國內(nèi)服裝產(chǎn)品快速進入市場商業(yè)化運作模式

　　根據(jù)國內(nèi)咨詢機構(gòu)對服裝產(chǎn)品進入市場調(diào)查研究，發(fā)現(xiàn)服裝產(chǎn)品在進入市場的過程中，能夠成功推廣并存活的服裝產(chǎn)品占所有上市服裝產(chǎn)品總量不到10%。而絕大多數(shù)的服裝產(chǎn)品推廣最終都以失敗而告終。服裝產(chǎn)品在市場中的失敗給企業(yè)帶來非常大的市場壓力，致使企業(yè)陷入被動狀態(tài)。為何服裝產(chǎn)品如此失敗?主要原因在于企業(yè)缺少對服裝產(chǎn)品研發(fā)戰(zhàn)略，缺少對服裝產(chǎn)品市場調(diào)研、缺少對服裝產(chǎn)品的評估、缺少服裝產(chǎn)品經(jīng)費保障機制、缺少服裝產(chǎn)品營銷機制等因素。因此，本文就服裝產(chǎn)品如何進入市場及影響服裝產(chǎn)品快速進入市場的因素等方面進行討論。

　　影響服裝產(chǎn)品快速進入市場的因素

　　對于服裝產(chǎn)品來說，雖說“謀事在人，成事在天”，但是企業(yè)經(jīng)過充分的準備和謀劃，可增加服裝產(chǎn)品成功上市的概率，恰是“市場如棋，多算勝少算”。研究以下關(guān)系服裝產(chǎn)品營銷成敗的外部因素與內(nèi)部因素：

　　外部因素雖然很多企業(yè)在服裝產(chǎn)品上市之前，就對外部環(huán)境進行了充分調(diào)查、分析與研究，包括政治、經(jīng)濟、文化、技術(shù)，并做了一定的風(fēng)險防范于應(yīng)對危機準備。但是，依舊會出現(xiàn)不可預(yù)期的情況，甚至是不可抗拒的因素。

　　內(nèi)部因素實際上，服裝產(chǎn)品能否成功，企業(yè)內(nèi)部因素占很大成分。對于服裝產(chǎn)品能否成功，與企業(yè)的判斷力(即企業(yè)是否有“眼光”)、決策力、規(guī)劃力、執(zhí)行力等密切相關(guān)。

　　對市場研究嚴重不足由于許多企業(yè)對服裝產(chǎn)品開發(fā)觀念不夠重視的原因,或是人力、財力等的限制,對市場研究不深,缺乏正確分析顧客復(fù)雜多樣性的購買行為,也不能正確細分市場,確定目標市場,忽略市場容量的估計、預(yù)測,對產(chǎn)品壽命周期階段和同行業(yè)的競爭形勢的考慮不周,盲目決策導(dǎo)致開發(fā)服裝產(chǎn)品失敗的原因。

　　服裝產(chǎn)品缺乏經(jīng)費保障機制資金短缺已成為服裝產(chǎn)品開發(fā)的嚴重制約因素，有些企業(yè)開發(fā)的服裝產(chǎn)品,市場前景看好,卻無財力研制或試制，成功后卻無資金形成批量生產(chǎn)能力,或投入固定資產(chǎn)后無流動資金,或無財力開拓市場,致使服裝產(chǎn)品試制成功后,不能成批生產(chǎn)和銷售,造成服裝產(chǎn)品不能快速進入市場的主要因素。

　　服裝產(chǎn)品快速進入市場的規(guī)則

　　服裝產(chǎn)品市場調(diào)研從戰(zhàn)略方面講，以走中長線之路，及走短、平、快道路來考慮戰(zhàn)略定位的同時，采用短、平、快的方法作出市場快速反應(yīng)之路是非常有效的選擇。所以，在市場的細分方面，首要將主導(dǎo)產(chǎn)品鎖定在企業(yè)在想什么、需要什么類型產(chǎn)品等進行必要認真研究、分析，投其所好，才能更好找準切入點。要了解企業(yè)與消費者需求和動態(tài)，以及研究購買產(chǎn)品動力究竟是什么：如品種、質(zhì)量、宣傳、價格、服務(wù)、和值得信賴等特點。

　　服裝產(chǎn)品市場細分企業(yè)在開發(fā)服裝產(chǎn)品時不可能滿足所有企業(yè)與消費者的需求，但是，在激烈的市場競爭中，一定要集中力量有效地選擇市場，取得競爭優(yōu)勢，市場細分對企業(yè)來講有利于發(fā)掘新的市場機遇和發(fā)現(xiàn)部分潛在需求。有利于生產(chǎn)者確定經(jīng)營策略，根據(jù)市場細分可能找到自身資源條件和客觀需求的最佳結(jié)合點。確定了自己的細分市場后，企業(yè)就能找到市場需求的目標。