企業(yè)如何尋找 “投資洼地”

        降低生產(chǎn)成本是核心驅(qū)動力

        企業(yè)追逐利潤的本性是產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的內(nèi)在動力。在經(jīng)濟發(fā)達的產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)出區(qū)，隨著產(chǎn)業(yè)的集聚，在資本、勞動力、技術(shù)這些基本生產(chǎn)要素有限流動的使企業(yè)生產(chǎn)成本上升，獲得的邊際收益遞減，而土地、水、電等其他生產(chǎn)要素成本增加，資本、技術(shù)等要素與它們結(jié)合的難度增大；產(chǎn)業(yè)承接地由于經(jīng)濟發(fā)展水平低，產(chǎn)業(yè)經(jīng)營成本也相對較低，存在成本的比較優(yōu)勢，出現(xiàn)潛在的產(chǎn)業(yè)利差。

        有這樣一批企業(yè)，他們眼光敏銳，看到了空間轉(zhuǎn)移帶來的商機，從東到西，從南到北，他們不斷找尋。浙江潔麗雅紡織集團就是探索中西部產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的先行者，當然，他們也從產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的投資行為中收獲頗豐。

        潔麗雅集團總經(jīng)理石磊從2002年開始，走遍中國的中西部，探尋原材料與生產(chǎn)基地的最佳地點。石磊說當時主要是找生產(chǎn)用的材料，在眾多棉花產(chǎn)地里，新疆棉花質(zhì)量最好，但當時配套設(shè)施不行，所以只能放棄。生產(chǎn)毛巾需要大量用水，在中西部幾個省的綜合考察后，最終潔麗雅選擇落地水資源豐富的湖北，兼并收購了當?shù)?7個紡織廠，因為解決了當?shù)叵聧弳T工的就業(yè)問題，所以工廠的土地基本是零地價，由于工廠的位置大都在城市的中心地帶，所以這些土地在后期給潔麗雅帶來了豐厚的回報。

        潔麗雅的毛巾系列產(chǎn)品目前占集團銷售額的70%，但大內(nèi)衣品類這幾年正在以高速增長的速度占據(jù)越來越多的市場份額，所以潔麗雅集團需要找尋和建立更多的原材料和生產(chǎn)基地。

       2010年，潔麗雅在新疆阿克蘇投資了35億元。為何又重新選擇了新疆呢？石磊談到因為經(jīng)過這幾年的基礎(chǔ)設(shè)施配套，當?shù)亟ㄔO(shè)兵團的水、電、氣、煤資源非常便宜，比如電費，每度才0.28元，而中國有些地方最便宜的也要每度電0.3元。在其他地區(qū)生產(chǎn)一噸毛巾需要4000元左右的成本，而在阿克蘇則控制在每噸1300元左右，從最基礎(chǔ)的生產(chǎn)成本上就具備了強大的競爭優(yōu)勢，這才是真正的“成本洼地”，也是企業(yè)追求利潤最大化的模式之一。

        石磊走過很多園區(qū)，同質(zhì)化很嚴重，這個市場已然趨于飽和。他建議目前中國的產(chǎn)業(yè)園、工業(yè)園區(qū)如同服裝領(lǐng)域一樣，如果不是資源非常優(yōu)秀，盡量不要做大門類綜合園區(qū)，而是要精細化，建立某一細分品類的生產(chǎn)鏈條，將產(chǎn)品配套和服務(wù)配套做精作深。配合集團的戰(zhàn)略目標，石磊希望下一步要找到物流發(fā)達地區(qū)建立潔麗雅工業(yè)園。

         產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移也需要精準定位

        近年來，隨著中國紡織服裝產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略格局的調(diào)整，很多中西部地區(qū)都將承接紡織服裝產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移作為發(fā)展地方經(jīng)濟的重要途徑，紛紛建設(shè)紡織服裝產(chǎn)業(yè)園區(qū)，加大招商引資力度。

        產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的市場需求由于各地區(qū)經(jīng)濟發(fā)展水平的不同而存在差異，進而存在潛在的產(chǎn)業(yè)利差。而區(qū)域之間的貿(mào)易壁壘，導致直接的跨區(qū)貿(mào)易難以完全實現(xiàn)市場的擴張，企業(yè)對利潤的追求，致使產(chǎn)業(yè)向存在著比較收益的欠發(fā)達地區(qū)轉(zhuǎn)移。其次,在綜合分析、對比本地資源、人才、技術(shù)的基礎(chǔ)上,找出本地的比較優(yōu)勢,優(yōu)先發(fā)展優(yōu)勢行業(yè)。

       “產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移是產(chǎn)業(yè)發(fā)展到一定階段的必然趨勢，也是一項復雜的系統(tǒng)工程。長三角、珠三角地區(qū)的企業(yè)向中西部轉(zhuǎn)移一定要把工作做實做細。東部產(chǎn)業(yè)集群要與中西部產(chǎn)業(yè)園區(qū)進行對接，要為企業(yè)和園區(qū)創(chuàng)造一個交流平臺。”中國紡織工業(yè)聯(lián)合會副會長陳樹津在6月27日在北京召開的全國紡織產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移試點園區(qū)工作座談會上談到：“轉(zhuǎn)移方一定要了解當?shù)氐膶嶋H情況，承接地要精心為企業(yè)服務(wù)，想到企業(yè)的困難和需求。其中，承諾和誠信是最重要的。”

        本次會議中，中紡聯(lián)副秘書長、紡織產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移辦公室常務(wù)副主任楊峻也特別提出了幾個重點問題：一是東西部在產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移、轉(zhuǎn)型升級方面是互換聯(lián)動、相互促進的。從“十二五”的發(fā)展進程看，我國紡織業(yè)的發(fā)展仍將是以東部的提升為未來發(fā)展的主基調(diào)。所以中西部在承接轉(zhuǎn)移方面要特別注意東部產(chǎn)業(yè)鏈的延伸，注意與東部對接。

        二是目前在承接紡織產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移中有同質(zhì)化和過度競爭的現(xiàn)象。各地要根據(jù)本地區(qū)的經(jīng)濟發(fā)展情況，確定紡織業(yè)的定位，要結(jié)合本地區(qū)在區(qū)位、原材料資源、勞動力、產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)等方面的優(yōu)勢和特色，選擇差別化的錯位發(fā)展戰(zhàn)略。

        三是要搞好承接轉(zhuǎn)移，關(guān)鍵要打造良好的經(jīng)濟環(huán)境。除了基礎(chǔ)建設(shè)、金融服務(wù)、公共服務(wù)平臺建設(shè)等硬件條件外，還要注意軟環(huán)境建設(shè)，包括服務(wù)理念和服務(wù)體系的建設(shè)，尤其在土地落實和提供各種服務(wù)方面要信守承諾，提高服務(wù)效率。

        優(yōu)勢互補是對接成功的關(guān)鍵

        隨著全國經(jīng)濟的發(fā)展，中西部地區(qū)在土地、勞動力資源方面的優(yōu)勢逐步減弱，國家在生態(tài)環(huán)境、節(jié)能減排方面的要求不斷提高，再加上國內(nèi)外市場復蘇緩慢，企業(yè)經(jīng)營困難。這些因素使企業(yè)在投資方面越來越謹慎。因此，如何真正發(fā)揮中西部地區(qū)資源優(yōu)勢和發(fā)達地區(qū)紡織企業(yè)的優(yōu)勢，有效促進產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移工作開展成為業(yè)界關(guān)注的問題。

        湖北紅安與虎門的對接就是優(yōu)勢互補的成功案例。從地理位置上，紅安，坐擁大別山，毗鄰武漢。歷史上，因“兩百個將軍同一個故鄉(xiāng)”而鑄就豐碑，紅安周邊百公里內(nèi)有300萬人口，其中在外打工者近50多萬，據(jù)統(tǒng)計從事與紡織有關(guān)的勞動力就有30多萬人，也有土地資源豐富的特點，擁有良好的投資環(huán)境吸引了眾多投資商。

        在這樣的基礎(chǔ)下，“川東中國中部輕紡服裝之都”項目于2012年進駐了紅安，計劃總投資100億元，規(guī)劃用地一萬畝，建成后將有30-40家國內(nèi)外知名品牌企業(yè)、4000家中小微企業(yè)入駐，預計年產(chǎn)值過千億元，就業(yè)員工將達10萬人。 

        而在江蘇，隨著南部企業(yè)的增長，出現(xiàn)了土地和勞動力的瓶頸效應(yīng)，嚴重制約了企業(yè)的發(fā)展，產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移出現(xiàn)了由南向北的趨勢。

        江蘇省的紡織是全國紡織中重要的基地省份，僅具有特色的產(chǎn)業(yè)集群名鎮(zhèn)，基地就有50多個，且都集中在長三角地區(qū)，南部的紡織比重優(yōu)于北部，經(jīng)濟上以南部為主。而北部地區(qū)卻擁有土地寬松，勞動力相對集中的特點，泗陽和泗洪兩縣人口都在105萬左右，射陽縣也有95萬人口，轉(zhuǎn)移由南到北勢在必行，互補性強。

        目前有 泗陽（吳江）紡織工業(yè)園、泗洪(常熟）紡織工業(yè)園、射陽（武進）紡織工業(yè)園。在泗陽，進駐園區(qū)的總投資188億元的企業(yè)大多數(shù)來自吳江的盛澤。新晨化纖企業(yè)擁有1000臺紡織機，二期工程正在建設(shè)中，明年初投產(chǎn)也是1000多臺紡織機，總投資是2億元。

        針織工業(yè)中排行前三名的江蘇東渡已經(jīng)進駐，350畝土地已經(jīng)掛牌，在建正在紅紅火火地進行，東渡也是目前泗陽產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移中最有實力企業(yè)之一。目前泗陽經(jīng)濟開發(fā)區(qū)紡織企業(yè)已達77家，已形成年生產(chǎn)規(guī)模超過150萬紗錠、織布2000萬米、成衣1億件（套）。2012年泗陽開發(fā)區(qū)紡織產(chǎn)業(yè)實現(xiàn)年產(chǎn)值 61.2 億元，利稅 5.7 億元，從業(yè)人員達2.3萬人。

        而在泗洪，江蘇的波司登羽絨服、夢蘭家紡已進行生產(chǎn)，這些常熟市中的大企業(yè)轉(zhuǎn)移后也帶來浙江的企業(yè)，海寧經(jīng)編，永立染整的廠房和污水處理場已建成正待試運行。

        射陽的引入工業(yè)園有6家占地超百畝的企業(yè)，其中悅達已投產(chǎn)，相關(guān)的紗印和浙江彩云已經(jīng)完成設(shè)備安裝。由于對口有序的轉(zhuǎn)移，工業(yè)園的招商得到支撐，每個園區(qū)呈現(xiàn)有園、有項目、有投產(chǎn)、有建設(shè)的景象。

        江蘇省的北部平均工業(yè)用電0.6元/度，這在國內(nèi)也算便宜的了。用氣，用水，用地等配套設(shè)施，管網(wǎng)建設(shè)都走在企業(yè)進駐前，為產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移提供良好的外部環(huán)境，洼地效應(yīng)明顯，而在泗陽一家香港服裝企業(yè)里，人才資源部部長王立成介紹說：“這里招工情況很好，工人每月最多6000元工資，因為是計件，工人們多勞多得，積極性也高。”

        當?shù)氐耐恋刂笜艘部梢员ＷC來蘇的企業(yè)要求，像東渡紡織集團計劃用315畝，所有土地指標一步到位。