貴人鳥(niǎo)運(yùn)動(dòng)品牌出擊《中國(guó)好聲音 》 突圍營(yíng)銷(xiāo)

　　《中國(guó)好聲音》第二季如期開(kāi)播，據(jù)央視索福瑞數(shù)據(jù)顯示，《中國(guó)好聲音》第二季播出第一場(chǎng)的收視率達(dá)到了 3.62 ，而同期播出的《快樂(lè)男聲》收視率在 1.282 。從微指數(shù)的數(shù)據(jù)來(lái)看，《中國(guó)好聲音》微博討論量全面超過(guò)《快樂(lè)男聲》。兩個(gè)選秀節(jié)目的正面遭遇戰(zhàn)第一場(chǎng)，《中國(guó)好聲音》不負(fù)眾望，應(yīng)該有很多品牌贊助商此時(shí)輕輕舒了口氣。

　　是的，與《中國(guó)好聲音》第一季相比，《中國(guó)好聲音》第二季擁有更多的品牌贊助商。對(duì)企業(yè)而言，《中國(guó)好聲音》無(wú)疑是一個(gè)絕佳的營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)：暑期檔，高收視，高話(huà)題量，高覆蓋……假如說(shuō)第一季《中國(guó)好聲音》的蛋糕讓加多寶一個(gè)人吃了個(gè)飽，那么第二季，有更多的企業(yè)希望分這一杯羹。

　　民族運(yùn)動(dòng)品牌貴人鳥(niǎo)宣布與《中國(guó)好聲音》官網(wǎng)搜狐視頻達(dá)成合作，以banner廣告和視頻中插播廣告的形式參與贊助《中國(guó)好聲音》。但從上圖我們可以看到，第二季想要分一杯羹的企業(yè)實(shí)在不少。被圍獵的《中國(guó)好聲音》，貴人鳥(niǎo)如何能成功突圍?

　　在《中國(guó)好聲音》第二季的諸多贊助商中，加多寶首席贊助商的權(quán)限和地位不容撼動(dòng)。“正宗好聲音，正宗好涼茶”的認(rèn)知也已經(jīng)深入消費(fèi)者心中。貴人鳥(niǎo)想要借助《中國(guó)好聲音》來(lái)做營(yíng)銷(xiāo)，就必然需要一個(gè)類(lèi)似加多寶的場(chǎng)景卡位。

　　在贊助商名單中，貴人鳥(niǎo)是唯一一個(gè)運(yùn)動(dòng)品牌。這就為貴人鳥(niǎo)進(jìn)行場(chǎng)景卡位提供了天然優(yōu)勢(shì)。體育品牌跨界做娛樂(lè)營(yíng)銷(xiāo)，本身就是一個(gè)話(huà)題點(diǎn)。類(lèi)似的成功案例有很多，貴人鳥(niǎo)只需要將自己在贊助商中的品類(lèi)優(yōu)勢(shì)發(fā)揚(yáng)光大即可。貴人鳥(niǎo)顯然也深知這個(gè)道理，它卡位的關(guān)鍵詞是“快樂(lè)暢享”：一邊唱響《中國(guó)好聲音》，一邊暢享運(yùn)動(dòng)快樂(lè)。諧音字的合二為一，將貴人鳥(niǎo)一直推崇的品牌理念與《中國(guó)好聲音》緊密的關(guān)聯(lián)了起來(lái)。加之《中國(guó)好聲音》本身也是一個(gè)青春筑夢(mèng)的舞臺(tái)，與貴人鳥(niǎo)年輕時(shí)尚的調(diào)性相符，相得益彰。

　　每一個(gè)贊助《中國(guó)好聲音》的品牌，顯然并不能僅僅滿(mǎn)足于品牌曝光量的增加，它們需要從《中國(guó)好聲音》這場(chǎng)全民的音樂(lè)饕餮盛宴中謀求更多的利益，貴人鳥(niǎo)也不例外。在《中國(guó)好聲音》開(kāi)播當(dāng)日，貴人鳥(niǎo)凡客旗艦店的促銷(xiāo)季活動(dòng)也正式拉開(kāi)帷幕：參與活動(dòng)，贏(yíng)好聲音門(mén)票;眾多秒殺商品上線(xiàn)，全店瘋狂打折——所有的這一切，都昭示著一個(gè)現(xiàn)象：中國(guó)好聲音的營(yíng)銷(xiāo)狩獵戰(zhàn)，已經(jīng)開(kāi)始!

　　記者隨意點(diǎn)擊了幾個(gè)贊助商的品牌鏈接，發(fā)現(xiàn)多數(shù)都跳轉(zhuǎn)到了一個(gè)與《中國(guó)好聲音》相關(guān)的專(zhuān)題頁(yè)面，促銷(xiāo)、活動(dòng)、產(chǎn)品展示等應(yīng)有盡有，熱鬧非凡。貴人鳥(niǎo)的品牌鏈接跳轉(zhuǎn)到的是貴人鳥(niǎo)凡客旗艦店。為什么要選擇凡客旗艦店而不是官網(wǎng)和淘寶旗艦店?這應(yīng)當(dāng)也是出于營(yíng)銷(xiāo)效果的考慮。企業(yè)想要借勢(shì)熱門(mén)事件進(jìn)行線(xiàn)下引流，電商平臺(tái)必然要優(yōu)于品牌官網(wǎng)。而對(duì)于電商平臺(tái)的選擇，也需要費(fèi)一些心思。淘寶天貓旗艦店運(yùn)作模式成熟，有大批品牌進(jìn)駐。這是其優(yōu)勢(shì)但也是束縛——大批品牌進(jìn)駐天貓，預(yù)示在天貓進(jìn)行品牌突圍將會(huì)遭遇更龐大的對(duì)手。而凡客品牌店是新生平臺(tái)，上升和磨合空間都更大，同時(shí)，凡客人群的定位，也與貴人鳥(niǎo)的人群定位更加契合。