中國鞋企如何應對訂單“東南飛”

        亞洲鞋業(yè)協(xié)會的調查結果顯示，2008年金融危機爆發(fā)以來，隨著制造成本節(jié)節(jié)攀升，中國鞋企的大量訂單被東南亞鞋業(yè)搶走，“訂單東南飛”的趨勢近來愈加明顯。但記者采訪發(fā)現(xiàn)，與東南亞企業(yè)相比，中國鞋企仍然對訂單具有強大的吸引力。

　　多因素令訂單下滑

　　業(yè)內分析人士認為，出口訂單的下滑主要是由于國內生產(chǎn)成本的快速上漲。加上人民幣匯率上漲的壓力，部分出口鞋企已進入微利階段，生產(chǎn)經(jīng)營困難。

　　四川成都的一家皮鞋出口企業(yè)正在為訂單減少擔憂。這家企業(yè)的產(chǎn)品經(jīng)理羅艷向記者介紹說，最近五六年來，公司的西歐客戶量和訂單總量流失了一大半。“西歐市場訂單流失的原因是多方面的。”羅艷分析道，“首先是生產(chǎn)成本的上漲。我們的物流成本受到企業(yè)所在地的影響，從福建、廣東等地購買的原料運送到成都成本較高，而且運輸周期很長。此外，目前鞋類供應屬于買方市場，生產(chǎn)商要滿足客戶不斷提升的訂單需求，就必須尋找更優(yōu)質的原材料，很多時候還要從國外進口，進一步推高了我們的成本。”

　　同樣受國內生產(chǎn)成本上升影響，廣東省清遠市一家大型代工鞋廠萬邦鞋業(yè)公司逐漸將生產(chǎn)線鋪設至東南亞國家。2011年，其在印度的工廠人數(shù)突破萬人大關，直逼其清遠工廠就業(yè)人員數(shù)量。因生產(chǎn)效益下滑，萬邦在2012年裁減了幾千名就業(yè)人員。

　　對于人民幣匯率的變化，鞋類出口商也很頭疼。“上季產(chǎn)品報價還可以維持一定的利潤，到了這一季，同類產(chǎn)品報價發(fā)生了變化，因為客戶要求賣方消化匯率變化帶來的損失，更不用提支付周期中的匯率變化風險了。”羅艷抱怨道。訂單少，匯率又進一步“侵蝕”，難怪賣家的利潤會節(jié)節(jié)走低。

　　訂單“搶”不走

　　事實上，訂單并非在棄中國鞋企而去。浙江溫州一家主要經(jīng)營貼牌加工的鞋企有近1/3的產(chǎn)品銷往歐美市場，但是該企業(yè)并沒有受到東南亞競爭對手的強烈沖擊。“去年我們有一個英國客戶把訂單投向了泰國，但是幾個月以后他又回來了。”該鞋企國際貿易部門經(jīng)理廖先生向記者談起一次有趣的經(jīng)歷。

　　這位英國客戶與廖先生所在的企業(yè)有著多年的合作關系。去年年初，因泰國一個生產(chǎn)商給出了更低的報價，英國客戶向泰國投去了3筆訂單，但對方提供的產(chǎn)品質量讓他非常不滿意，最終仍與老伙伴“重修舊好”。

　　廖先生說，他還知道一家臺資企業(yè)曾將工廠從大陸遷至印度，但經(jīng)營一段時間后，因管理風格、勞動力素質等原因最終撤回。“東南亞這些新近崛起的鞋企主要依靠的是更為廉價的勞動力，目前還只能生產(chǎn)低附加值的產(chǎn)品。如果客戶對產(chǎn)品質量要求較高，他們的勞動力成本優(yōu)勢就體現(xiàn)不出來了。”廖先生分析道。

　　正因為如此，國內易受沖擊的大部分是生產(chǎn)規(guī)模小、產(chǎn)品定位較低端的生產(chǎn)商。相比之下，具有成熟品牌、生產(chǎn)技術過硬、服務質量好的大企業(yè)一般與歐美客戶保持著良好的關系，并沒有被其他市場“搶走”大量訂單。

　　商務部研究院研究員徐長文認為，雖然中國的傳統(tǒng)優(yōu)勢正在逐漸消退，但多年來中國企業(yè)的人才積累、對國外市場的理解遠不是這些新的競爭者們一朝一夕能趕上的，因此無需過于驚慌。

　　但是，徐長文強調，不能對當前的情況掉以輕心。“政府應該為企業(yè)出口提供盡可能的便利條件。”他說，“比如，我國的海關和商檢部門對于出口企業(yè)的檢查手續(xù)繁瑣，這些都對企業(yè)出口造成了阻礙，增加了企業(yè)的出口成本。”此外，不能聽任人民幣升值傷害中國企業(yè)的出口競爭力，中國應該認真研究控制匯率的有效措施。