高質(zhì)量觀眾成就高質(zhì)量CISMA

        蒙哥瑪利展覽集團終身主席蒙哥瑪利說：“組展成功的關(guān)鍵在于專業(yè)觀眾的質(zhì)量。你的品牌是和觀眾的質(zhì)量成正比的。要維護好與展商的關(guān)系，你必須確保專業(yè)觀眾的質(zhì)量。”

        一個成功的展覽會應(yīng)該最大程度地滿足參展商和觀眾的需求，并能在參展商和觀眾之間架起溝通和展示的橋梁。因而，判斷一場展覽會是否成功的關(guān)鍵，很大程度上取決于展會觀眾的質(zhì)量，展會主辦者也往往把招商作為展覽工作中的重中之重。從1986年至今，走過27年發(fā)展歷程的CISMA，歷來把觀眾邀請工作放在各項工作的首位。CISMA2013也同樣如此，而且還制定了更高的目標。

        1.終端客戶再增兩成

        每一屆展會高質(zhì)量的專業(yè)觀眾決定了下屆展會參展客戶的高回頭率。CISMA2013展商報名的火熱程度即體現(xiàn)了上屆展會招商工作的成功，也顯示了本屆展會眾多展商打開銷路、走出困境的期望。為了保證展會的質(zhì)量，提高展商的收獲，主辦方于2013年年初就確定了招商方案，制定了參觀人數(shù)達到35000人、終端客戶達到5000人、海外觀眾達到3500人，參觀人數(shù)增加8%、終端客戶增加20%、海外觀眾增加15%的目標，力爭將招商工作帶上一個新臺階。

        2.科學(xué)篩選有效觀眾

        數(shù)據(jù)庫是開展觀眾組織工作的基礎(chǔ)，也是展覽會的寶貴資產(chǎn)，是分析市場構(gòu)成、需求及變化趨勢的有效依據(jù)。通過20多年來的積累，CISMA建立了龐大的觀眾數(shù)據(jù)庫。不論是在展會現(xiàn)場通過門票登記信息和名片所累積起來的歷屆展會觀眾數(shù)據(jù)，還是從專業(yè)的B2B網(wǎng)站及服裝網(wǎng)站、相關(guān)行業(yè)展會、雜志、報紙、地方黃頁以及專業(yè)數(shù)據(jù)公司等各個領(lǐng)域收集、篩選和購買的可用數(shù)據(jù)，主辦方都對其背景資料進行了核實和整理，通過調(diào)查問卷、參展注冊、電話采訪或網(wǎng)上注冊等方式了解了其職務(wù)、年齡、購買傾向等情況。同時對觀眾的質(zhì)量進行了科學(xué)地分析，篩選出有效觀眾。據(jù)中國縫制機械協(xié)會統(tǒng)計，在觀眾數(shù)據(jù)庫中有2/3的人是CISMA的“鐵粉”，堅持屆屆參展，一屆不拉。

        3.鎖定重點招商

        CISMA的“鐵粉”，可以說是展會最寶貴的資源。主辦方竭盡全力為其提供各種服務(wù)，以期讓他們每一次都能從CISMA中獲得既熟悉又新鮮的體驗。2013年初始，主辦方就增設(shè)了數(shù)名專職人員，開展了對重點觀眾的招商工作，定期向其傳遞展會的最新信息，如展覽主題、新品推薦、展會活動等，使之及時準確地了解展會內(nèi)容，也使其參觀時更有針對性。與此同時，主辦方還開通了觀眾預(yù)登記系統(tǒng)，觀眾只需在CISMA官網(wǎng)上進行簡單操作即可完成預(yù)登記程序，屆時在展會現(xiàn)場，就無需排隊登記即可獲得觀眾胸卡，還可以獲得精美的預(yù)登記禮品。

        4.對接展會平臺

        作為企業(yè)展示產(chǎn)品技術(shù)、拓展營銷渠道、傳播品牌實力的載體，各類展會現(xiàn)場高密度地聚集了大量相關(guān)行業(yè)的潛在客戶，因此去展會招商也是觀眾邀請的重要手段之一。
近年來，國內(nèi)外縫制機械行業(yè)及下游行業(yè)每年舉辦的展會數(shù)量越來越多，特別是地方展會數(shù)量增加了不少，而各大小展會的展示質(zhì)量參差不齊，必須先對其進行篩選，挑出高質(zhì)量的展會集中人力物力進行現(xiàn)場宣傳。通過對國內(nèi)外各專業(yè)及相關(guān)展會的調(diào)查及研究，主辦方選擇了在亞特蘭大舉辦的美國國際紡織品及柔性材料、縫制設(shè)備加工展覽會（Texprocess Americas2012）、大阪日本國際服裝縫制設(shè)備展覽會（JIAM2012）、德國法蘭克福國際紡織品及柔性材料、縫制設(shè)備加工展覽會（Texprocess Messefrankfurt2013）等具備行業(yè)及地域代表性的國內(nèi)外優(yōu)質(zhì)展會上設(shè)立攤位，懸掛海報，發(fā)放資料，現(xiàn)場咨詢，對CISMA進行重點招商宣傳。

        5.架設(shè)信息網(wǎng)絡(luò)

        媒體宣傳也是吸引目標觀眾的主要媒介。而觀眾不會僅僅因為邀請而參展，而是在認為必有實際收獲的情況下才會前來。因此，宣傳工作不僅要覆蓋展前、展中和展后各個時段，宣傳的內(nèi)容還要有針對性和吸引力，提出階段性的興趣話題。

        主辦方選擇了20余家國內(nèi)外知名的平面及網(wǎng)絡(luò)媒體，以對CISMA2013進行全方位的立體式報道。其中，包括《中國縫制機械》、《中外縫制設(shè)備》、《中國服飾報》、《服裝界》、《中國制衣》、《Sew Trade》、《The Nippon Sewing Machine News》、《Apparel Online》、《The Stitch Times》、《The Apparel Times》以及中國縫制機械協(xié)會網(wǎng)、中國國際縫制設(shè)備展覽會網(wǎng)、中國縫制設(shè)備網(wǎng)、中國服裝網(wǎng)、中國品牌服裝網(wǎng)等。自2012年11月份起，主辦方即通過簽約媒體對展會內(nèi)容、主題、宗旨、活動、產(chǎn)品、品牌進行多角度的解讀，詳實地報道展會新內(nèi)容、新動態(tài)。此外，主辦方今年還啟用了展會官方微博，迅速地將實時信息傳遞給展商與觀眾，實現(xiàn)在線互動。此外，主辦方今年還采取了短信、彩信的方式，第一時間將展會最新動態(tài)發(fā)送給展商和觀眾。

        6.行業(yè)組織招商

        隨著縫制機械功能的多元化和智能化，其服務(wù)的領(lǐng)域不斷擴大，除了應(yīng)用于傳統(tǒng)的服裝、箱包、鞋帽等行業(yè)外，羽絨、皮革、玩具、汽車內(nèi)飾等各行業(yè)對縫制機械的需求也在不斷增加。因此加強與各相關(guān)行業(yè)協(xié)會的聯(lián)系，借助其會員資源與號召力開展招商工作，也是CISMA重要的招商手段之一。

        多年來，主辦方不斷擴大與地方各級縫制機械協(xié)會、商會及地方服裝協(xié)會的深入接觸和合作，努力將CISMA推送至更加廣泛的區(qū)域。作為CISMA的獨家支持單位，中國服裝協(xié)會在全國范圍內(nèi)共有超過1200個會員單位，包括了中國大多數(shù)優(yōu)秀自主服裝品牌、地方行業(yè)組織以及重要產(chǎn)業(yè)集群，這些單位都是CISMA重要的招商目標客戶。除此以外，CISMA還獲得了中國羽絨工業(yè)協(xié)會、中國皮革工業(yè)協(xié)會等行業(yè)協(xié)會的支持和幫助。

        九月，離我們越來越近。希望在主辦方的多方努力下，每一位來到CISMA2013的展商和觀眾能收獲更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，談到更中意的客戶，交到更忠實的朋友！