川田突圍
2012年，浙江川田縫紉機有限公司“逆勢而上”，在整體市場行情不利的情況下保持了穩(wěn)中有增的良好發(fā)展勢頭。
成立于2004年的川田已走過了八個春秋，作為在臺州這個縫制設備生產(chǎn)之都的一家企業(yè)，川田雖然只有中等規(guī)模，但總經(jīng)理阮積康卻對川田的發(fā)展躊躇滿志。他將川田定位成一家技術型的企業(yè)，近年來在產(chǎn)品創(chuàng)新、研發(fā)和質(zhì)量上下了很大的功夫，所以才能在整個行業(yè)面臨調(diào)整時還能有寬裕的生存空間。
產(chǎn)品提升為根本
目前，川田在產(chǎn)的有電腦平縫機、包縫機、繃縫機、電子鎖眼機、套結(jié)機、釘扣機等常規(guī)機種，還有少量的特種機和自動裁剪機。技術出身的阮積康認為，現(xiàn)有的常規(guī)機種已經(jīng)不能十分貼近服裝生產(chǎn)趨勢，企業(yè)想要發(fā)展，除了穩(wěn)定現(xiàn)有產(chǎn)品的品質(zhì)之外，更重要的是將機種精化，做差異化、有創(chuàng)新的產(chǎn)品，為服裝廠節(jié)約成本，提高效益，這也是川田努力的目標，并已經(jīng)開始實施。
2012年，川田加大了研發(fā)力度，讓研發(fā)團隊深入到服裝生產(chǎn)的一線進行考察，了解服裝生產(chǎn)的最新需求，為新產(chǎn)品的研發(fā)方向奠定基礎。于是，川田一方面在現(xiàn)有的電腦平縫機、包縫機和繃縫機上作進一步改進和提升，增加感應裝置實現(xiàn)全自動、半自動生產(chǎn)；另一方面積極投入研發(fā)新產(chǎn)品，力爭為服裝生產(chǎn)和縫制設備帶來革命性的改變。阮積康說道：“現(xiàn)在服裝廠對自動化產(chǎn)品的需求越來越明顯，附加值高的產(chǎn)品才能為他們帶來價值，我們需要做的就是對產(chǎn)品進行全面的提升，是結(jié)構(gòu)性的大改變，而并非僅僅停留在表面。”
川田參展
據(jù)了解，川田研發(fā)的新產(chǎn)品均為自動化程度較高的機種，自動開袋機、自動門襟機、自動運模機等都已有成品并且正在進行試驗，不日便會推向市場。除此之外，川田還力爭打造柔性生產(chǎn)線，阮積康向記者介紹到，將縫制設備按照前后工序連接成流水線，一件服裝從放料開始單件傳遞直至成品產(chǎn)出，其中甚至可以由一名工人操作3至5臺設備完成多道工序，大大節(jié)省了人工和生產(chǎn)時間。
為了試圖讓新產(chǎn)品的價格更加親民，被更多中小型的服裝廠接受，川田努力降低生產(chǎn)成本，爭取一改以往開袋機、門襟機等都是大型服裝廠引進的現(xiàn)狀。
研發(fā)銷售管理樣樣抓
阮積康向記者介紹了當前兩極分化的市場形勢，有的企業(yè)產(chǎn)品以價格競爭走向低端，有的則往高端發(fā)展。“價格戰(zhàn)相當嚴重，低端縫紉機進入門檻非常低，通用型的普通機種特別在臺州，同質(zhì)化的程度太高。其實企業(yè)的產(chǎn)品并不是越多越好，從前注重產(chǎn)品數(shù)量與產(chǎn)能多少的概念，已經(jīng)發(fā)生了轉(zhuǎn)變。”阮積康如是說。
除了將產(chǎn)品放在首要位置之外，川田在市場規(guī)劃、內(nèi)部管理上都加大了力度，爭取全面高效地發(fā)展。
市場方面，川田力爭貼近市場。每一個地區(qū)的縫紉機細化程度不同，首先要事先了解該地區(qū)是生產(chǎn)何種服裝類型、工藝是如何，才能使機器更好地適應生產(chǎn)提高效益。前期準備工作做得充分，用戶就有接受的余地。同時川田增強了宣傳和推廣的力度，配合經(jīng)銷商舉辦個展，將重心逐漸向武漢、鄭州、成都等中西部地區(qū)轉(zhuǎn)移。
銷售方面，川田目前通過代理模式建立了8：2的內(nèi)外銷比例，國內(nèi)以南方為主，國外在俄羅斯、巴基斯坦、伊朗、印度的市場份額較大。目前川田現(xiàn)有的南方市場整個銷售網(wǎng)絡鋪得較為健全，每個區(qū)域都有代理，并且將網(wǎng)絡細化到地區(qū)和縣城，比如在廣州下的虎門、深圳、東莞等都設有代理點。
內(nèi)部管理也是川田一直在強調(diào)的重點。阮積康說：“如果是管理做不好，那么人員流動性大、產(chǎn)品品質(zhì)不穩(wěn)定、市場不理想都是一系列的連鎖反應。”2012年，川田的銷售額較2011有所增長，但人員卻減少了近50名。據(jù)介紹，川田對內(nèi)部人員進行了調(diào)整和整合，讓有能力的員工多負責一方面事情，對于個人來說提高了收入，對于公司來說節(jié)省了人工。
此外，川田的另一個品牌“歐派”也于2012年開始由專人負責操作。阮積康笑稱自己并沒有發(fā)展理念和思路，對未來的發(fā)展規(guī)劃也只著重在產(chǎn)品的精化上。他說，五年后可能川田還是如今的規(guī)模，但就如今各項工作預計，川田未來的主要利潤增長點的或許會發(fā)生根本的轉(zhuǎn)變。
