“光明”的前程
5月18日，必利服裝設備4S超市揭牌儀式在普寧流沙隆重舉行。普寧市必利機電科技有限公司的供應商、必利加盟店負責人和眾多有合作意向的同行及終端客戶負責人共200多人出席儀式。此舉標志著普寧光明針車行開始實施戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，開啟服裝設備4S商業(yè)模式的新時代。
▲普寧市必利機電科技有限公司總經(jīng)理陳曉明
為了改變傳統(tǒng)的縫制設備銷售模式和市場競爭格局，突破縫制設備經(jīng)銷商的發(fā)展瓶頸，聯(lián)合區(qū)域內(nèi)的同行做大做強，光明針車行升級成為必利機電科技有限公司并確立了以統(tǒng)一、規(guī)范的4S超市連鎖店模式為廣大用戶提供專業(yè)的縫制設備及服務的創(chuàng)新商業(yè)模式。
據(jù)必利公司總經(jīng)理陳曉明介紹，必利服裝設備4S超市的戰(zhàn)略定位是構(gòu)建生產(chǎn)線設備配置咨詢、整機銷售、零配件銷售、售后服務四位一體，多品牌選擇平價化特色，加盟店合營店連鎖為三大支柱的全新事業(yè)。必利服裝設備4S超市以“追隨科技，服務未來，贏得光明”為使命，以“幫助客戶省錢，實現(xiàn)發(fā)展理想”為核心價值觀，致力于打造“專業(yè)、平價、信賴、全方位一站式”的沃爾瑪式服裝設備4S超市。陳曉明對必利服裝設備4S超市的“4S”作了如下闡述：1S指產(chǎn)品生產(chǎn)線設備配置顧問服務，從產(chǎn)量高、品質(zhì)好、工序省、設備性價比高等多個方面考慮，并根據(jù)客戶自身情況，推薦專業(yè)的設備配置方案；2S指整機銷售，從裁剪、縫紉、整燙到輔助器、工作站，9大品牌，1 000多個機種可供選擇；3S指零配件銷售，推出零配件月月平價團購活動，幫助客戶降低設備使用成本，真正體現(xiàn)“幫助客戶省錢，實現(xiàn)發(fā)展理想”的核心價值觀；4S指售后服務，提供完善的售后服務，讓客戶放心無憂使用設備，提供包括免費安裝調(diào)試、保修服務和明碼標價的維修服務。
啟動4S超市后，必利公司將在確保為現(xiàn)有終端客戶提供優(yōu)質(zhì)服務的同時，將把更多的力量集中到扶持連鎖加盟店的發(fā)展上，包括共享代理品牌資源、提供技術培訓、共同開發(fā)市場等方面，攜手聯(lián)盟伙伴做大做強。
▲必利服裝設備4S超市揭牌儀式
談到推出必利服裝設備4S超市的初衷，陳曉明說，首先是為客戶創(chuàng)造價值，其次是為同行商家創(chuàng)造更好的發(fā)展機會。他指出，當前粵東地區(qū)的服裝產(chǎn)業(yè)正處于轉(zhuǎn)型升級的關鍵時刻，面對用工成本高企的形勢，工廠更加需要高效省工的生產(chǎn)設備及高附加值的專業(yè)化優(yōu)質(zhì)服務。必利4S超市的核心理念和經(jīng)營模式就是致力于為客戶提供高效省工的設備，幫客戶省錢，為客戶創(chuàng)造價值?；洊|地區(qū)縫制設備市場因經(jīng)銷商數(shù)量過多、魚龍混雜導致競爭慘烈和無序。據(jù)悉，普寧地區(qū)有縫制設備經(jīng)銷商200多家，其中絕大部分是規(guī)模偏小、實力較弱的個體戶和夫妻店模式，如今普遍遇到發(fā)展瓶頸，“死不了也活不好”。對經(jīng)銷商來說，最關鍵的問題是如何把機器賣出去。尤其當前服裝產(chǎn)業(yè)正處于調(diào)整期，工廠購買設備越來越理智，對設備的品質(zhì)和售后服務更加挑剔的時候，“把機器賣出去”的難度就更大了。“小車行往往沒有足夠的辦法把機器賣給其自身實力不匹配的客戶，怎么辦？加盟必利，一切問題將迎刃而解。”陳曉明說。
作為粵東地區(qū)首屈一指的實力派經(jīng)銷商，必利公司以豐富的資源支撐4S品質(zhì)、超市運營的經(jīng)營模式，以強大的技術團隊全面提升服務品質(zhì)。加盟必利服裝設備4S超市的商家將共享必利公司所擁有的一切資源。加盟店在開發(fā)市場、服務客戶的時候依靠的是整個必利公司的力量，其效果顯然不是單個商家憑借一己之力單打獨斗所能比擬的。必利服裝設備4S超市的推出，無論對終端用戶、設備經(jīng)銷商還是設備廠家都是有利的。
首先，必利4S超市對終端用戶有利?？p制設備是服裝生產(chǎn)企業(yè)最重要的投入之一，服裝廠都希望能購買到品質(zhì)優(yōu)良、售后服務有保障且成本較低的設備。憑借必利公司所代理的眾多強勢品牌和雄厚的技術力量、完善的售后服務體系，必利4S超市天生就具備了為終端用戶提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和優(yōu)質(zhì)服務的能力。
其次，必利4S超市對設備經(jīng)銷商有利。加盟必利，成為其4S連鎖店使經(jīng)銷商能共享必利公司所擁有的優(yōu)勢資源并在市場開發(fā)、售后服務等方面得到公司總部的有力支持，極大地提升自身的經(jīng)營實力，突出重圍，贏得長久的發(fā)展。
再次，必利4S超市對設備廠家有利。必利4S超市的運營和發(fā)展，將使必利公司的銷售規(guī)模不斷擴大，其所代理的品牌在粵東地區(qū)的市場占有率將隨之不斷提升。更重要的是，擁有眾多加盟連鎖超市使必利公司能給設備廠家提供大批量的訂單，這對設備廠家的銷售和財務等管理都極為有利。
此外，必利4S超市的推出對必利公司的員工也大為有利。據(jù)陳曉明透露，公司將支持、幫助有一定資歷和能力的員工開設必利4S超市加盟店，并以此作為公司對員工的一項激勵制度。成為必利4S超市加盟店的“老板”，使必利公司的優(yōu)秀員工能獲得更大的發(fā)展空間，擁有屬于自己的事業(yè)。
年近不惑的陳曉明，自1998年進入縫制經(jīng)銷領域以來，已經(jīng)在這個行業(yè)摸爬滾打了15個年頭。成立于1999年的光明針車行，已經(jīng)發(fā)展成為粵東地區(qū)最具規(guī)模和實力的縫制設備經(jīng)銷商之一。目前，必利公司有員工50多人，擁有杰克、拓卡奔馬、兄弟、歐西瑪、星銳等眾多品牌的粵東總代理權，年銷售額近億元。
在陳曉明辦公室座椅背后的墻上，懸掛著“路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索”的書法作品。這顯然是他的內(nèi)心寫照。的確，任何事業(yè)的追求都是道路漫長，非孜孜以求不成。然而，無論前路多么漫長，只要腳踏實地，鍥而不舍，就會有光明的前程。
