高質(zhì)量觀眾成就高質(zhì)量CISMA

更新時(shí)間：2020-09-30 21:31:42 瀏覽量：31

蒙哥瑪利展覽集團(tuán)終身主席蒙哥瑪利說(shuō)：“組展成功的關(guān)鍵在于專業(yè)觀眾的質(zhì)量。你的品牌是和觀眾的質(zhì)量成正比的。要維護(hù)好與展商的關(guān)系，你必須確保專業(yè)觀眾的質(zhì)量。”

一個(gè)成功的展覽會(huì)應(yīng)該最大程度地滿足參展商和觀眾的需求，并能在參展商和觀眾之間架起溝通和展示的橋梁。因而，判斷一場(chǎng)展覽會(huì)是否成功的關(guān)鍵，很大程度上取決于展會(huì)觀眾的質(zhì)量，展會(huì)主辦者也往往把招商作為展覽工作中的重中之重。從1986年至今，走過(guò)27年發(fā)展歷程的CISMA，歷來(lái)把觀眾邀請(qǐng)工作放在各項(xiàng)工作的首位。CISMA2013也同樣如此，而且還制定了更高的目標(biāo)。

1.終端客戶再增兩成

每一屆展會(huì)高質(zhì)量的專業(yè)觀眾決定了下屆展會(huì)參展客戶的高回頭率。CISMA2013展商報(bào)名的火熱程度即體現(xiàn)了上屆展會(huì)招商工作的成功，也顯示了本屆展會(huì)眾多展商打開(kāi)銷路、走出困境的期望。為了保證展會(huì)的質(zhì)量，提高展商的收獲，主辦方于2013年年初就確定了招商方案，制定了參觀人數(shù)達(dá)到35000人、終端客戶達(dá)到5000人、海外觀眾達(dá)到3500人，參觀人數(shù)增加8%、終端客戶增加20%、海外觀眾增加15%的目標(biāo)，力爭(zhēng)將招商工作帶上一個(gè)新臺(tái)階。

2.科學(xué)篩選有效觀眾

數(shù)據(jù)庫(kù)是開(kāi)展觀眾組織工作的基礎(chǔ)，也是展覽會(huì)的寶貴資產(chǎn)，是分析市場(chǎng)構(gòu)成、需求及變化趨勢(shì)的有效依據(jù)。通過(guò)20多年來(lái)的積累，CISMA建立了龐大的觀眾數(shù)據(jù)庫(kù)。不論是在展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)通過(guò)門(mén)票登記信息和名片所累積起來(lái)的歷屆展會(huì)觀眾數(shù)據(jù)，還是從專業(yè)的B2B網(wǎng)站及服裝網(wǎng)站、相關(guān)行業(yè)展會(huì)、雜志、報(bào)紙、地方黃頁(yè)以及專業(yè)數(shù)據(jù)公司等各個(gè)領(lǐng)域收集、篩選和購(gòu)買(mǎi)的可用數(shù)據(jù)，主辦方都對(duì)其背景資料進(jìn)行了核實(shí)和整理，通過(guò)調(diào)查問(wèn)卷、參展注冊(cè)、電話采訪或網(wǎng)上注冊(cè)等方式了解了其職務(wù)、年齡、購(gòu)買(mǎi)傾向等情況。同時(shí)對(duì)觀眾的質(zhì)量進(jìn)行了科學(xué)地分析，篩選出有效觀眾。據(jù)中國(guó)縫制機(jī)械協(xié)會(huì)統(tǒng)計(jì)，在觀眾數(shù)據(jù)庫(kù)中有2/3的人是CISMA的“鐵粉”，堅(jiān)持屆屆參展，一屆不拉。

3.鎖定重點(diǎn)招商

CISMA的“鐵粉”，可以說(shuō)是展會(huì)最寶貴的資源。主辦方竭盡全力為其提供各種服務(wù)，以期讓他們每一次都能從CISMA中獲得既熟悉又新鮮的體驗(yàn)。2013年初始，主辦方就增設(shè)了數(shù)名專職人員，開(kāi)展了對(duì)重點(diǎn)觀眾的招商工作，定期向其傳遞展會(huì)的最新信息，如展覽主題、新品推薦、展會(huì)活動(dòng)等，使之及時(shí)準(zhǔn)確地了解展會(huì)內(nèi)容，也使其參觀時(shí)更有針對(duì)性。與此同時(shí)，主辦方還開(kāi)通了觀眾預(yù)登記系統(tǒng)，觀眾只需在CISMA官網(wǎng)上進(jìn)行簡(jiǎn)單操作即可完成預(yù)登記程序，屆時(shí)在展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，就無(wú)需排隊(duì)登記即可獲得觀眾胸卡，還可以獲得精美的預(yù)登記禮品。

4.對(duì)接展會(huì)平臺(tái)

作為企業(yè)展示產(chǎn)品技術(shù)、拓展?fàn)I銷渠道、傳播品牌實(shí)力的載體，各類展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)高密度地聚集了大量相關(guān)行業(yè)的潛在客戶，因此去展會(huì)招商也是觀眾邀請(qǐng)的重要手段之一。
近年來(lái)，國(guó)內(nèi)外縫制機(jī)械行業(yè)及下游行業(yè)每年舉辦的展會(huì)數(shù)量越來(lái)越多，特別是地方展會(huì)數(shù)量增加了不少，而各大小展會(huì)的展示質(zhì)量參差不齊，必須先對(duì)其進(jìn)行篩選，挑出高質(zhì)量的展會(huì)集中人力物力進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)宣傳。通過(guò)對(duì)國(guó)內(nèi)外各專業(yè)及相關(guān)展會(huì)的調(diào)查及研究，主辦方選擇了在亞特蘭大舉辦的美國(guó)國(guó)際紡織品及柔性材料、縫制設(shè)備加工展覽會(huì)（Texprocess Americas2012）、大阪日本國(guó)際服裝縫制設(shè)備展覽會(huì)（JIAM2012）、德國(guó)法蘭克福國(guó)際紡織品及柔性材料、縫制設(shè)備加工展覽會(huì)（Texprocess Messefrankfurt2013）等具備行業(yè)及地域代表性的國(guó)內(nèi)外優(yōu)質(zhì)展會(huì)上設(shè)立攤位，懸掛海報(bào)，發(fā)放資料，現(xiàn)場(chǎng)咨詢，對(duì)CISMA進(jìn)行重點(diǎn)招商宣傳。

5.架設(shè)信息網(wǎng)絡(luò)

媒體宣傳也是吸引目標(biāo)觀眾的主要媒介。而觀眾不會(huì)僅僅因?yàn)檠?qǐng)而參展，而是在認(rèn)為必有實(shí)際收獲的情況下才會(huì)前來(lái)。因此，宣傳工作不僅要覆蓋展前、展中和展后各個(gè)時(shí)段，宣傳的內(nèi)容還要有針對(duì)性和吸引力，提出階段性的興趣話題。

主辦方選擇了20余家國(guó)內(nèi)外知名的平面及網(wǎng)絡(luò)媒體，以對(duì)CISMA2013進(jìn)行全方位的立體式報(bào)道。其中，包括《中國(guó)縫制機(jī)械》、《中外縫制設(shè)備》、《中國(guó)服飾報(bào)》、《服裝界》、《中國(guó)制衣》、《Sew Trade》、《The Nippon Sewing Machine News》、《Apparel Online》、《The Stitch Times》、《The Apparel Times》以及中國(guó)縫制機(jī)械協(xié)會(huì)網(wǎng)、中國(guó)國(guó)際縫制設(shè)備展覽會(huì)網(wǎng)、中國(guó)縫制設(shè)備網(wǎng)、中國(guó)服裝網(wǎng)、中國(guó)品牌服裝網(wǎng)等。自2012年11月份起，主辦方即通過(guò)簽約媒體對(duì)展會(huì)內(nèi)容、主題、宗旨、活動(dòng)、產(chǎn)品、品牌進(jìn)行多角度的解讀，詳實(shí)地報(bào)道展會(huì)新內(nèi)容、新動(dòng)態(tài)。此外，主辦方今年還啟用了展會(huì)官方微博，迅速地將實(shí)時(shí)信息傳遞給展商與觀眾，實(shí)現(xiàn)在線互動(dòng)。此外，主辦方今年還采取了短信、彩信的方式，第一時(shí)間將展會(huì)最新動(dòng)態(tài)發(fā)送給展商和觀眾。

6.行業(yè)組織招商

隨著縫制機(jī)械功能的多元化和智能化，其服務(wù)的領(lǐng)域不斷擴(kuò)大，除了應(yīng)用于傳統(tǒng)的服裝、箱包、鞋帽等行業(yè)外，羽絨、皮革、玩具、汽車(chē)內(nèi)飾等各行業(yè)對(duì)縫制機(jī)械的需求也在不斷增加。因此加強(qiáng)與各相關(guān)行業(yè)協(xié)會(huì)的聯(lián)系，借助其會(huì)員資源與號(hào)召力開(kāi)展招商工作，也是CISMA重要的招商手段之一。

多年來(lái)，主辦方不斷擴(kuò)大與地方各級(jí)縫制機(jī)械協(xié)會(huì)、商會(huì)及地方服裝協(xié)會(huì)的深入接觸和合作，努力將CISMA推送至更加廣泛的區(qū)域。作為CISMA的獨(dú)家支持單位，中國(guó)服裝協(xié)會(huì)在全國(guó)范圍內(nèi)共有超過(guò)1200個(gè)會(huì)員單位，包括了中國(guó)大多數(shù)優(yōu)秀自主服裝品牌、地方行業(yè)組織以及重要產(chǎn)業(yè)集群，這些單位都是CISMA重要的招商目標(biāo)客戶。除此以外，CISMA還獲得了中國(guó)羽絨工業(yè)協(xié)會(huì)、中國(guó)皮革工業(yè)協(xié)會(huì)等行業(yè)協(xié)會(huì)的支持和幫助。

九月，離我們?cè)絹?lái)越近。希望在主辦方的多方努力下，每一位來(lái)到CISMA2013的展商和觀眾能收獲更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，談到更中意的客戶，交到更忠實(shí)的朋友！