細(xì)分市場 適時而變——服裝業(yè)：未來需著力增強創(chuàng)新渠道發(fā)展新動力
面對產(chǎn)業(yè)洗牌，企業(yè)需要的不是困惑，而是在冷靜分析的基礎(chǔ)上，細(xì)分市場，以創(chuàng)新求發(fā)展。
“以往開專業(yè)委員會年會都會有300多人參加，而這一、兩年開會只有100多人參加，這說明什么問題？”6月8日，在中國服裝協(xié)會羽絨服裝及制品專業(yè)委員會年度工作會議上，中國服裝協(xié)會顧問、中國服裝協(xié)會羽絨服裝及制品專業(yè)委員會主任蔣衡杰向臺下來賓發(fā)問道。
他指出，這表明行業(yè)正在進(jìn)行大洗牌，那些創(chuàng)新能力、管理能力、市場應(yīng)變能力差，僅僅依靠價格優(yōu)勢進(jìn)行“價格戰(zhàn)”的企業(yè)正逐步被市場所淘汰，行業(yè)資源正在向優(yōu)勢企業(yè)集中。
“面對產(chǎn)業(yè)洗牌，企業(yè)需要的不是困惑，而是在‘客觀回顧，冷靜分析，理智選擇’的基礎(chǔ)上，細(xì)分市場，錯位競爭，以創(chuàng)新求發(fā)展，并注重文化消費和企業(yè)社會責(zé)任。”蔣衡杰表示，羽絨企業(yè)要對當(dāng)前羽絨行業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈環(huán)境、市場環(huán)境、社會環(huán)境要有更進(jìn)一步的認(rèn)識，要有危機意識，要客觀認(rèn)識當(dāng)前的環(huán)境。
“2012年的冬天比往年來的早，平均溫度比往年低，并且持續(xù)時間比較長給國內(nèi)羽絨服裝企業(yè)帶來了機遇，往年庫存都銷售差不多，于是很多企業(yè)又在靠膽量，而不是靠智慧準(zhǔn)備再次進(jìn)入羽絨服行業(yè)，或者加大羽絨服產(chǎn)量，這是非常不可取的，大家要接受2005年的教訓(xùn)，少一點盲目和沖動，不要重蹈覆轍。” 蔣衡杰強調(diào)說。
事實上，2012年我國羽絨服裝無論是出口，還是內(nèi)銷數(shù)量增速均出現(xiàn)了下降趨勢。
量減價增
據(jù)海關(guān)總署統(tǒng)計，2012年我國羽絨服裝出口繼續(xù)增長，但增幅大幅放緩。全年共出口羽絨服6979萬件，同比增長3.03%，增速較去年大幅下降來了24個百分點；出口額21.09億美元，同比增長 2.86%，增速較去年下降了47個百分點；出口的平均單價為30.21美元/件，同比增長17.89%。
內(nèi)銷方面，2012年，全國重點大型零售企業(yè)羽絨服裝銷量同比下降1.5%，繼2008年以來，連續(xù)第五年銷量同比負(fù)增長。從全年應(yīng)季、反季銷售量增速對比來看，2012年羽絨服反季銷售表型非常突出，根據(jù)統(tǒng)計，2012年3—10月份全國重點大型零售企業(yè)羽絨服銷量同比增長 5.4%，而應(yīng)季1—2月的增速為-9.7%，11-12月增速為1.7%?！?ldquo;我們應(yīng)該清晰的認(rèn)識到，無論是出口或者是內(nèi)銷，最近兩年羽絨服產(chǎn)業(yè)的增長很大一部分是通過提高產(chǎn)品單價來實現(xiàn)的。但我們能夠一直依靠提價來實現(xiàn)增長嗎？消費者能否接受？你的服裝品牌的價值在哪里？”蔣衡杰認(rèn)為，這種通過提高產(chǎn)品價格來獲得增長的方式是不可持續(xù)的，是特定時期的產(chǎn)物，未來，企業(yè)要靠智慧、靠創(chuàng)新、靠人才來實現(xiàn)價值增長。
他表示，羽絨服企業(yè)要“點位”發(fā)力，以往通吃全市場的時代已經(jīng)過去，現(xiàn)在的消費細(xì)分越來越明顯，個性化需求越來越突出，企業(yè)要認(rèn)識市場、認(rèn)識自己，要找到自己的核心競爭優(yōu)勢和對應(yīng)消費群體。
企業(yè)應(yīng)該在保持市場占有率和品牌美譽度的優(yōu)勢同時，追求品牌價值和品牌風(fēng)格的塑造，形成一個特有的、有忠誠度的消費群。要有新的、科學(xué)的、客觀的、理性的認(rèn)識和行動。企業(yè)要積極運用信息技術(shù)打通產(chǎn)業(yè)鏈，實現(xiàn)快速反應(yīng)，一定要適應(yīng)市場和消費者需求，要從“滿足消費需求”向“引導(dǎo)消費需求”轉(zhuǎn)變?！ ?/p>
蔣衡杰認(rèn)為，市場需求永遠(yuǎn)是對的，要不斷改變的是企業(yè)自己。企業(yè)在改革轉(zhuǎn)型的過程中要有自己的思路，要靠科學(xué)進(jìn)步不斷改造自我們的生產(chǎn)力，要轉(zhuǎn)變我們的發(fā)展軌跡，要從以產(chǎn)品為抓手轉(zhuǎn)變?yōu)橐陨唐窞檗D(zhuǎn)手，將產(chǎn)品變成商品，從而提升市場占有率。而企業(yè)的產(chǎn)品研發(fā)要建立在舒適、健康的基礎(chǔ)上，不要盲目創(chuàng)新；未來人才也是企業(yè)競爭的關(guān)鍵，企業(yè)要學(xué)會識人、用人、留住人。
同時，他指出，現(xiàn)在國內(nèi)電子商務(wù)發(fā)展很快，羽絨企業(yè)要適應(yīng)時代需求，進(jìn)行商業(yè)模式的創(chuàng)新，但也不能盲目進(jìn)入，要分析自己的定位、實力和優(yōu)勢，再做出相應(yīng)的調(diào)整。
而所有這一切都需要企業(yè)對市場認(rèn)識要冷靜、理智，要看得準(zhǔn)，要有針對性措施，規(guī)劃要落實到行動，要在市場中得到驗證。
最后他指出，羽絨行業(yè)要實現(xiàn)“共同富裕”，要實現(xiàn)差異化進(jìn)行，避免抄襲、打價格戰(zhàn)情況再次出現(xiàn)，要營銷良好的產(chǎn)業(yè)競爭環(huán)境，企業(yè)要塑造自身的核心競爭力，只有這樣企業(yè)才能長久發(fā)展，成為百年企業(yè)。
理性看待羽絨漲價
自2013年3月底H7N9禽流感疫情發(fā)生后，不僅使雞、鴨、蛋等禽類食品的銷售受到了重挫，也讓相關(guān)加工企業(yè)也都在初夏時節(jié)又回“冬”，著實冷了一把?！‰m然，疫情發(fā)生后，為了保護家禽業(yè)生產(chǎn)能力，穩(wěn)定禽產(chǎn)品市場供給，中央財政安排了6億元資金應(yīng)對H7N9禽流感對家禽業(yè)造成的不利影響，幫助企業(yè)渡過難關(guān)。但因各地捕殺活禽，很多鵝、鴨養(yǎng)殖場關(guān)閉，導(dǎo)致鴨毛、鵝毛貨源緊缺，原料市場更是重金難求。
據(jù)統(tǒng)計，今年3月份，90%的白鴨絨每噸35萬-36萬元，每噸已漲到55萬-56萬元，而且也不一定買得到。
針對當(dāng)前因為禽流感導(dǎo)致羽絨漲價情況，蔣衡杰表示，羽絨只是羽絨服的填充材料，這些原料毛需要經(jīng)過多次水洗，然后在120-130℃高溫高壓下，烘干消毒30分鐘后再進(jìn)行分毛處理。所以，這樣按照標(biāo)準(zhǔn)工藝高溫高壓烘干消毒制作出來的羽絨及制品，是根本不可能帶有禽流感病毒的。
而且目前全球禽流感研究方面專家也都表示，“禽流感”的病原體來自雞，而不是鴨和鵝，而羽絨服的填充材料都市鴨絨和鵝絨，所以消費者完全可以放心。
在他看來，羽絨漲價也有某些商家借機囤貨炒作的可能，在大家預(yù)期漲價的情況下，惜售也是可預(yù)料的行為之一。但隨著鴨子的正常養(yǎng)殖和宰殺，鴨毛供應(yīng)會很快恢復(fù)正常。企業(yè)要平常心看待，不要急于囤積羽絨。
“這種貨源緊缺，羽絨制品價格上漲的市場情況，只是個互動調(diào)整的過程，羽絨有升期，也就會有跌期。”蔣衡杰說。
同時他提醒，企業(yè)應(yīng)進(jìn)一步加強行業(yè)自律，避免行業(yè)內(nèi)惡意競爭，盲目漲價，應(yīng)該通過新品開發(fā)、升級配套服務(wù)應(yīng)對這次困局。
可喜的是，我國羽絨服裝產(chǎn)業(yè)在大企業(yè)的帶領(lǐng)下正通過創(chuàng)新實現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級。
外貿(mào)加工企業(yè)正在由OEM向ODM轉(zhuǎn)變。ODM企業(yè)為客戶提空的不僅是產(chǎn)品，還有核心技術(shù)和超值服務(wù)。目前，在浙江、江蘇和上海等地區(qū)ODM已經(jīng)十分普遍。 品牌羽絨服企業(yè)加大研發(fā)投入，秋羽絨的概念蔓延到更多品牌。一些羽絨企業(yè)突破原有面料，將羽絨與皮衣的概念相融合，印花、漸變等設(shè)計感強的面料越來越多。在款式上，加入雪紡荷葉邊、亮鉆和肩章等元素，很受80后和90后消費群體的追捧?！?/p>
“內(nèi)需正成為我國經(jīng)濟發(fā)展的主要動力，城鎮(zhèn)化是我國現(xiàn)代化建設(shè)的歷史任務(wù)，也是擴大內(nèi)需的最大強力所在，‘城鄉(xiāng)一體化’將為羽絨服市場帶來新的發(fā)展機遇。”中國人民大學(xué)黃衛(wèi)平教授在本次專業(yè)委員會年會上表示。
在他看來，未來企業(yè)發(fā)展方式的核心要向質(zhì)量、效益、可持續(xù)發(fā)展轉(zhuǎn)變，著力增強創(chuàng)新渠道發(fā)展新動力。
