包縫機(jī)、繃縫機(jī)、電子鎖眼機(jī)、套結(jié)機(jī)、釘扣機(jī)等常規(guī)機(jī)種，還有少量的特種機(jī)和自動(dòng)裁剪機(jī)。技術(shù)出身的阮積康認(rèn)為，現(xiàn)有的常規(guī)機(jī)種已經(jīng)不能十分貼近服裝生產(chǎn)趨勢(shì)，企業(yè)想要發(fā)展，除了穩(wěn)定現(xiàn)有產(chǎn)品的品質(zhì)之外，更重要的是將機(jī)種精化，做差異化、有創(chuàng)新的產(chǎn)品，為服裝廠節(jié)約成本，提高效益，這也是川田努力的目標(biāo)，并已經(jīng)開(kāi)始實(shí)施。

       2012年，川田加大了研發(fā)力度，讓研發(fā)團(tuán)隊(duì)深入到服裝生產(chǎn)的一線進(jìn)行考察，了解服裝生產(chǎn)的最新需求，為新產(chǎn)品的研發(fā)方向奠定基礎(chǔ)。于是，川田一方面在現(xiàn)有的電腦平縫機(jī)、包縫機(jī)和繃縫機(jī)上作進(jìn)一步改進(jìn)和提升，增加感應(yīng)裝置實(shí)現(xiàn)全自動(dòng)、半自動(dòng)生產(chǎn)；另一方面積極投入研發(fā)新產(chǎn)品，力爭(zhēng)為服裝生產(chǎn)和縫制設(shè)備帶來(lái)革命性的改變。阮積康說(shuō)道：“現(xiàn)在服裝廠對(duì)自動(dòng)化產(chǎn)品的需求越來(lái)越明顯，附加值高的產(chǎn)品才能為他們帶來(lái)價(jià)值，我們需要做的就是對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行全面的提升，是結(jié)構(gòu)性的大改變，而并非僅僅停留在表面。” 

川田參展

      據(jù)了解，川田研發(fā)的新產(chǎn)品均為自動(dòng)化程度較高的機(jī)種，自動(dòng)開(kāi)袋機(jī)、自動(dòng)門襟機(jī)、自動(dòng)運(yùn)模機(jī)等都已有成品并且正在進(jìn)行試驗(yàn)，不日便會(huì)推向市場(chǎng)。除此之外，川田還力爭(zhēng)打造柔性生產(chǎn)線，阮積康向記者介紹到，將縫制設(shè)備按照前后工序連接成流水線，一件服裝從放料開(kāi)始單件傳遞直至成品產(chǎn)出，其中甚至可以由一名工人操作3至5臺(tái)設(shè)備完成多道工序，大大節(jié)省了人工和生產(chǎn)時(shí)間。

      為了試圖讓新產(chǎn)品的價(jià)格更加親民，被更多中小型的服裝廠接受，川田努力降低生產(chǎn)成本，爭(zhēng)取一改以往開(kāi)袋機(jī)、門襟機(jī)等都是大型服裝廠引進(jìn)的現(xiàn)狀。

        研發(fā)銷售管理樣樣抓

      阮積康向記者介紹了當(dāng)前兩極分化的市場(chǎng)形勢(shì)，有的企業(yè)產(chǎn)品以價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)走向低端，有的則往高端發(fā)展。“價(jià)格戰(zhàn)相當(dāng)嚴(yán)重，低端縫紉機(jī)進(jìn)入門檻非常低，通用型的普通機(jī)種特別在臺(tái)州，同質(zhì)化的程度太高。其實(shí)企業(yè)的產(chǎn)品并不是越多越好，從前注重產(chǎn)品數(shù)量與產(chǎn)能多少的概念，已經(jīng)發(fā)生了轉(zhuǎn)變。”阮積康如是說(shuō)。

       除了將產(chǎn)品放在首要位置之外，川田在市場(chǎng)規(guī)劃、內(nèi)部管理上都加大了力度，爭(zhēng)取全面高效地發(fā)展。

       市場(chǎng)方面，川田力爭(zhēng)貼近市場(chǎng)。每一個(gè)地區(qū)的縫紉機(jī)細(xì)化程度不同，首先要事先了解該地區(qū)是生產(chǎn)何種服裝類型、工藝是如何，才能使機(jī)器更好地適應(yīng)生產(chǎn)提高效益。前期準(zhǔn)備工作做得充分，用戶就有接受的余地。同時(shí)川田增強(qiáng)了宣傳和推廣的力度，配合經(jīng)銷商舉辦個(gè)展，將重心逐漸向武漢、鄭州、成都等中西部地區(qū)轉(zhuǎn)移。

       銷售方面，川田目前通過(guò)代理模式建立了8：2的內(nèi)外銷比例，國(guó)內(nèi)以南方為主，國(guó)外在俄羅斯、巴基斯坦、伊朗、印度的市場(chǎng)份額較大。目前川田現(xiàn)有的南方市場(chǎng)整個(gè)銷售網(wǎng)絡(luò)鋪得較為健全，每個(gè)區(qū)域都有代理，并且將網(wǎng)絡(luò)細(xì)化到地區(qū)和縣城，比如在廣州下的虎門、深圳、東莞等都設(shè)有代理點(diǎn)。

        內(nèi)部管理也是川田一直在強(qiáng)調(diào)的重點(diǎn)。阮積康說(shuō)：“如果是管理做不好，那么人員流動(dòng)性大、產(chǎn)品品質(zhì)不穩(wěn)定、市場(chǎng)不理想都是一系列的連鎖反應(yīng)。”2012年，川田的銷售額較2011有所增長(zhǎng)，但人員卻減少了近50名。據(jù)介紹，川田對(duì)內(nèi)部人員進(jìn)行了調(diào)整和整合，讓有能力的員工多負(fù)責(zé)一方面事情，對(duì)于個(gè)人來(lái)說(shuō)提高了收入，對(duì)于公司來(lái)說(shuō)節(jié)省了人工。

       此外，川田的另一個(gè)品牌“歐派”也于2012年開(kāi)始由專人負(fù)責(zé)操作。阮積康笑稱自己并沒(méi)有發(fā)展理念和思路，對(duì)未來(lái)的發(fā)展規(guī)劃也只著重在產(chǎn)品的精化上。他說(shuō)，五年后可能川田還是如今的規(guī)模，但就如今各項(xiàng)工作預(yù)計(jì)，川田未來(lái)的主要利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)的或許會(huì)發(fā)生根本的轉(zhuǎn)變。