鞋企高庫(kù)存成危機(jī) 應(yīng)提升產(chǎn)品附加值
我們走訪各大商場(chǎng)，發(fā)現(xiàn)3折，5折的促銷(xiāo)標(biāo)語(yǔ)比比皆是，甚至一些寫(xiě)著“新款”的商品一上架就開(kāi)始以7折來(lái)吸引顧客，而這一現(xiàn)象不僅僅限于商場(chǎng)，大量電子商務(wù)網(wǎng)站也頻頻以清倉(cāng)出貨來(lái)拉顧客，氣氛可見(jiàn)濃烈。
這樣重磅出擊的促銷(xiāo)手段已成為目前商業(yè)經(jīng)營(yíng)的常態(tài)，沒(méi)有哪一家企業(yè)敢拍著胸脯保證自己很少有庫(kù)存現(xiàn)象，近幾年的歐債危機(jī)導(dǎo)致經(jīng)濟(jì)形勢(shì)低迷，鞋履與服裝行業(yè)遭遇瓶頸，高庫(kù)存已經(jīng)成為普遍現(xiàn)象，商家的主要任務(wù)就是清理存貨，回籠資金。
拿最顯而易見(jiàn)的運(yùn)動(dòng)鞋來(lái)說(shuō)，市場(chǎng)上總能夠見(jiàn)到大量運(yùn)動(dòng)鞋的促銷(xiāo)，清倉(cāng)小火車(chē)開(kāi)個(gè)不停。一些商家表示，隨著運(yùn)營(yíng)成本，人員成本的增加，壓力越來(lái)越大，很多企業(yè)盲目的以新品代替舊品，產(chǎn)品大量積壓，庫(kù)存過(guò)大，自然影響到了銷(xiāo)售的增長(zhǎng)。如何從折扣的大漩渦中逆流直上，避免深陷于此，商家還需考慮以下2個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)。
快速掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)
首先，對(duì)鞋子市場(chǎng)以及鞋子本身不夠了解。拿網(wǎng)上鞋店來(lái)說(shuō)，貨品積壓的最表面原因則是“進(jìn)錯(cuò)了貨”，不受市場(chǎng)喜歡，不受消費(fèi)者親睞，款式花色造型跟不上潮流，沒(méi)有迎合大眾口味等。商家千辛萬(wàn)苦走市場(chǎng)，逛批發(fā)，就是為了尋得一些好售賣(mài)的款式，這對(duì)于銷(xiāo)售量來(lái)說(shuō)是最基礎(chǔ)的要求，然而由于某些企業(yè)自身缺乏專(zhuān)業(yè)的買(mǎi)手以及市場(chǎng)調(diào)查的團(tuán)隊(duì)，導(dǎo)致在貨品采購(gòu)的環(huán)節(jié)就輸給了其他企業(yè)。
隨著鞋子逐漸成為電商行業(yè)的新寵，不少商家紛紛涌入，競(jìng)爭(zhēng)力也愈發(fā)兇猛，如果想要贏在起跑線，就不得不下功夫去摸市場(chǎng)，勤鉆研，為了減少市場(chǎng)調(diào)查的成本，縮短銷(xiāo)售的時(shí)間，不少商家會(huì)從網(wǎng)絡(luò)上搜集大量資訊，比如國(guó)際鞋子設(shè)計(jì)在線提供的海量的鞋款素材以及當(dāng)今和未來(lái)最新的鞋款、鞋跟、鞋底的流行趨勢(shì)和款式，就可以使商家以低成本高效率的方式得知最前沿的鞋履資訊以及市場(chǎng)流行趨勢(shì)。
提升產(chǎn)品附加值
其次，在挑對(duì)了貨品之后，就是銷(xiāo)售。商家需不斷提升服務(wù)水平和品牌附加值，使消費(fèi)者認(rèn)可產(chǎn)品，讓其覺(jué)得定價(jià)與產(chǎn)品相匹配，并在少打折的情況下，做好管理，培養(yǎng)忠誠(chéng)顧客。除此之外，建立特有的銷(xiāo)售渠道，要有旗艦店、形象店、折扣店等多種形式，折扣力度大的鞋子放在特定的渠道銷(xiāo)售，有利于維護(hù)終端形象。
國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)增速的減緩以及人力成本、原材料成本上漲等因素的制約，對(duì)傳統(tǒng)行業(yè)有很大的影響。巨大的庫(kù)存量已嚴(yán)重影響到企業(yè)的流動(dòng)資金和可持續(xù)經(jīng)營(yíng)。“高庫(kù)存”這顆定時(shí)炸彈隨時(shí)都會(huì)爆發(fā)，據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露，清理庫(kù)存首先就是打折促銷(xiāo)，一線城市無(wú)法處理的打折存貨，可以拿到二、三線城市集中消化。其次，加大網(wǎng)銷(xiāo)力度。再次，就是循環(huán)銷(xiāo)售，這在運(yùn)動(dòng)鞋比較常見(jiàn)，將去年的秋款放到今年春季來(lái)銷(xiāo)售，原本的春季訂單直接取消。
由此可見(jiàn)，由庫(kù)存量帶來(lái)的打折促銷(xiāo)活動(dòng)，在一定程度上影響了產(chǎn)業(yè)鏈上游的鞋材企業(yè)。關(guān)鍵時(shí)刻，鞋企更應(yīng)深入市場(chǎng)收獲經(jīng)驗(yàn)，總結(jié)最新趨勢(shì)，運(yùn)用于開(kāi)發(fā)中，才能清楚自己的缺陷，找到更適合自身發(fā)展的解決方法。
