產(chǎn)品好營銷策劃方案好才是真的好

        產(chǎn)品質(zhì)量是市場營銷的基礎(chǔ)，誰都知道沒有好的產(chǎn)品一定不會做出好的銷售業(yè)績，然而，產(chǎn)品好市場營銷就會真的好嗎？顯然答案是否定的。北京天策行營銷策劃機構(gòu)專注于營銷策劃領(lǐng)域十幾年，我們頗不贊同沒有賣不出去的產(chǎn)品，但我們更不相信有了好產(chǎn)品就會有好銷路，只有產(chǎn)品好和營銷策劃方案合適，才可以成就良好的營銷業(yè)績和品牌形象。去年年底，與一位食品企業(yè)老總聊起營銷策劃，他頗有感慨地說：“經(jīng)歷了驚心動魄的2009年，我才真正意識到企劃對于公司有多么重要，無論產(chǎn)品有多么好，市場有多么大，如果做不好市場營銷也等于零。”

       其實，就在一年前，這位老總還有些猶豫地接受了營銷策劃的概念。盡管之前他的企業(yè)一直處于風雨飄搖之中，市場營銷并未像預(yù)期那樣樂觀。然而，最為可貴的一點是，他一直認為他的產(chǎn)品是目前國內(nèi)質(zhì)量最好的產(chǎn)品，雖然市場價格稍稍高于同類競爭產(chǎn)品，但他自認為自己的產(chǎn)品具有最高的性價比，也很符合目前中國市場實際。

        這位老總的思想與國內(nèi)很多企業(yè)的老板一樣，因為他們都是出身于技術(shù)研發(fā)部門，然后自立門戶創(chuàng)業(yè)，毋庸置疑，他們非常注重產(chǎn)品質(zhì)量，因此他們的產(chǎn)品處于業(yè)界領(lǐng)先位置基本沒有什么問題。然而，在如今的市場環(huán)境下，好產(chǎn)品不一定就會擁有好市場，也不一定會取得理想的市場份額，正所謂“酒香也怕巷子深”，沒有好的經(jīng)營思想，沒有好的營銷企劃方案，好產(chǎn)品也可能與市場失之交臂。

        天策行營銷策劃專家利均認為，從質(zhì)量上來講所謂的好產(chǎn)品切不可盲目進入市場，這常常是很多企業(yè)犯的最弱智的錯誤。為什么這樣講呢？據(jù)我們了解，很多具有優(yōu)良品質(zhì)的產(chǎn)品的企業(yè)，往往緣于產(chǎn)品的自信，產(chǎn)品一出來就開始進行市場操作，可能是企業(yè)原有的營銷人員，也可能聘請一些原來同行的營銷人員，按照他們原來所熟悉的營銷思路開展工作。結(jié)果不言而喻，市場營銷進展不利甚至走向失敗。原因很簡單，從產(chǎn)品血統(tǒng)上來看，你是具有更高附加價值的產(chǎn)品，如果你選擇高于普通產(chǎn)品的市場定位，就需要有一系列獨具特色的市場營銷策劃方案來支撐；如果你選擇淹沒于蕓蕓眾生之中，你那高于普通產(chǎn)品的質(zhì)量就會被浪費掉，甚至變成了市場營銷競爭過程中的劣勢，也難于取得成功。所以，在產(chǎn)品技術(shù)充滿自信的企業(yè)常常會在企業(yè)經(jīng)營和市場營銷方面犯下大錯。

        一些新興的中小企業(yè)或者開發(fā)出獨特產(chǎn)品的中小企業(yè)一定要樹立市場營銷觀念，運用現(xiàn)代的營銷策劃技術(shù)來運作市場營銷，這才能夠保證企業(yè)在市場中立足并取得發(fā)展。

        通常來說，擁有好產(chǎn)品的企業(yè)更需要確定明確的企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃，并進行明確的細分市場，進行市場定位選擇目標市場，在此基礎(chǔ)上，制定具有有效執(zhí)行的營銷戰(zhàn)略策劃，踏踏實實地將這些方案通過營銷部門落地執(zhí)行，相信這些擁有技術(shù)優(yōu)勢的企業(yè)做合理的營銷策劃，一定會同樣取得市場優(yōu)勢，占領(lǐng)市場營銷的戰(zhàn)略制高點，取得成功自然就在情理之中。

        記得幾年前，一家民營企業(yè)耗費一年多時間，花費了大量人力物力財力，研發(fā)出一種具有質(zhì)量突破的休閑食品，經(jīng)過多方品質(zhì)檢測，都表明其品質(zhì)遠遠高于目前市場上的成熟產(chǎn)品，這讓企業(yè)上下樂開了花。在這個產(chǎn)品出來兩年前，由于無產(chǎn)品特色，該公司產(chǎn)品一直淹沒在同類競爭產(chǎn)品的海洋中，再加之市場營銷并無優(yōu)勢，市場業(yè)績表現(xiàn)差強人意。所以，老板下定決心，一定要生產(chǎn)出超出同類競品的高質(zhì)量產(chǎn)品。如今，看著市場上同類競品并沒有做出什么實質(zhì)性的品質(zhì)改善，這位老總期待著扭轉(zhuǎn)乾坤的時刻的到來。把市場營銷競爭當成產(chǎn)品品質(zhì)的競爭，再次讓這位雄心勃勃的老板飲恨沙場。再次折戟沉沙的老板找到筆者，想尋求個中原因。當筆者告訴他，市場營銷也是企業(yè)參與市場競爭的一項重要技術(shù)條件時，他才恍然大悟。后來，經(jīng)過天策行的幫助，該企業(yè)很快取得市場成功。

        利均認為，企業(yè)取得市場成功，并不會取決于某一個方面，而是一種綜合能力和實力的比拼，這其中包括產(chǎn)品品質(zhì)、包裝、設(shè)計等等，同時，也包括企業(yè)在經(jīng)營管理方面的能力和水平，同時，更是考驗企業(yè)在市場營銷方面的能力和實力。很多企業(yè)由于持有傳統(tǒng)偏見，把所謂的“數(shù)理化”知識帶來的技術(shù)當成真正的技術(shù)，而忽略了企業(yè)管理和市場營銷這些人文方面的技能，恰恰是由于這些知識和能力的不足，導(dǎo)致企業(yè)從市場上敗下陣來。

        市場營銷的成功是一個企業(yè)整合能力的成功。經(jīng)歷過無數(shù)次艱辛的市場打拼，很多企業(yè)營銷高管們意識到，營銷策劃對于企業(yè)成功市場營銷的重要作用，開始引入這樣的智業(yè)機構(gòu)，為好產(chǎn)品打造好口碑，成就了良好的市場營銷業(yè)績表現(xiàn)。